上线批发业务，意在反制淘宝特价版，拼多多的希望可能要落空

　　突如其来，拼多多似乎开始试水批发业务。

　　根据多家媒体的证实和报道，拼多多正针对商家内测一个名为“多多批发”的新业务。虽然场景搭建尚未完成，但已经对商家开放申请。

　　这一举动，被不少人解读为拼多多意在对标1688。但是我们都知道，批发本就是一个薄利多销的业务，而拼多多的战场一直都是在下沉的零售市场，商品价格本来难以向上突破。

　　难道这年头批发也要开始走下沉路线了吗？非也。

　　从它的加急式推进和内测不难看出，拼多多试水批发业务颇有为仓促，似乎本不在今年计划之内。更像是，它被当前紧迫的电商格局所逼，而不得不选择进军不熟悉的领域。

　　
一、醉翁之意不在酒，拼多多试水批发实属无奈

　　今年电商格局最大的变化，是下沉市场的重塑。

　　一直以来，拼多多以下沉巨头著称，它的成就也得益于五环外消费人群。但阿里、京东、苏宁等其他巨头同样也在积极布局下沉市场，并取得了不错的成绩。阿里巴巴就在财报中表示，2020财年中，70%的新增用户都来自于下沉市场。

　　不过应该承认，与拼多多相比，其他巨头的下沉缺乏针对性。直到阿里巴巴正式推出了淘宝特价版。作为全球首款以C2M商品作为核心供给的购物APP，淘宝特价版可以说是有效利用了阿里巴巴的流量、金融、物流等综合优势，一推出就展现出了强大的攻势。

　　今年618期间，淘宝特价版拉动C2M首日订单大涨668%，外贸转内销商家成交金额同比大增66%，一天净增100万新注册用户。推出的三个月内，淘宝特价DAU每20天翻一番，吸引120万产业带商家，成为产业带商家最大的内销平台。

　　根据Sensor Tower最新统计显示，在安卓应用市场，淘宝特价版6月的下载量为拼多多的4倍，在可见度和国际化方面，淘宝特价版的好评率也明显优于拼多多。

　　与此同时，超过234万次的消费者在苹果应用商店上，对淘宝特价版给出了4.9分高分评价，而97万位下载了拼多多的用户，仅打出3.7分。

　　最新揭晓的中国移动互联网2020半年报告，在中国移动互联网实力价值榜APP增长TOP榜中，淘宝特价版成功入围榜单前三，MAU同比增幅为5524.36%，对竞品呈现碾压性优势，拼多多并未入围。

　　第三方数据机构易观发布的《6月移动App TOP1000榜单》显示，淘宝特价版保持强劲增长势头，进入MAU超千万App增速Top10。易观分析报告进一步指出，自三月上线至今，淘宝特价版保持环比两位数以上的超高速增长，这在月活超过千万的购物APP中是绝无仅有的。易观公开的数据也显示，拼多多6月份最新的MAU环比增幅仅为1.53%，淘宝特价版当月的MAU增速达到拼多多的7.5倍。

　　
此外据报道，淘宝特价版在上线一个月内，仅宁波一地就有2400多个商家入驻，它们中超过半数在拼多多上开过店。上线当天，吸引2000家外贸工厂入驻，20天内又有超过5000家义乌商家新入驻，其中有6成是拼多多的商家。

　　不仅如此，作为后起之秀，淘宝特价版在全网率先发起百万商品1元包邮大促，慌了的拼多多，甚至跟风推了一项百万拼单免费抢，结果却用户寥寥。

　　此前，拼多多因为用户定位上与淘宝、京东等有一定的差异化，虽然产品和服务不如对手，但只要价格低就能赢得相应市场份额。而今年，阿里和京东都先后推出了相同用户定位上的独立产品，直接挤压了它的市场空间。

　　特别是淘宝特价版，如前所述，它在用户新增、用户满意度、商家增速、商家重合度等诸多关键性的数据和指标上都明显优于拼多多，给它带来了巨大的压力。在用户侧和商家侧，甚至掀起一阵“弃拼入特”的潮。

