疑支招篇：老牌服装开始逐渐没落，路在何方？

首席咨询李老师认为，时间在改变，时尚也在改变，服装行业追逐时尚尤为明显，大牌服装一年两个大型订货会，小品牌有4次订货还有甚至按月实行订货，这些订货时间越短，追逐潮流的变化就越明显，假如老牌服饰仅靠老本，不进行创新，自然就会没落了。

同时随着越来越多的服装品牌的出现，还有线上淘宝店的竞争，老牌服装品牌的人群会缩小的越来越多。就说美邦、森马、潮流前线、以纯、佐丹奴、班尼路、真维斯等价格比较低的产品，跟淘宝的价格相类似，竞争会更加大。而这些品牌这些年的变化却是越来越少，款式几乎都没有动，这样子对顾客的吸引力自然会降低了。

首席咨询李老师对于佐丹奴等休闲服装老品牌未来的发展，有如下12点建议：

1、是找准品牌的消费群，要做出好产品，以赢得客户的认可，继以实现产品升级化、个性化、IP化；

2、要改变销售渠道，必须要有自己的天猫店铺，直接面对消费者。做好转型，提高品质提高服务。紧跟时代步伐，开发新产品；

3、市场重心转而到那些竞争较少的三四线城市寻求新的发展机会；

4、相对于老牌服装品牌来说，必须增加潮流感，增加吸引力；要明确自己的竞争力和地位，精细化自己的定位，再精细化精准人群，增加潮流因素的设计；

5、因为这些品牌线下门店十分之多，必须好好应用这个优势，增强线上+线下的品牌化交流，线上服务+线下体验，让品牌影响力增加；

6、改变。改变的一定是思维，从以我为中心到以用户为中心，从用户的角度去思考问题就会找到新的出路；

7、定义。重新定义你的品牌或商业模式，只要思维改变哪怕还是做着原来的事情，也一样有好的发展；

8、传播。像你的用户大声的讲你的故事，告诉他们你的改变，并尽可能多让他们看到你的改变，并已经达到他们想要的样子；

9、内容。做好包括产品在内的所有内容设计和呈现，并设计好一切与用户之间链接的触点；增加品牌与用户间的黏度和忠诚度；

10、跨界合作。引进新元素，吸引不同人群；例如用最新的，最潮的方式合作，动漫类的同道大叔这些合作，或者引入王者荣耀等潮流因素；

11、新媒体合作，抖音、火山等小视频，头条之类的活动展现。这些品牌本来就有底子，改变老的营销方式，多结合网络红人之类的新媒体方式宣传自己的品牌，把品牌的感觉进行改良。甚至可以采用线上活动，或者线下百城实体店活动（网络店铺做不到），这样子就能把自己品牌最大幅度地重新展示与公众之间；

12、进行产业升级。淘汰落后的生产线，购进高智能化生产设备，以自主设计与创新为前提的企业发展理念。重要的一点，要提升效率、提升品质、降低成本，才能够做出有价格优势的产品。只有改进才能增加竞争力，服装行业日新月异，跟上脚步，才能具有更大的竞争力。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！