现代快报讯（记者 金辰 高艺）2020年初,突如其来的新冠肺炎疫情对中国的多数外贸企业带来了冲击。在多数外贸企业国际贸易停摆的大环境下，位于无锡市锡山区的一家外贸企业—江苏金维氨生物工程有限公司（以下简称金维氨），却在2020年上半年产量同期提高40%，一线工人工资上涨30%。
金维氨是一家从事氨基酸单体及氨基酸预混、速溶化、颗粒化、纯化、复配、螯合的研发及生产的专业氨基酸生产商。据金维氨总经理徐凤鸣介绍，由于企业产品比较特殊，超90%的产品都是用于出口。作为一家几乎全部依靠出口贸易生存的企业，疫情之下，生产、推广以及销售处处受限。就是在这样恶劣的大环境下，徐凤鸣找到了突破方法。
提升产能，稳固生产
“今年年初工人较少，受疫情影响，车间里有两个外地工人没办法过来，我也跟着上一线，去车间干活。就是在深入一线的过程中，我发现，车间里还有一些方面是可以提高的。”徐凤鸣告诉现代快报记者，“我在车间里待了七天，同步记录数据。通过对数据的测算，我找到了优化的办法。”
于是，徐凤鸣对车间内工艺流程、班组调配以及工资结算方式进行了优化。原先金维氨车间一线工人有5名，今年，在缺少1名工人的情况下，金维氨车间产能提升了40%，产量大大提高。一线工人工资上涨30%，却有效降低了生产成本。
拓展市场，从线下走向线上
“往年，我们每年都有二三十批新客户来工厂考察认证，疫情之下，国外客户无法到现场考察，金维氨也无法参加国外的展会。”如何开拓市场成为一大难题，针对这一问题，徐凤鸣介绍，线下开拓市场的办法走不通，那就从线上找办法。于是，金维氨将客户拓展工作放到了网络上。
“前期我们花了20多万元，定制了一套与行业紧密关联的系统，精准定位，用于国外市场的推广和拓展。通过搜索、发现、整理、后期跟踪等一系列流程，我们可以精准追踪到目标客户。”徐凤鸣介绍，“做原料和成品不一样，成品是看得到、可展示的，而原料则不同，我们只能拍摄一些简短的小视频，通过邮件及海外社交平台，让客户直观的看到我们产品的性状以及溶解过程。”
售价下降，销售额不受影响
据悉，今年疫情期间，由于金维氨在欧洲的客户比较优质，因此，在欧洲的市场并未受到太大影响。虽然如此，美国的产品销量却受到较大影响。对此，金维氨开始向亚洲地区开拓市场，“今年，日本、韩国、泰国、马来西亚、印度销售量均有所增长，亚洲地区销量占比近20%。”同时，金维氨销售领域从原来单一的食品，扩大到食品和药品。
从2020年上半年销售情况看来，金维氨销售量较去年同期有所增长。在售价下降30%的情况下，今年上半年，金维氨的销售额却与去年差不多，由此看来，销售量远超去年同期。
高品质、高要求，是市场竞争的前提
徐凤鸣告诉现代快报记者，“目前，金维氨在全国同行业内位居前三，但是实力却是最弱的。我们的原材料需要向同行业另一家上市企业购买，但就是在这样的情况下，我们用优质的产品和高性价比，赢得市场青睐，并能够与这家上市企业激烈竞争。”
是金子总会发光，金维氨在生产及研发方面有很高的要求，“我们的车间是十万级净化车间，一直以来，我们都以药品的管理体系来制作食品。公司目前拥有6项发明专利，16项实用新型专利正式获批授权，每年接受BRC、ISO9001、ISO22000、KOSHER、HALAL的审计并得到高分通过。”徐凤鸣告诉记者，“只有产品做得好，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。”
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