印象里，凡是创业者，大多有些圆滑，兼长袖善舞。很少有人能像雷军那样，商海沉浮大半辈子，还一脸憨厚老实的样子，笑起来很用力。
雷军很真诚，他是个典型的理科直男，一个老实人。小米十周年演讲，他老老实实地写了长达万字的逐字稿，在微博发了好多自己背稿子的片段，还说自己很紧张，很激动，怕一上场全忘了。
那副忐忑的样子，像极了上学时准备演讲的我们。除了雷军，就没见过哪个互联网大佬演讲前会把准备的过程暴露在大众面前的。好比马云，每次看他演讲就不由觉得：就算没有演讲稿，他也能口若悬河连讲三个小时不带停的。
准备好逐字稿，还要修改、删减好几次，再一个字一个字努力背下来。这事一点都不酷，但很雷军。
他永远不会假装自己很厉害，他就像班里那个很努力的学霸，你问他怎么考得那么好，他绝不会说：“我随便考的，之前都没复习。”他会认真地告诉你：“为了准备这次考试，我熬了一个通宵，刷了N套题”。
雷军不是个天生的创业者，他不会自来熟，不会套近乎，不会口若悬河地给人洗脑，他自己在接受采访的时候说：“其实我是一个偏内向的人，不太擅长表达，我觉得所有的表达都是被逼的，因为各种原因被逼的。”
本来还以为雷军这话多少有点水分，结果看他小米十周年发布会那个背稿的架势，我信了。
雷军确实不擅长跟人打交道。N年前，他跟刘强东参加一档叫《赢在中国蓝天碧水间》的明星企业家真人秀节目。
当时节目组要求他跟刘强东分别在街上找人做问卷调查，这差不多就是普通难度的地推活动。节目组的规定是必须他们去找人，自己认出他们主动过来配合的粉丝不算。
只见刘强东拿着问卷ipad，相当镇定自若，见人就上去问。一开始东哥的话术是：“能不能耽误您10分钟时间做个问卷。”被拒绝后他立刻调整了策略，再不给对方拒绝的机会。
东哥是这么说的：“你好，”（ipad怼到对方眼前，直接指着调查项目开始问，完全不给对方拒绝的机会。）请问您常吃的蔬菜有哪几种？菠菜，菜花，蚕豆，大白菜……
对方还懵着，就被他一路带着答完了问卷。
再看雷军，这个老实的直男，每次开口都心理斗争半天，四处张望，寻找看起来面善的人，认认真真地解释自己的来意：“您好，我们是江苏卫视做一个节目，要做一个农产品的调查，能帮一下我吗？”
别人一听农产品，立马失去了兴趣，摆摆手走了。雷军还站那傻笑半天，好像很不好意思的样子。
在这次任务中，雷军始终没改策略，一直像这样老老实实地说明来意，征求路人同意，被拒绝后也绝不纠缠（像极了刚做地推的大学生），一共被拒绝了15次，好不容易有人答应给他做问卷，结果还多半是“米粉”。
雷军的社交能力跟刘强东一比，惨败……雷军是真的不好意思麻烦别人。他办事没啥技巧，就是俩字：硬上。
问一个不行，问十个；问十个不行，问一百个。
当年他创办小米的时候，招不到人，也是靠这股“牛劲儿”，才成功的。刚成立小米的时候，雷军一没做过手机，二没相关背景，三不认识上游供应商，他连着找了10个谷歌工程师，一个肯答应跟他干的人都没有。
对于不擅长“画大饼”，“忽悠人”的雷军来说，招人是创业最难的部分，他唯一的长处就是够坚持。他说：“找人不能‘三顾茅庐，找人要‘三十次顾茅庐’才行。”
当时雷军为了招一个人，两个月跟他谈了不下十次，有几次一聊就是十个小时。凭着这股韧劲，他终于一点一点“磨”到了十来个人，跟他一起畅饮小米粥。（看到那个电饭煲没有，人家搞歃血为盟，饮酒为誓，小米创业那是真的一人一碗粥，分而食之。）
老实人有老实人做事的方法，他们会走得慢一点，但是更稳一点。
招人如此，搞供应商也是如此。当时雷军的野心是做最顶级的手机，为此他要从零开始搞定顶级的供应商。雷军想用夏普的手机屏，但是由于小米太名不见经传，夏普根本不理他们。
为了拿下夏普，雷军把所有的人际关系都拿出来，一条一条捋，最后通过老东家金山的日本分公司，找到日本三井商社，再请三井商社的高层去递话给夏普，只求一个给小米一个面对面交流的机会。
没想到会谈时间都定好了，却刚巧遇上日本核泄漏那档子事。雷军可以说是冒着健康的危险去了日本。夏普的员工都因为害怕辐射不上班了，一栋楼没剩下几个人留守。雷军的到来令日本人都感到很意外，就答应了给小米供货。
大拙若巧，回看雷军这10年，几乎没有太多运气的成分，都是一步一个脚印，踏踏实实走过来的。
用纯国内产业链研发、制作的低成本国民手机红米，第一代产品失败了，雷军没有急着修修补补先上市再说，而是老老实实推到了重来。
雷军的这种碰了南墙不回头，用头撞个窟窿也要走下去的精神也影响了小米。
打入印度的第一批10亿库存旗舰手机滞销，小米的团队跑遍了全世界，挨个挨个找销售渠道，死磕一年终于消化掉了10亿库存。
当然，最能体现雷军的老实的，还是小米的售价。第一代小米的硬件成本价是2000元左右，雷军就打出了售价1999元。不算亏本，但确实没赚钱只赚了吆喝。
之后雷军更是在董事会上公然宣布：“小米硬件综合净利润永远不超过5%，如有超出部分，就全部返还给用户”。
在小米之前，没有一家企业敢这么说，更加没有敢放到台面上说的。
雷军此言一出，几乎全体股东都炸毛了，谁入股不是想赚钱？这一弄，不是等于给钱包限了流吗？但是雷军用一句话说服了股东：“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心”。
雷军为什么敢定死这个5%的利润空间？不就是因为他是个老实人，办得是家“老实的公司”，赚钱赚得明明白白，不多赚你，就要5%嘛。
当年有个人来雷军这儿面试销售，那人说自己特有本事，可以把稻草卖成金条，雷军果断拒绝了他。
雷军是真心想办这么一个值得人信赖的“老实公司”。对于这样的公司，无论他卖什么，你都不用担心吃亏。
这个世界有太多聪明的人，圆滑的人创业成功。然而作为消费者，我是真的更愿意看到更多像雷军这样的创业者，和小米这样的创业公司。
我们不缺优秀的企业，我们缺的是赚取人心的伟大的企业。
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