【观察】快递+便利店模式靠谱吗？看看新花样

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快递末端与线下零售如何双赢？

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商业变革时代，线下零售门店如何破局？

从传统的纯线下零售到电子商务的火热，再到如今“新零售”的兴起，人们的消费模式不断变化，商业市场风向也在一次次的革新中逐渐明朗。

线上电商、线下零售皆在求变。对受电商冲击最大的实体店铺来说，如何缩减运营成本，如何维持稳定客流、如何寻找赋能路径，都是关乎其生存的重要议题。

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“快递+线下零售”应时而生

电子商务兴起，为城市物流带来了前所未有的挑战与商机。巨量的快递末端收发业务和线下流量来袭的同时，快递末端“最后一公里”的配送问题，也成为了制约快递业发展的瓶颈和提升民生服务业质量的阻碍。

“快递+线下零售”的商业模式，在当下这种行业形势中应时而生。

对零售实体来说，与快递末端合作成为自提点，能够有效缩减运营成本、维持稳定客流、促进导流增收，加强门店特色和竞争力。如果用对方法，甚至可以赋能门店，匹配新业态，实现更加多样的引流创收。

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快递末端与线下零售的桥梁该如何链接？

在这里，向大家分享一位便利店的老板在众多竞争者中杀出一条血路的故事。

陈老板的便利店，是在小区刚刚有人入住的时候开起来的。他是小区的业主之一，再加上当时店铺的租金不是很贵，就做起了生意。

但之后，随着商圈逐渐成熟，周围的便利店多了起来，如今紧邻小区的便利店就有4家以上，再加上近两年电子商务的冲击，陈老板的生意每况愈下。

去年9月，陈老板的便利店重新恢复了红火。究其原因，就在于他做起了第三方快递代收发业务。

陈老板发现，随着线上购物的兴起，小区的快递包裹量也在不断增加，很多住户上班后，无法让快递员送上门，就会把快递先寄放在他的店里。快递代收产生的人流为便利店带来了一定的商流，这引起了陈老板的注意：快递代寄存服务既然能够吸引客流，那么是否有更有效的方式，为我的便利店降本增收、提升竞争力呢？

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加盟快弟驿站

陈老板选择了加盟末端第三方快递代收发品牌——快弟驿站，成为站点合伙人。陈老板选择快弟驿站，是基于品牌的以下几点优势：

优良末端整合条件

作为独立的第三方，快弟驿站具备天然的末端整合条件，能够承接市面上主流快递公司的包裹，获取更多代收代寄的盈利。

定制化系统支持

快弟驿站可以为合伙人提供运行稳定、数据准确、功能齐全、操作简便的PC端/APP端快递包裹管理系统，门店派件和消费者取件流程非常方便快捷。

低风险合作模式

快弟驿站以制度和系统来完善管理，没有繁琐苛刻的各项考核，合作模式更加人性化；同时，末端的资源是合伙人自有的，品牌帮助合伙人利用资源增值创收，但不会占据资源，合作风险更低。

多元化盈利方向

快弟驿站拥有最大程度赋能代收门店的条件，在基础的导流增收之外，还会帮助末端门店进行增值业务的探索，灵活转化更多的线上、线下流量。

高性价比加盟条件

与其他第三方品牌相比较，快弟驿站具备低门槛、高性价比、强专业度的优势，成本更加可控。

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对接快递资源

确定了加盟品牌之后，陈老板开始着手快递代收代寄资源的对接工作。

针对消费者，做好便利店运营的同时，提高快递代收和代寄的基础服务水平，打好便利店的人流量基础，争取更多消费者到店寄存。

针对快递合作途径，一方面直接与快递员洽谈，另一方面通过快递公司的官网找到所在片区的分公司进行电话沟通，争取和更多快递公司达成合作。

由此，陈老板的快递业务，基本上囊括了小区大部分的快递收发。

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开展多元化盈利

除了快递代收发业务带来的营收和人流量带来的店铺增收之外，陈老板还在快弟驿站的帮助下，开始用一些灵活、创新的方式进行流量变现，给店铺带来盈利：

社群创收

利用现有的人流量，陈老板建立了一个线上社群，提供配送服务。因为社群里的人都是小区的住户，基本上都是陈老板的邻居。因此平时顾客们有什么需要，就在群里说一声，陈老板免费提供配送服务，侧面提高了便利店的营收。

拼团创收

同时，陈老板对接了一些商品的供应链资源，通过社群为顾客提供社区拼团、代购等服务，团购商品由配送员直接送到陈老板店里，顾客在取快递时顺便取走。顾客享受到了便利，陈老板也在获得额外营收的同时，很好地维护了顾客关系。

广告增收

小区内很多家庭都有家政服务、家电清洗，或者小孩上辅导班的需求，陈老板的便利店人流量很大，因此会吸引此类工作的人群主动寻求合作，在店里取快递的显眼地方张贴他们的广告，一个月也有几百块的广告费收入。

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“新零售”风口之下，传统的线下门店已成“后浪”，而“快递+线下零售”的商业模式，或许就是面临淘汰的社区商铺转危为安的黄金突破口。而选对合作平台，就是抓住机遇的第一步。