　　拼多多一直走低单价路线，利润极低，一直深陷亏损泥潭，为了抢时间窗口，还推出百亿补贴计划，花大价钱认购国美的可转债，甚至是不断蹭大品牌热度，……一系列举措就是为了进军中高端，提升客单价和商品毛利润。

　　中高端市场和下沉市场的情况不同，拼多多之前的玩法失效了。简单粗暴的降价非但没有引来金凤凰，反而频频招致各大品牌主动辟谣、撇清关系，中高端市场仍然是传统巨头的基本盘。拼多多的用户增长虽多，但是羊毛党占了很大一部分。2020年，拼多多Q1人均GMV为1842.4元，环比增长7.1%，剔除CPI上涨等通胀因素之后，实际增长有限，与巨额补贴投入几乎不成正比。

　　由此可见，前有中高端阻力，后有淘宝特价版等的紧逼追赶，拼多多遭遇成长瓶颈，进入发展的深水区，必须补短板才能更进一步。

　　于是，拼多多瞄准了批发业务，寄希望于通过产业链端的建设，增强整体竞争力。

　　然而，产业链端一直是拼多多的薄弱环节，拼多多之所以迟迟难以进入中高端市场，很大一部分原因就是供应商与大B的缺失。而淘宝特价版有天然的优势，因为其背后站着一个运营超过20年的巨头——1688。

　　数据显示，1688汇聚了超过1000万家企业店铺，每日在线浏览人数达1.5亿，占中国内贸B2B份额的40%。服务了超过100万的供应商和超过2800万的采购商，年销售超4000亿，是国内最大的线上批发市场。

　　TO B的1688，不仅给天猫和淘宝等平台提供了强大的供应链能力，也直接成了淘宝特价版征战下沉市场的靠山。1688为淘宝特价版提供优质商家资源，淘宝特价版则为1688和商家创造新的营收和利润，二者正在形成合力，正是拼多多最为担心之处。

　　如同2019年匆匆上线直播一样，拼多多不得不紧急上线批发业务 “多多批发”。此举与其说拼多多对标1688，还不如说是遏制淘宝特价版的进逼，为了阻止它和1688形成合力。

　　但是，这种对抗拼多多能走得通吗？

　　
二、批发领域“物是人非”，拼多多难有胜算？

　　我们知道，批发实际上是一种TO B服务，这一种模式的业务在全世界范围内都有一个明显的特征，那就是一旦建立起了优势，护城河极高。

　　阿里巴巴是以1688起家的，当初那一句“让天下没有难做的生意”也是从1688开始喊出来的。虽然阿里现在的主要盈利来自于淘宝和天猫，但1688才是一直独霸天下的存在。

　　过去中国电商波澜壮阔的20年里，TO C业务涌现出京东、拼多多等一些竞争对手，甚至是会员电商等陌生领域的小众独角兽，而TOB批发业务却从未出现一个可以与1688一战的对手。

　　1688的护城河恰恰就是，通过其所在领域和to B商业模式所构建起来的先发优势，难以撼动。

　　到了今天，批发业务的商业逻辑又发生了新的变化。作为电商中的重要一环，这一类电商服务的是小B（大B一般自己对接厂家），所以对商业配套的要求也变得更加严格。以1688为例，它一直与淘系电商相得益彰、相互依存，二者数据打通之后，就像是一条完整的输血脉络，商家很容易就能完成进货、获客、卖货的闭环。

　　这也好理解，二十年来电商的模式和消费群体已经发生了巨大改变，短链条和效率重新定义了电商的方方面面。因此，小B商家倒逼批发领域，对流量获取、金融服务、物流配送等综合配套能力要求，也提高到了一个近乎苛刻的地步。

