戳蓝字▲关注oIBP欧睿数据动态
oIBP原创 | oIBP资讯 | oIBP活动
【第2011期】
进入2020的内衣市场可谓一片危机，虽然存在大环境的推波助澜，但缺乏对市场、消费者需求的敏锐洞察仍是最大诱因。
在经历了销量低迷、销售规模日益萎缩的消费大战之后，内衣品牌的出路到底在哪，能适应当下消费者内衣需求的标准又在哪？
从国际及本土内衣品牌现状来看，目前内衣需求的变化极大，市场还在，更具竞争力的产品在不断争夺市场份额。
充分聆听消费者需求痛点，专注技术研发，比现下受到追捧的 “年轻化”营销更起作用。
消费者自我意识觉醒
柔软舒适需求点触达
消费者自我意识觉醒存在内部因素和外部因素。在经历过2020年初疫情对实体经济的重创后，不算明朗的经济形势作为外部因素将持续引导消费趋势进一步向基本需求靠拢。而内部因素，则在于消费者心智的成长。据知萌咨询机构连续3年发布的《中国消费趋势报告》，2019年的消费趋势关键词已经从2018年的“新精致”与“新智慧”转变为“回溯与归真”。这也意味着眼花缭乱的营销越来越“骗”不了人，消费者能够根据自身最迫切的需求筛选出契合的产品，“象征性消费”愈发式微。在这场消费者自我意识觉醒的趋势中，曾经靠奢华立足的传奇内衣品牌维密走向失败，消费者用最直观的购买行为作出了选择。但值得注意的是，其姐妹品牌Pink主打舒适内衣这一细分领域，获得了相对稳定的销售额。
这意味着，不是消费者选择了Pink，是消费者选择了“舒适”、选择了“专业”。中国的消费者也是如此，近几年的中国女性消费群体更倾向购买简约，更加舒适的内衣。以“无钢圈”为例，据第一财经商业数据中心发布的《内衣行业趋势研究》显示， 2017 年无钢圈内衣市场迎来爆发，增速近50%，且无钢圈内衣消费者的消费额增速高于人数增速。
在内衣行业亦是如此，红豆居家探查到长久以来秋冬季消费者穿着传统保暖内衣容易不舒适这一痛点，深入挖掘，抓住了“柔软”这一消费者隐形需求，钻研技术、潜心研发由6国柔软原料、经9道柔绒工艺打造3级柔软面料的红豆绒柔软型内衣。开创了柔软型内衣新品类！由于传统保暖内衣、尤其纯棉质地的内衣容易出现臃肿紧绷，反复穿洗后还容易变硬，起球。红豆绒柔软型内衣走遍全球，寻回鄂尔多斯山羊绒、奥地利-天丝TM莫代尔纤维、澳大利亚-棉花 、美国- LYCRA（莱卡）、COOLMAX、日本-BellmerTM（日本超细柔风纤维）以及德国-dralon（德绒），保证面料柔软度手感佳。
为平衡柔软、弹性以及面料与人体接触时的暖感等方面，红豆绒柔软型内衣在原料工艺层面经过柔性纤维、超细纤维、轻柔纤维3道工艺使面料蓬松轻柔，克服纯棉质内衣柔软程度的缺陷。在织造工艺层面，混纺工艺、纺纱工艺、织造工艺成功打破单一纤维功能局限性且保证面料柔软的前提下，布面平整紧密不变形。而在染整工艺层面，起绒工艺、橡胶毯工艺、呢毯工艺也对为产品柔软手感带来进一步提升。
消费市场上一般普通内衣的柔度为75mm，而红豆绒柔软型内衣羊绒系列可以做到92mm，这中间的差距体现的是红豆居家品牌价值观的输出。红豆居家用一串又一串检验报告上的数字告诉消费者：内衣，柔软才舒服。
作为“柔软型内衣倡导者”红豆居家坚持用专业技术、匠心品质打动消费者。红豆绒柔软型内衣全国累计销售量已超过1亿件，这一产品的热销也恰恰证明了舒适的产品才是根本。
洞察消费者需求
红豆居家再上分
“秋衣秋裤”第一次以被嫌弃的身份出现，甚至可以追溯到2008年《时尚芭莎》主编苏芒的一次采访。随后的10年间，“秋衣秋裤”被赋予了异常丰富的象征性含义，也成为了经久不衰的“梗”。在这10年间，所谓“秋裤”梗并没有明显的影响内衣市场，但是在这背后蕴藏的却是消费者无声的需求，大众一边玩梗、一边“嫌弃”，一边需要。2008年的“秋裤”做不到兼顾温度与风度，2020年红豆绒柔软型内衣羊绒系列新品能做到“薄暖、舒弹、柔软不刺痒”，先人一步，突破消费者认知，进一步铺开柔软型内衣品类教育。
充分聆听消费者需求，是红豆居家一直以来都在做的事情。在解构消费者穿着传统保暖内衣臃肿、紧绷不舒适的痛点后，研发红豆绒柔软型内衣新品。亚马逊CEO贝佐斯说过:“在线下世界,如果一个客户不满意,他会告诉6个朋友。在互联网世界,他会告诉6000个人。”仅仅“知道”消费者需求是远远不够的，通过技术研发将需求满足到极致、用实打实的产品让消费者对品牌产生品类信赖感，才能真正打动消费者。红豆绒羊绒系列的面料克重仅150g/㎡，平均厚度相当于6张A4纸，带来极致轻薄。由于其原料含精选9%鄂尔多斯山羊绒以及日本超细柔风纤维，温暖体验更胜一筹。
同时“呢毯工艺”和“橡胶毯工艺”亦去掉了羊绒制品最容易出现的刺痒问题，使面料蓬松有弹力，不起球不变形。从种草、购买到重复使用，红豆居家多角度预先为消费者搭建消费场景，抢先一步用产品技术优势碾压式攻占柔软型内衣品类认知，二次上分。
新国货崛起
需要更高品质标准
据阿里研究院发布的最新报告显示，中国品牌线上市场占有率已经达到72%，中国企业正在加速数字化转型和品牌化建设，创新驱动中国品牌持续高质量发展，年轻人更加偏爱国潮文化，这些都指向国货崛起。
生活条件相对优渥的当代年轻人，和物质匮乏年代成长起来的父辈不同，更注重的是“买我喜欢”，不再沉迷“洋货”。红豆居家亦是在国货潮中顺势而起的国民品牌，在技术和性价比上的坚持、追求和小米极为相似。
优秀的品牌之间也会互相吸引，2020年8月5日, 红豆居家在内蒙古鄂尔多斯召开红豆绒柔软型内衣新品发布暨2020秋冬红豆绒羊绒系列发布会，会上与“小米营销”联合推出联名礼盒。
通过产品的创新，像红豆居家这样的国民品牌正在焕发青春，赢得更多消费者的喜爱。
当新一代的内衣标签回归到舒适，只有能满足这个需求的品牌才会被新一代消费者所接受，红豆绒柔软型内衣正在为内衣行业提供新思路。
☆END☆
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
