昨天观察飞瓜涨粉榜的时候，小瓜抖在种草榜单里，发现了一位7天发布369个作品，涨粉36.6w的“神人”。
从昵称到简介，播主「好物研究院」乍一看好像跟普通种草号，也没什么太大的区别。但看了她主播主视频和直播记录，小瓜抖差点惊掉了一层双下巴。
为什么这么说呢？我们先来看看她的直播记录。
7月21日，该播主开启了一场长达8天15个小时21分24秒的直播，横跨整整一周时间，而该场直播，预估卖出了3w件产品，创造了144.4w的销售额。
并且，我们查看了这场直播的观看人数趋势图发现，即便是清晨5、6点，她的直播间也一度有上百甚至更多人观看。
这么长的时间，他到底是怎么做到让直播间持续有人气的呢？
01 主播轮班，更具诚意不冷场
在发现该播主直播时长惊人之后，小瓜抖特意分了不同时段查看该播主的直播间，原以为是“无人直播”，但观看了该播主的直播之后发现并不是。该直播间在不同时段，有着不同的主播轮流坐镇。
比起深夜被视频勾起购物欲，吸引进直播间，发现是无人直播，这样一直有主播的直播间，除了能方便随时解答观众的问题，不错过任何一单，还可以让观众感受到他们的诚意。
02 多发“直播中”视频导流人气
通过查看播主视频，我们看到「好物研究院」发布视频的频率非常的高，平均一小时可以发布3-4个展示推广产品的视频，并且视频文案都是清一色的“直播中”。
结合她的直播间观众来源，有90%的观众来源于视频推荐。可以推断，该播主是通过“多发视频”和“文案强调”两种办法，来给直播间导流的。
03 视频风格符合观众画像
与此同时，我们查看了该播主的多个视频，发现除了“内容”“文案”大致相同，它们还有一个共同的特点，那就是bgm。
通过该播主的观众画像，可以发现该场直播有超过50%都是30岁以上的观众，而视频中最常见的bgm就是“小行囊”，该首歌曲的受众人群大多都是身处异乡奋斗的青年人，正好符合这批观众的画像。而在视频中使用观众认可度高的bgm，也能让视频得到了更多的曝光机会。
并且，视频内容展示的商品，均是“家居好物”，符合该年龄层观众的需求，在展示的过程中，更容易吸引消费者的关注。
在抖音直播带货的大风口里，投身到这一市场的人，可以说是越来越多了，尤其是种草类账号，更是层出不穷。如果你也想加入这一人群，不妨学习一下「好物研究院」的方法，摸准用户定位产出视频，献出诚意打动人群，或许也是一种不错的带货方式哦~
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