褚时健：职场交往中的3种思维模式，让你成为人脉高手

很多人都说无论一个人工作的时候有多少成就，退休以后曾经围在周围的人都会散去，难以成为真正的朋友。

但是褚时健，这个曾经的“中国烟草大王”，红塔山品牌的创始者，在71岁入狱之后，还有很多职工和朋友去看望他。

那时候的他，被判了无期徒刑。所以不可能有人是因为利益而去探望，所有的人都是发自内心的关心。

看一个人的人缘，不能看他在位时的样子，而应该看他落魄时有多少人依然记得他。

褚时健入狱之后，去看望他的，有曾经并肩作战的同事，有在各个阶段结交的朋友，还有一批在烟厂上班的普通工人。

74岁保外就医出狱之后，褚时健收到了很多家烟厂的工作邀请，并且工资待遇都很丰厚。甚至有的企业跟他说，只要挂名就可以，什么都不用做，就给他工资。

褚时健不但能让自己的员工喜欢，还让自己的同行挂念，拥有这样强大的人脉资源，源于他在与人交往中的3种思维模式。

01 要想获得利益，先要关心对方的利益

褚时健的一生，成功打造过3个企业。第一个是一家濒临倒闭的糖厂，他用了一年的时间让工厂转亏为盈。

第二个是玉溪烟厂，他用了17年的时间，将这家不景气的地方小烟厂，打造成了全国第一的红塔山集团。

第三个是在74岁时，创办的褚橙。让自己在85岁高龄时，成为了中国橙王。

每次都能成功，除了因为他的工作能力，还因为他与人合作时的真诚态度。

在褚橙刚上市时，他听别人给他汇报新的销售方案，只提出了一个问题：“经销商的利润够吗？”

他最担心的，不是自己的利润，而是经销商的利益。

在褚时健的观念中，一直坚持着这样的原则：要想自己的东西卖出，先要让卖你东西的人感到赚钱。

在接管烟厂之后，褚时健为了让与自己合作的烟农信任，为他们做了很多事情。

为他们提供平价的肥料，出钱为他们整改设施、修理道路，甚至连他们生产需要的物资也由烟厂报销。

在一次实地探访中，褚时健听说一个基地的浇水设备不够。金口一开，就拨出了9000万，来给这个地方解决浇水问题。

看起来褚时健似乎忘记了自己赚钱的目标，实际上，他是用更友好的方式来获利。

听过彪悍一只猫去年的年终分享，他也分享了成功很重要的一点就是“让他人赚”，这其实就是利他思维。

“己欲立而立人，己欲达而达人”，二流的商人只想自己赚钱，一流的企业家通过让别人赚钱，来达到双赢的目的，路才能越走越宽，人脉也越来越广。

02 要想让企业赚钱，先要让员工赚钱

作为一个企业的领导者，让员工信任是一件很难的事。绝大多数员工，都认为领导只在乎自己身上的价值，并不会为自己设身处地的着想。

这也是很多企业没有凝聚力的原因，谁愿意为剥削自己的企业卖命呢？

但是褚时健，从不把员工作为剥削的对象。

褚时健刚创办褚橙那年，也在对员工的管理上出现过问题。那年冬天，有好几户雇农不辞而别。

褚时健没有生气，而是反思了自己的问题。

一是自己的要求太高，普通农民没有经过专业培训，感觉做起来太吃力。二是农民跟企业员工不一样，他们的契约精神要少一些，所以要想办法解决这个问题。

对于第一点，褚时健对员工进行了专门的培训。第二点，褚时健决定用给出利益和关怀的方式，让员工与企业建立情感联结。

所以褚时健夫妻给农民们盖了漂亮的大瓦房居住，生活设备一应俱全，而且重新更改了工资制度。

他每个月只发给员工基本工资，剩下的年底按照每家的产量和质量获得的收益，进行工资的发放。

当员工能够掌握自己的利益，自然能够更有积极性，企业自然也可以获得更好的收益了。

对于企业来说，员工也是另一种形式的合作伙伴，他们对企业的态度，也与企业的命运息息相关。

一个企业要长久走下去，要跟自己的内外两种合作伙伴搞好关系。内外兼顾，才能取得真正的胜利。

03 交朋友看人品，不看层次

在人际交往中，重要的不是看对方的层次，而是对方的人品。

褚时健的一生虽然取得了众多成就，但是他一直喜欢跟一些普通的员工和老百姓交朋友。

也是因为他没有阶层观念，所以走到哪里都能交到朋友。

褚时健曾经被打成“右派”，下放到农场，领导特意派了几个人去监视他。

但是褚时健从来没有敌对他们，还把他们当成朋友一般对待。时间久了，这些监视他的人，也把他当成了朋友，对他多加照顾，他的日子也得以好过多了。

都说工作中没有真正的友情，有时候是因为我们不肯付出真诚。

在刚到糖厂的时候，大家的生活都很苦。褚时健作为领导，想方设法改善大家的生活条件，工资涨不了，就提高大家的伙食条件。

他带着员工一起开垦菜地、养猪、捉鱼。褚时健是个钓鱼高手，每次他出手都能钓好多鱼，然后拿到食堂做了大家一起吃。

在褚时健的带领下，大家在工作中感受到了更多的温情，更对褚时健有了更多的情感。

不止如此，在褚时健的一生中，一生用诚信的态度示人，所以他说出的话特别有信服力。

这也是为什么，后来他用自己的名字为自己种植的橙子命名能够成功的原因。

当诚信和利他成为一个人的标签，那无论他干什么，都会有人愿意与之合作。

结语：

其实最管用的方法，永远是最简单的。

当我们愿意放下人性的复杂，设身处地替别人着想的时候，可能会受伤，但更多的是得到对方善意的回报。

用真心换真心，路才能越走越宽，才能积累牢固的人脉。