传统产业显科创成色 国内外市场通赢的华达新材成功上市

　　2020年8月5日，作为国内较早进入热镀锌铝板和彩色涂层板行业的浙江华达新型材料股份有限公司(股票简称：华达新材，股票代码：605158)于上交所主板成功上市。公司此次公开发行股票9,840万股，发行价格为8.55元/股，募集资金总额84,132.00万元。此次上市，公司将借助资本市场，着力扩建好高性能金属装饰板与基板生产线项目，全力打造金属制品行业具有较强影响力的领先企业。

　　主打产品应用广泛，核心技术不断创新

　　资料显示，华达新材自2003年成立以来，一直专注于新材料金属制品领域。经过17年的经验积累与创新，不断优化经营模式和技术探索，持续深入研究精品钢制备技术、金属及金属基复合新材料制备技术，现已发展成为产业链布局完整的高端金属制品企业，形成了高强耐腐蚀热镀铝锌板，高耐候、功能型彩色涂层板等系列产品。

　　其产品广泛应用于建筑、家电、运输、医疗、电子、包装等领域，并畅销中国以及东南亚、南亚、西亚、东欧、南美等40多个国家和地区，连续多年彩色涂层板出口量位居全国第一。

　　十多年来，公司产品及技术稳步发展。2007年，开发热镀铝锌合金板项目;2011年，开发高强度冷轧退火板产品，研发PID控制低温辐射传热燃烧及喷射式余热利用节能技术，建设二级生化废水处理系统。

　　2012年，开发精密冷轧板项目;2013年，研发热镀锌生产线的板面烘干工艺，进行节能和加热系统的技术改造;2015年，研发与改造镀液成分工艺和镀后冷却技术;2016年，研发调质板生产工艺及产品开发，开发低能耗宽厚板热镀锌铝板。

　　2017年，研发全辐射卧式退火炉生产工艺;2018年，研发冷轧机组自动化控制系统，研发薄钢板涂镀技术及质控工艺优化;2019年，研发钢带屈曲变形抑制工艺技术及表面缺陷控制技术，研发精密控制带钢力学性能与织构的工艺技术。

　　营收净利持续高增长，经营现金流充足稳定

　　数据显示，2016年下半年，华达新材在钢铁产业出口企业百强榜上名列第68位;2016-2019年，公司彩色涂层板出口量连续位居全国第一;2015-2019年，连续位居杭州富阳区十强外贸出口企业第一名。

　　不仅如此，该公司还受益于产品生产线完整、区位优势明显、生产管理高效、采购生产成本控制良好、技术研发能力较强、产品质量稳定、品牌形象良好和服务质量强等一系列综合优势，其业务规模持续扩大。

　　2017-2019年，公司营业收入分别为40.95亿元、52.51亿元和54.84亿元，年复合增长率为15.72%;归母净利润分别为1.29亿元、1.24亿元和1.91亿元，年复合增长率为21.90%。

　　从数据可以看出，公司近两年明显加强了现金流风险控制，因此大幅提升了财务稳健度，显著增强了发展可持续性。

　　核心主业保持高速增长，目标市场遍及全球

　　除了稳健的业绩增长外，该公司作为邵氏家族企业，其做大做强的信心一直得以延续，且作为家族企业，其较强的控制权将更有利于公司稳定发展。

　　事实上，在邵氏家族的治理下，华达新材成立以来主营业务未发生重大变化，始终坚持深耕钢铁深加工行业。招股书显示，2017-2019年，公司的热镀锌铝板、彩色涂层板等主要产品的销售收入，占营业收入的比例均在92%以上，主营业务收入占营业收入的比例均在96%以上。

　　公司商业模式是采购钢铁企业生产的热轧钢板作为原材料进行深加工，通过酸洗和冷轧工序形成冷轧板，然后通过热镀工序形成热镀锌铝板，其中部分热镀锌铝板直接对外销售，部分通过彩涂工序形成彩色涂层板对外销售。

　　经过17年的持续投入与创新，公司现已发展成为冷轧、热镀、彩涂产业链布局完整，产品规格齐全，供货及时，产品质量良好，具有较强行业影响力和良好社会声誉的行业领先企业，是一个低调的“隐形冠军”。

　　公司在建筑应用领域拥有较强行业影响力，2019年公司产、销量已超过120万吨，出口额连续三年突破10亿元，产品目前主要销往我国华东地区及东南亚、南亚、西亚、东欧、南美等40多个国家和地区。

　　2016年下半年，公司在包含宝钢、沙钢等大型钢铁企业的钢铁产业出口企业百强榜上名列第六十八位。2016-2019年，公司彩色涂层板出口量连续位居全国第一。2015-2018年，公司连续位居杭州富阳区十强外贸出口企业第一名。

　　因业绩突出，公司获得2019年度杭州市外贸出口领军企业荣誉称号，并成为杭州市“鲲鹏计划”首批受表彰的企业。

　　国内国际双轮驱动，控制市场风险方能行稳致远

　　华达新材实行内销、外销相结合战略，一方面充分利用了区域优势，直接销售给周边区域企业，运输便利，回款及时，降低了物流和资金成本，另一方面充分开拓海外市场，避免了国内市场相对激烈的竞争，保证了公司产品的利润水平。

　　招股书显示，2017至2019年，公司内销约占主营业务收入的70%;出口约占主营业务收入的30%，其中彩色涂层板的出口额保持增长。

　　值得一提的是，无论内销还是外销，公司都对现金流风险控制高度重视。在内销销售流程中，客户通常预付总货款的 20%;公司根据订单安排生产计划并组织生产;产品通过检验后，通知客户支付剩余部分货款，收到款项后，通知客户安排交验、提货。只有部分合作时间较长且信誉较好的客户，公司才根据政策经审批后，给予一定的赊销额度。

　　在外销销售流程中，客户以开具信用证或者以电汇方式预付定金，通常为总货款的10%-30%;公司根据订单安排生产计划并组织生产，然后运抵港口进行报关及装船。

　　若采用 FOB 方式，则在产品报关装船后确认销售收入，对方在报关装船前需全额结清款项;若采用 CIF 方式，则同样在产品报关装船后确认销售收入，对方在产品装船后交付提单前需全额结清款项。

　　由此可见，华达新材无论是在国内市场，还是在国际贸易中，其始终保持较高风险管理水平，毕竟行稳致远才是企业长足发展的基石。