持续冲击吃货味蕾，良品铺子抖音专场直播销售超2000万

　　中宏网股票频道8月12日电 直播带货的低门槛触网模式，让这个刚站上风口没多久的新行业，迅速成为红海一片。

　　商务部公布的数据显示，今年上半年，平均每天就有5.5万场直播，这意味着想要成为“宝宝们”最想pick的那场直播并非易事。

　　8月11日晚，一场由抖音达人朱瓜瓜在良品铺子总部主持的带货直播吸引了300多万人观看。当晚，良品铺子实现销售额2000万元。

　　要声量还是要销量，是直播带货行业一直争议的话题。良品铺子做到了“鱼与熊掌可以兼得”。

　　因疫情宅经济引爆的直播带货，正渐渐告别野蛮生长，“良币驱逐劣币”，有趣、有料、有内容的品质化直播成为行业主流。

　　传播品牌温度的直播造声量

　　8月10日深夜，距离直播不到20个小时，朱瓜瓜发布了两条新的短视频作品。视频中，她来到良品铺子位于武汉的总部，看生产线、逛门店、尝单品……，亲自在数千个SKU中，挑选直播的商品。

图片来源：良品铺子提供

　　监管新规正引领行业新的发展方向，这也是良品铺子看准朱瓜瓜的原在一天5.5万场直播的当下，一位当红主播亲力亲为，花2-3天时间为单一品牌直播做如此充分的准备，着实是有些“奢侈”的。

　　毕竟风口总是来的快，去的也快，这推动着每个新行业的从业者，必须分秒必争地站上风口。

　　根据商务部统计数据显示，今年一季度，全国电商直播超400万场，上半年超1000万场，预计今年直播电商市场规模将达到9000亿元以上。截至目前，中国网络直播用户规模达5.6亿，较2018年底增长1.63亿。在每10个中国网民中，就有6人看过直播。

　　当大家都站上风口上，只有顺风者才能飞得更远。那么，带货直播的风将往哪儿吹？

　　7月29日，市场监管总局发布《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见（征求意见稿）》，并向社会公开征求意见。《意见稿》指出，将加强网络直播营销活动监管，促进直播营销新业态健康发展。

　　朱瓜瓜是今年崛起于抖音的头部达人，带货偏溯源风格，会提前去品牌的工厂、门店、总部探访、选品。

　　在直播带货行业众声喧哗的大环境下，这种更关注传递产品和品牌温度的直播，声量才会更大。这就如同别人都在售卖“快餐”时，而你却在精心制作“私房菜”，顾客总能从中品出你的用心。

　　打造品质化直播的“金三角”

　　不过，想要打造品质化的直播，并非一朝一夕之事。

　　能取得声量、销量双赢的结果，得益于良品铺子在社交电商领域6年的蛰伏。

　　新零售发展的日新月异，倒逼企业开始变得多棱、多角、多元化。

　　从表面上看，良品铺子是一家头部食品企业。但同时，其强大的物流供应链、前瞻性的市场趋势研究能力、多层次触达的社交电商体系，使其在各领域均有独当一面的能力，并成为打造品质化直播稳固地基的“金三角”。

　　2014年起，良品铺子以微信公众号为渠道，通过图文引流、粉丝裂变的形式开启微信商城。彼时，社交电商尚未引爆。数据显示，良品铺子只用2年时间就将该渠道销量做到过亿元。

　　4年来，电商行业植根深固、枝桠繁茂。平台有淘宝、抖音、快手、微博、微信等“条条大道”，类型有明星主播、垂直主播、红人主播等“百花齐放”。

(良品铺子儿童零食发布会，国民“挑剔妈妈”傅首尔亮相淘宝直播间) 图片来源：良品铺子提供

　　在直播带货行业，良品铺子算得上“OG”。

　　2017年，其率先试水直播带货。到2019年，公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播，一年直播近千场，达人直播也有800场的规模。

　　效果如何，数据说话。2016年到2019年上半年，良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。

　　今年疫情期间，因线下渠道受阻，社交电商全面显效。私域流量叠加公域流量，不是1+1=2，而是几何级数的增长。

　　公开数据显示，今年一季度，以抖音、快手为代表的社交平台，使用时长同比增加了30%-40%，新用户增加了20%。疫情带来宅经济的暴发，声量、流量、销量，三量齐飞。

　　良品铺子敏锐感知到趋势变化，率先启动门店“轻直播”，将300家线下门店变成直播间。仅淘宝平台，在2月13日-3月22日，良品铺子就开播1407场直播。3-4月，通过直播带货销售额超千万元。

　　“买买买”的狂欢背后，考验的是包括生产、仓储、物流等供应链环节的整合力。

　　7月31日，“散打哥”回归后首秀与良品铺子合作，总观看人次破千万，订单数量破37万，销售额超过1400万元。直播的第二天，就有良粉收到了直播间“秒”到的爆款。

　　3月18日，良品铺子邀请国内知名旅拍博主“阿拉苏”和“武汉封城记录者@小宇航拍”以航拍、地拍、主播讲解、线上互动形式进行直播，通过“云上游武汉”感受樱花盛开场景，其中4款春季出游系列产品，就是为此次直播定制的产品，让“宝宝们”在下单时获得认同感。

　　对顾客用心，对自己却不“手软”。据了解，良品铺子社交电商事业部立下FLAG：从今年7月开始，到明年7月31日，将产出365条、条条过50万赞的短视频内容。

　　毕竟，“内容为王”法条永不过时。

　　在短视频之后，接浪而来的直播电商，正处于缺乏精良内容制作的阶段。随着直播带货高潮期的逐渐褪去，消费者对内容需求升级，一味追求转化率的“快餐式”直播，终将会被专业、有品、有趣、有料的直播取代。