昨天观察飞瓜涨粉榜的时候,小瓜抖在种草榜单里,发现了一位7天发布369个作品,涨粉36.6w的“神人”。
从昵称到简介,播主「好物研究院」乍一看好像跟普通种草号,也没什么太大的区别。但看了她主播主视频和直播记录,小瓜抖差点惊掉了一层双下巴。
为什么这么说呢?我们先来看看她的直播记录。
7月21日,该播主开启了一场长达8天15个小时21分24秒的直播,横跨整整一周时间,而该场直播,预估卖出了3w件产品,创造了144.4w的销售额。
并且,我们查看了这场直播的观看人数趋势图发现,即便是清晨5、6点,她的直播间也一度有上百甚至更多人观看。
这么长的时间,他到底是怎么做到让直播间持续有人气的呢?
01 主播轮班,更具诚意不冷场
在发现该播主直播时长惊人之后,小瓜抖特意分了不同时段查看该播主的直播间,原以为是“无人直播”,但观看了该播主的直播之后发现并不是。该直播间在不同时段,有着不同的主播轮流坐镇。
比起深夜被视频勾起购物欲,吸引进直播间,发现是无人直播,这样一直有主播的直播间,除了能方便随时解答观众的问题,不错过任何一单,还可以让观众感受到他们的诚意。
02 多发“直播中”视频导流人气
通过查看播主视频,我们看到「好物研究院」发布视频的频率非常的高,平均一小时可以发布3-4个展示推广产品的视频,并且视频文案都是清一色的“直播中”。
结合她的直播间观众来源,有90%的观众来源于视频推荐。可以推断,该播主是通过“多发视频”和“文案强调”两种办法,来给直播间导流的。
03 视频风格符合观众画像
与此同时,我们查看了该播主的多个视频,发现除了“内容”“文案”大致相同,它们还有一个共同的特点,那就是bgm。
通过该播主的观众画像,可以发现该场直播有超过50%都是30岁以上的观众,而视频中最常见的bgm就是“小行囊”,该首歌曲的受众人群大多都是身处异乡奋斗的青年人,正好符合这批观众的画像。而在视频中使用观众认可度高的bgm,也能让视频得到了更多的曝光机会。
并且,视频内容展示的商品,均是“家居好物”,符合该年龄层观众的需求,在展示的过程中,更容易吸引消费者的关注。
在抖音直播带货的大风口里,投身到这一市场的人,可以说是越来越多了,尤其是种草类账号,更是层出不穷。如果你也想加入这一人群,不妨学习一下「好物研究院」的方法,摸准用户定位产出视频,献出诚意打动人群,或许也是一种不错的带货方式哦~
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