　　以物流为例，批发业务走的是薄利多销，对物流成本和效率有较高要求，在这个环节中哪怕压缩1%的开支，都能帮助批发商实现可观的利润。

　　1688之所以一直没有对手，是因为背靠阿里，以大数据、云计算、IOT等数字化的科技赋能，在物流、金融服务、降本增效上形成一道其他平台无法跨越的天堑。

　　相比之下，拼多多发展时间较短，它在技术积累和物流等配套上仍旧十分薄弱，在配套服务上一直进展缓慢，甚至连寄予厚望的极兔物流也遭到了“通达系”的联合抵制。

　　因此，拼多多虽然试水批发业务，但其实还不具备开展此类业务的能力，除了信息撮合之外无法为批发商和商家提供更多的支持服务。如果没有足够的利益驱动，商家为什么要舍1688而入驻“多多批发”呢？

　　无论是商家、品牌资源，还是物流、金融、技术等配套能力，京东都要强过拼多多很多，但它也没有轻易尝试批发业务。因为它知道，线上批发平台的门槛很高、风险极大，挑战1688是一笔非常不划算甚至是无意义的投资。

　　基础薄弱、实力有限的拼多多，仓促上线批发业务，其未来难言乐观。

　　更有甚者，拼多多匆忙上线批发业务，还将可能导致一些恶果。

　　2020年，拼多多无论是GMV还是活跃度，都已经触碰到了一定的天花板，即便是接下来仍然发展迅猛，但是中国的池塘就这么大，留给它粗放式发展的空间并不多。

　　过去一直依赖的低价扩张的增长模式，已经进入了疲态。这种疲态体现在用户增长放缓、人均GMV增长乏力等多个方面。其中进军五环内的关键所在——大牌招商，更是进展停滞不前，甚至被多个品牌拒绝，索尼、LA MER、戴森、三只松鼠、AMD等品牌还公开发表了官方声明。前阵子，特斯拉中国更是直接公开打脸拼多多，制止其蹭热度的行为，引发了一场尴尬闹剧。

　　是这些品牌商家不想赚钱吗？当然不是，商家的鼻子是最灵敏的。本质上说拼多多还并没有走出拼团的圈子，前景并不十分明朗，品牌商家不愿意以损害自身利益为代价来获取低质量的流量。同样，大众品牌的态度决定了其批发业务能不能登陆拼多多，而它们的态度不言而喻。

　　此外，前面我们就说了，批发业务是一种低利润率的业务。为了应对华尔街的投资者，拼多多势必要将批发业务1:1计入GMV。搞一件批发等规则，实际上与它进军中高端的长期策略背道相驰，反而进一步拉低客单价，拖累人均GMV的增速，更像是为了拉动GMV增长，而不得已采用的一个手段。

　　它带来的后果也显而易见——无论从商业模式还是体量，拼多多本身并不具备批发特质，反而可能会分散自身一部分业务（一部分平台用户从现有商家转向更低单价的批发业务商家），出现内卷等不利问题。

　　与之相比的是，淘宝特价版的定位明确，针对下沉渠道的增量市场，与淘宝、天猫形成了较明显的用户区隔。只要保持现在的稳妥发育，利用产业带商家最大供应链平台的身份，与1688形成合力，将规模优势一步步拉动成乘数效应，将给相同定位的拼多多带来更大的压力。

　　结语

　　这个世界上，永远都不缺少挑战者，但是众多个挑战者中，只有个别人才有机会和最强者一掰手腕。

　　拼多多或许是那个想掰手腕的挑战者，但就批发业务来看，拼多多只是出于淘宝特价版与1688双重夹击的压力，在尚不具条件的情况下仓促上马，实力和潜力都比较有限。

　　而如今的批发电商平台早就跳出了纯电商平台的中介性质，成为了一个集信息、交易、物流、金融等为一体的服务平台。换句话说，以为自己有商家资源，圈个地就能批发平台的日子早就过去了。

　　画皮难画骨，在批发业务这个不擅长的领域中，留给拼多多试水的机会有多少呢？

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者，微信公众号：miniant-cn。