君王要买千里马，属下买回马骨头，君王却因此得到三匹千里马

燕王昭继位之后，想通过招贤纳士，励精图治，将燕国打造成强国，夺回被齐国攻占的土地。天下熙熙攘攘，怎么才能吸引到人才呢？燕王昭想听听大臣们的意见，于是就召见了大臣郭，郭隗对燕王说，我想为大王讲一个故事，故事的内容是：从前有一个君王，他打算用一千金去购买一匹千里马，可是三年的时间过去了，千里马也没有买到，这个君王很生气，这时候，有一个小官，他毛遂自荐，说这件事情他可以办到，因为他已经打听到了千里马的下落。奈何，等到赶到千里马的地方，不巧的是，这匹千里马竟然死了。他就用五百金将这匹千里马的骨头给买下来了，打包好带回来给君王。君王看他回来了，很开心，问他：“千里马呢？”那个人镇定自若地说道：“千里马没有，但是我带回来了千里马的骨头，因为我赶过去的时候，这匹千里马死了。”君王听到这个人这么说很生气，岂有此理，我要的是千里马，你给我马骨头有什么用，这马骨头可以骑吗？还花了五百金，买了没用的马骨头。这个人就料到大王会生气，赶紧跪下去，恭敬地说道：“大王请息怒，我还有话说，我之所以这么做，完全是为了大王考虑，这样的话，全天下的百姓都知道大王是真心实意要花重金购买千里马，并不是欺骗别人。”大王想想，觉得这个人说得有道理，于是就免了这个人的罪，果然没有多久，就有人送来了三匹千里马。这在古代也算是一个成功的营销事件了，因为在古代，毕竟网络没有现代这么发达，如果正儿八经地去找千里马，根据信息不对称现象存在，千里马常有，伯乐不常有，千里马和伯乐之间缺乏沟通的桥梁，买方和卖方的供需信息无法对接，花巨款购买千里马这个稀奇事从皇宫传出去，一定会像长了翅膀一样飞往大街小巷，成为人们茶余饭后的谈资，由此同时，拥有千里马的人也知道了就这么一个大买家的存在，等于说把买方和卖方连接起来了。

郭隗说完这个故事，燕王昭陷入沉思，他在思考这个故事跟我们今天的招贤纳士有什么关系呢？故事虽然很好，具体要怎么实施呢？郭隗仿佛看出了燕王昭的顾虑，于是接着说到："如今，大王求贤若渴，就像这个故事中的大王求千里马一样，两者具有异曲同工之妙，现在就要让全天下的人都知道大王是真心实意招纳人才的，而不是欺骗百姓。我认为您可以从我开始，我学识浅薄，如果人才看到像我这样的人都可以得到重用，那些比我更有才能的人知道这个消息，就会慕名而来，燕国人才济济指日可待。”

燕昭王觉得郭隗说的很有道理，也具有可实施性，于是就拜郭为师，给他丰厚的薪水和华丽的府邸，并建造了“黄金台”，这个地方是专门用来求贤纳士的，随后，果然如所料，魏国的乐毅来了，齐国的邹衍来了，魏国的屈庸也来了……燕国变得人才济济，在这些人才的辅佐下，燕国的国力日益昌盛，燕昭王励精图治28年，终于有了跟齐国抗衡的资本，最终与齐国交战，从齐国的手中抢回了曾经被齐国攻占的燕国土地。

这个故事告诉我们：与别人沟通的时候，如果用讲故事的方式来阐述一个方案，容易让人印象深刻，比枯燥的说教更能抓住对方的注意力，但是要注意故事的落地，要与现实生活结合起来，让对方明白故事的用意。同时，人才是一个国家强盛的保障，要打造人才、珍惜人才、给人才施展才华的平台，作为普通人而言，要让自己成为人才，是金子总会发光的。

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