要想在生意场上干出一番事业，你就必须做好社会关系的储备

　　如果你的事业发展的方向是做生意，要做生意就一定要同人打交道。同各种各样的人打交道，这些人中你认识的人是一少部分，而大部分的人是你并不认识的。认识的不认识的都得打交道。所以，我们就得使出全身的解数来和这些人打交道，这也就是我们常说的”攻“关了。

　　在生意场上，是一个没有硝烟的战场。在这个看不见硝烟的战场上，如果你没有足够丰富的人际关系资源的话，可以说那是寸步难行的。因为在人际关系这张网上网织着的都是你的关系，就像人缘关系，业务关系，甚至还网织着你的办事渠道、信息来源等等，这些都事关着你的成功。

　　要想在生意场上干出一番事业，你就必须做好社会关系的储备。其实，生意场上创业是这样，其他的事业也这样的，比如你要在政界，在演艺界，比如你要当一名律师或医生，处理好人际关系和社会关系都是必不可少的准备，而且准备的越多越好，只有这样你的创业步伐才能更快一些，这已是一个很明显的社会事实。

　　所以，比较明智的创业者，在创业以前，如果他已经有意于在某个行业发展。他就会尽自己的最大力量去结识这个行业里的那些知名人士，虚心向这些知名人士或成功人士请教，聆听他们的教诲，讨要他们的名片，还会把这些作为他们事业成功的一个很重要的资源来储备起来，以便于在将来发挥作用，并且以此来帮助自己解决许多实际的问题。

那么怎么才能更好的储备社会关系呢？下面有一些好的方法和原则可以借鉴。

　　我们在和他人交往的过程中可能会碰到各种类型的人。其中有你喜欢的人，也有你不喜欢的人。对于你喜欢的人，交往亲近起来非常的容易，团结这些人也是比较容易的。但是最为关键的还是要能和你不喜欢的人建立起良好的关系这是最重要的也是最困难的，怎样才能和你不喜欢的人建立起良好的人际关系？

　　要能从其身上找到优点，尽量用包容的心态对待他的缺点，如果你能做到这些，你也许就能与你不喜欢的人结为朋友。但也有可能有些人身上缺点和毛病太多了，让你没有办法找到他的优点，或者是无法包容他的缺点。所以对待这样的人，你要做到喜怒不形于色，不当面指责或者指出他的毛病，要尽量避免和他发生争吵，切不可和他发生正面的冲突。这样做就不会使这些人成为你的敌人，为你制造很多不必要的麻烦，影响你事业的发展。

　　要储备人际关系，第二点是要多和社会各界的名流人物建立关系。社会名流都是在社会上很有影响力的人，这些人都是神通广大的，他们的社会关系复杂，办起事来容易，若能与这些人建立良好的个人关系，就为我们的创业插上了腾飞的翅膀。所以，能够交往到这样的人，对我们事业的成功就是一件很有益的事情。

　　但是这些名流往往都有他们自己固定的交际圈，一般的人是很难进入到他们的圈子里的，特别是一些没有良好的社会背景的人，一些无名之辈的人，要想结交这些人更是难上加难。但是再难也不代表没有可能，可以从下面几个方面入手来和社会上有名的人士交往。

　　比如在与名流交往前多了解有关名流的资讯，托人引荐，多参加社会公益活动，多出入名流常常出入的场所，这样做，你就会有机会结交到这些社会名流。当然在结交这些社会名流时，还得注意给对方留下一个好的印象，千万不要死缠着别人不放，这样做只能得到相反的结果。与这些人交往，要想通过一次的交往就建立良好的关系也是比较难的，应多制造一些机会，通过多次的接触才能建立较为牢固的关系。

　　要多结交成功的人，远离那些失败者。有句俗话叫近朱者赤，近墨者黑。这句话其实讲的就是这样的道理。我们之所以要多结交成功的人士，因为这些成功的人比我们优秀，我们可以从他们的身上学到很多有益的东西，他们优秀的品质时时刻刻都有可能使我们的缺点暴露出来，他们可以成为我们的学习榜样，他们成功的事例能不断地激励我们在创业中前行，如果我们和这些成功者关系非常好的话，这些人还会伸出友谊之手在关键的时候帮助我们，为我们出招或者拉我们一把，总而言之，和这样一类人交往是有利无弊。所以，你要想成功，就一定要和优秀的人、成功者进行交往，这也是你储备人际关系的很重要的原则。

　　储备人际关系还要注意一点：不要嫌礼多。俗话说，礼多人不怪，不管你和什么样的人交往都要注意到礼节，这也是储备人际关系时必须掌握的一个很重要的原则。当然和有身份的人交往这一点可能很容易就能做到，因为对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏，你就会在自觉不自觉中注意到礼节。但是很多人在交往的时候往往会步入到这样的一个误区，它们熟但不拘于礼节。他们认为如果太和朋友讲礼节论客套就好像会伤害朋友的感情。其实，有这样的认识是错误的，他们并没有意识到，朋友关系也是一种人际关系，而且任何人际关系之所以能够存续下去的一个重要的前提就是要懂得相互尊重，是容不得半点强求的。礼节和客套虽然繁琐，但这却是相互尊重的一个很重要的形式。离开了这种形式的话，那么朋友之间的关系不会得以长久的继续了。

　　1996年，小王被台湾母公司外派到上海工作，在上海工作了2年后他提出了辞职，在他提出辞职后所提出的惟一请求是：允许他继续使用以前公司所给他配备的手机号码。

　　小王说他在大陆工作的这两年时间里，人际关系是他唯一的资源。如果把手机号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他，他就失去了重要的资源。

　　小王以利用自己的关系和政府关系为资源，来为地方政府招商引资，从20世纪90年代起，大陆的招商引资工作如火如荼地展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。而此时台湾当局政策刚好对外放开，大批台商都带资金进入大陆。

　　小王辞职后，也恰在这个时候。他摇身一变便成为”苏州工业园区“的高级顾问，月薪1000美金。他的目的当然不在于此。所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，介绍合适的项目，最终说服台商在工业园区投资设厂，并为台商争取尽可能的优惠条件，从而在这里赚取到不菲的佣金。但是其需要条件是：必须要有深厚的人际关系。

　　这一点小王在很早的时候就有所准备了。在他到大陆的第一年里，小王就到人才最聚集的清华大学里面念MBA，在这里他结交了很多企业老总和政府要员。他和苏州市一位副市长的交情就是从那里开始的。此外，他是从台湾来的人，经历也是相对的简单，这在苏州政府眼里无疑是一个很好的保障。但也正是因为他是”外省人“，小王一直都不怎么会讲台语。然而当他在这个时候，刻意地学起了台语。”台湾人如果聚到一起了，大家都讲家乡话，一下子就亲近好多，什么事都好谈一些。“慢慢的，小王便成了很有名气的”热心肠“，经常会有新到的台商”慕名“找上门来，他都很乐意地在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都是他的人际关系的人员。

在这些人际关系之下，小王为工业园区陆续地引进了几个大项目的投资。到后来，还同时兼任了昆山等几个开发区的顾问。他的名片上的顾问头衔每增加一个，他的收入就会增加一倍。这就是人际关系带来的好结果。

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