零基础做农村电商第1课：创业之初3大定位决定成败，盲目会亏钱

如果你想在农村电商领域挣快钱是行不通的。有了充足的准备之后，我们就要开始运营了。接下来的3大定位，决定了成败。

第一、关于团队的定位

独木不成林，不管是自媒体电商还是传统电商已经过了单打独斗的时代了。1个人不可能是万能的，更不可能把任何一个细节都会做好。农村电商基本的流程包括有：网上运营推广、选品、采购、分拣、包装、快货、售后等。如此多的流程，1个人是做不好的。如果订单增多，更加是手忙脚乱。

当然选择在农村创业，前期都是要节省开支，也包括有人力成本。但是随着你对运营的了解和对市场的掌握，一定要补充新鲜的团队血液。核心的团队是你成功的关键，内容电商的时代，消费者们首先是冲着人和故事去，然后是产品。

第二、 关于农产品的定位

有些农产品不适合做电商！有些农产品不适合做电商！有些农产品不适合做电商！重要的事情说三遍！

我现在正在吉林长白山脚下的蓝莓生产基地，我和基地老板都想做基地直发到消费者手中的模式。虽然现在每天也有300多票的订单，客户对蓝莓的口感也没有异议。但是蓝莓变质的多、破损的多，这其中大部分也有可能是暴力运输造成的。蓝莓是一个十分娇气的水果，采摘的时候都要特别小心。我们已经将每一个环节都做到了极致，但还是有大量坏果的出现。顺丰冷链的费用和人工费都快30元了，这些天我们一直是亏损的。很显然，这款产品不太适合在网上大规模推广了。

根据经验，农产品的定位要从以下几个方面考虑：

1、农产品网络零售成本

我们都知道，农产品本身的成本是不高的。但是你要考虑包装、人工、快递成本，如果和超市或其它网店比没有优势，就很难打开市场。

2、农产品网络零售属性

你所选中的农产品是不是特别容易摔烂、变质、变味、不易于包装的？如果有其中一种，建议不要选择。

3、农产品网络零售有没有差异化

我打个比方，东北的大米在网上销售的估计有100万人，你有没有特别的优势和爆点？能不能打造吸引人的差异化？

为什么传统电商难做了？就是因为资源和流量掌握在头部小店手上，如果我们做农产品没有差异化，是打不过别人的。

第三、关于电商平台的定位

电商平台我分为三大类，大家结合自己的实际情况选择。

1、传统类电商平台：天猫、淘宝、京东、拼多多等

如果你没有运营经验或者是初次做农产品电商，请你选择淘宝和拼多多，因为这两个平台入驻门槛比较低。流量和资源也还可以，比较适合练手。

如果你有成熟的运营经验，并且资金也比较充足，就请选择天猫和京东。我们今年的蓝莓也准备选择这其中一个平台，因为只有在这两个平台上面才能卖得出价格。

不管你选择哪个平台，都一定要学习这个平台的运营规则。如果熟悉了网络推广的各种套路，赚到钱了，就可以联网运营嘛。

2、自媒体类平台：今日头条、抖音、西瓜视频、快手等

现在是网络碎片化的时代，而自媒体的出现，将人们和手机、网络无缝对接。特别是短视频和直播，是我们做农产品一定要利用好的。虽然现在出现了大量的三农领域的网红，但是我们要保持一个平常心态。只有持续的做优质、原创内容输了，才会得到平台和粉丝的认可。

另外，做自媒体需要时间和精力，不能三天打鱼、二天晒网。还有，任何时候请不要卖弄凄惨。我们要有正能量和积极向上不服输的心态。

3、专业农产品交易类平台：一亩田、惠农网、集农网、社员网等

这些平台入驻门槛比较低，专业知识要求不高。基本倾向于大宗交易，不过这几天我观察了一下也在向多元化业务转变。

农产品始终是要靠走量来完成销售的，这些平台我们可以选择其中一个先来熟悉。

本篇总结：

有了一个清楚的定位之后，我们就可以选择产品、平台、团队来进行电商运营了。踏出第一步，是最关键的！