前置仓or社区团购模式，传统零售、配送企业有什么机会？

作为与传统电商、实体门店并列的另一个基本购物场景。社区团购这个行业做得风生水起，预测在今年年底将会有更多模式上的升级；平台sku越来越多，库存控制轻量级，资金周转相对较快，整体行业发展稳定迅猛，在如此情况下，是否会对同样是生鲜配送的企业或传统超市产生影响，又该如何应对？

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一般围绕社区集中的地段设仓（卫星仓），辐射周边3公里居民，根据后台订单系统的数据和供应链资源，调度货物从位于郊区的总仓送达至预定的前置仓库，平台招募骑手队伍，从前置仓提出货物配送到订单指向的社区居民手中；

前置仓都有一套完整的信息平台，相应的算法协助引导骑手按每个客户的订单远近选择路线规划，与传统的电子商务相比，前置仓模式更接近消费者，响应速度和分配效率显著提高。不过前置仓布局过重少不了也是一个烧钱的过程，有兴趣的可以了解一下每日优鲜和吉及鲜的发展历。

有到家业务的实体门店常常一店多用：如盒马生鲜这类，既经营自营店，又同时兼具前置仓库功能，依靠总仓调度的物流系统和供应链系统来提高分拣配送效率。

包括一些配送公司，依靠加盟、直销等形式扩大线下生鲜门店店铺布局网点的密度，加强前置仓和C端客户的联系，并在郊区设立总仓分拣，以确保商品的供应。有这种基础设置，其实可以发展线社区团购业务，延伸到更多的社区。对于生鲜配送这类传统企业，能寻找到对业务渠道进行补充的社区团购模式是非常有利的，毕竟现如今已是渠道为王时代了，可以在物流覆盖的区域尝试开拓团长和社区，在原本服务传统食堂、超市和餐馆的业务基础上，增加了一块新的低成本的前置仓，为自己开拓更多渠道。

以微信团购群、团购小程序为线上销售门店，依实社区的一种区域性、地方性的集中采购配送形式。具有社交属性和区域化的电商模式。一座城市通常只有一个总仓承载约80%的分拣周转和20%短期仓储，通过在线运营用户和商品，高频生鲜是团购主营产品类型，日常引流效果好。

前置仓和社区团购业务模式有许多相同点，团购平台每个社区的负责人（团长）都是一个前置仓管理员。既负责开团刺激消费、处理客户订单也承担门店发货工作，同时会获得一定比例的销售佣金。实际解决了商家与终端客户联系的大量复杂工作，进一步拉近了上游供应商与消费者的距离，完成了从点到点到更多家庭用户的业务升级。而且每个团长的提货点可以说是没有什么多余成本的，相比传统前置仓重模式要轻得多。

正确认识团购特性

实体店的高租金和高人工成本，传统电子商务的高流量和高物流成本来说，社区团购线上订单流程更快捷，可以无门店，只需要各社区有稳定的提货地点，通常是团长家或团长自行寻找的合作门店，可以是菜鸟驿站、烟酒行、小超市、餐饮店等，无固定工资支出，节省租金成本和人工成本；一般低于市价10%左右就能有很好的客源，社区中的集约化配送可以降低订单的履约成本。具有模式较轻、比较容易切入的特性，后期操作性和复制性很高。

既然社区团购模式这么好，门槛又低，那随便做做就能成功吗？那可不一定！

第一：团长人选选择必须有创业心和耐性。模式是统一输出的，销量好坏和平台运营能力有关，更离不开团长的服务和营销热情。同时平台组织供应链环节、拓展团长，管理团队和运营环节等，需要全员有强大执行力和热情，对于已经有成熟仓储配送能力的生鲜、食品配送、连锁超市、水果店等企业，入局难度要大大降低。

第二：持续的低价补贴对一般平台来说并不是一个理想的商业模式，还是要通过团长的服务与消费者建立情感纽带，更加关注客户和平台之间的信任度和服务水平，可以提高用户对平台的粘性。

第三，初期团购订单量小，用接龙或免费团购工具运作没有什么大问题，但在市场推广和客户服务这块有很大的短板。当达到一定规模时，就必须使用一套系统。一个强大的团购系统可以承载更多的业务量。在提高管理效率的同时，客户下订单体验也大大提升。

团购有着很大的发展潜力，并且再逐步向本地生活化模式转型，从最初的单纯拼团到深层次的社区生态搭建，都对平台精细化管理和运营能力提出更高的要求，整体上还是受地域影响，各地都会有许多机遇，而传统生鲜配送企业进行互联网思维改造后，积极组织社区团购这个新的渠道。也会带动更多相关企业加入，一起变革，也许这正是它的魅力所在。