职场中的100个定律，我的系列解读之七，鸟笼效应

一、概述

鸟笼效应是一个非常著名的心理现象，是人类难以摆脱的十大心理之一。鸟笼效应是指：如果你买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间之后，你就会为了使用这只笼子，再去买一只鸟回来养，而不会把鸟笼丢弃。

二、启示

人们在偶然获得一件物品之后，会继续添加更多的与之相匹配的东西。

三、分析

近代杰出的心理学家詹姆斯于1907年从哈佛大学退休，与他一起退休的还有好友卡尔森。有一天两人无聊打赌，詹姆斯说："我会让你很快就养上一只鸟"。卡尔森不以为然道："我不信！因为我从来就没有想过要养鸟"。几天之后恰逢好友卡尔森的生日，詹姆斯特意送了—只精美的鸟笼作为生日礼物。卡尔森笑道："我只把它当成一件精致的工艺品，你就别费神了"。此后只要客人来访，看到书桌旁那只空荡荡的鸟笼，几乎都会无一例外地问道："教授，您养的鸟什么时候死了"？卡尔森只好一次又一次地向客人解释道："我从来就没有养过鸟"。然而这样的回答，每次换来的都是客人的困惑，以及些许怀疑的目光。无奈之下，卡尔森只好买回一只小鸟放入笼子里养了起来。

即使主人（卡尔森）长期对着空鸟笼并不别扭，但每次来访的客人，都会以惊讶的口吻和怀疑的目光，来询问这个空鸟笼是怎么回事，终于他再也不愿忍受每次都要为此解释的麻烦，因为买一只鸟回来养相比每次麻烦的解释会简便得多。即便没有人问，不需为此解释，鸟笼效应也会在心理上对其造成压力，促使其主动去买回一只鸟来与鸟笼相配。其实在我们的日常生活和工作中，经常都会先在自己的心里挂上一只笼子，然后不由自主地朝里面填充一些匹配的东西。

四、运用

1.企业的战略必须与其资源和核心竞争力相匹配。否则，再完美的战略也无法落地。

2.精简企业组织结构，把其中的虚设岗位（空鸟笼）统统去掉。

五、我之所见

1.其实鸟笼效应在我们的日常生活和工作中常常会遇见。人们总是不自觉地在自己的心里先挂上一只鸟笼，然后不由自主地往笼子里放入几只小鸟。

2.在实际工作中，如果没有真才实学，即便经常整日加班，也只会遭到同事的嘲笑。如果没有能力和业绩，不管在领导面前，还是在同事面前，甚至在下属面前，都难于挺直腰杆。

3.加班与否不重要，那只是形式，真正能决定业绩的不是你加了多少班，而是你的能力有多强，是否能高效完成应该完成的工作。加薪与加班之间没有必然的联系，决定加薪的主要因素是你的能力和业绩，能力是最好的语言，业绩是最好的证明。

4.在职场中，每个职场人士都希望自己的职业生涯一帆风顺，都希望自己能够晋职加薪。然而仅仅只有这种上进心是远远不够的，因为现实与理想之间存有较大差距，只有掌握了核心技能，提高了工作绩效，才能将理想变为现实。