成长‖阿道姆（中国）十周年庆！下一个十年，是更好的时代！

阿道姆（中国）

“中微十载、创领未来”十岁生日庆典

十年栉风沐雨，

十年春华秋实。

十年共同成长，

十年初心未改。

7月22日，阿道姆（中国）以“中微十载、创领未来”为主题的畅想未来十周年庆典圆满举行， 庆典回顾了阿道姆进军中国特肥十年的风雨历程，并开启了阿道姆继续在中国特肥领域新的十年。7月的大理夏无酷暑，凉爽的天气依然难掩庆典的热情，来自全国20多个省份的客户代表、员工代表齐聚一堂，共同见证阿道姆（中国）十岁生日。

庆典现场

波兰阿道姆有限公司创始于1860年， 专注 微量元素螯合技术 的研发应用 ， 是 高端中微量元素的供应商，拥有多项专利技术，通过科技创新 、 生态健康的理念塑造国际特肥品牌。 一直以来，阿道姆和巴斯夫、先正达、拜耳、雅苒、SQM、ICL等农化公司在不同区域开展产品技术与市场推广的合作。在70多个国家推广和销售高端中微量元素及功能性特种肥料，为农业绿色、健康发展提供专业、创新的解决方案。

百年企业传承中国。2011年， 阿道姆（青岛）肥料有限公司在中国投资成立，致力于改善作物品质与提高作物健康水平 。

十年日志：中微十载，荣耀十年

阿道姆（中国）在中微量元素特种肥料领域从 2011年到2020年已经走过了十年，十年磨一剑，今朝待出鞘！

阿道姆（中国）总经理邓志勇怀着“忐忑”的心情 总结过去，畅想未来——忐忑来自于这十年的不易，更来自于农业人的责任和面对未来发展的挑战。

阿道姆（中国）总经理 邓志勇

阿道姆进军中国的十年正是中国特肥市场从野蛮生长到快速发展的阶段。2020年面对疫情、自然灾害和市场行情低迷的挑战，尽管对农业人造成了极大的心理冲击，但此时我们更需要同心协力、蓄满能量再出发。

“挑战带来的不仅是困难更是机遇，危机之中农业生产显得更为至关重要。阿道姆能够在中国市场上扎根发芽，得益于阿道姆人的共同努力和合作伙伴的支持。十年，对于拥有160年历史的阿道姆公司来说，只是匆匆一瞬，但对于阿道姆（中国）来讲却是‘从无到优’的质变。下一个十年，我们的脚步会更加坚实和充满信心。”邓志勇坚定地说。

同时，因疫情未能到场的阿道姆首席科学家Adam董事长以及阿道姆全球高级农学家Michal博士也通过视频送上了对阿道姆（中国）的生日祝福。

阿道姆首席科学家 Adam Nawrocki董事长（上）

阿道姆全球高级农学家 Michal Szklarz博士（下）

阿道姆（中国）营销总监杨巍如数家珍地回顾了阿道姆的十年历程：2011年，IDHA核心产品进入中国市场；2012年，阿道姆围绕山东、辽宁、河北、云南、广西做产品的验证试验，使产品落地、储备资源和人才；2013年，全面拓展南方市场；2014年， “尖刀”大品——根之素来到中国，成立12个销售大区；2015年，实行IDHA一体两翼战略，树起阿道姆微量元素业内品牌；2016年，围绕公司战略做核心大品营销，并和科研单位展开研究合作；2017年，提出作物“品质年”战略，同时布局大田市场；2018年，开展“店中店”品牌行动和阿道姆IDHA实战特训营；2019年，中量元素BRNA（必诺）上市，新疆市场取得大突破；2020年，十周年相聚，探讨未来十年的路该怎么走。

阿道姆（中国）营销总监 杨巍

阿道姆（中国）走过了十年，完成了从零到一个亿的突破 。 杨巍难掩骄傲：“有客户说， 阿道姆是一个有过去、有现在、有未来的企业 ！阿道姆（中国）走过了十年，现在又站在了一个新的起点。新的起点，新的目标，新的方向，新的憧憬，正可谓雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”

十年情谊：携手十年，共同成长

每一个成功的企业背后必定都有相互信任、相互扶持的合作伙伴，阿道姆也一样，其中不乏已经合作近十年的中坚力量，也有合作几年的新生血液。 十年，阿道姆（中国）运营团队也从第一年的3个人壮大为一支50人的队伍，有很多年轻人从学校毕业就进入公司，一直伴随阿道姆的创业、开拓和发展。

阿道姆（中国）东北大区经理田培仿分享了他陪伴阿道姆（中国）九年的心路历程。九年的时间让一名刚刚走出校园的大学生成长为公司中层骨干，从一个涉世未深的毛头小子成长为一个家庭的顶梁支柱……这样的心路历程是很多陪伴阿道姆（中国）多年的同事共同的感触。

阿道姆（中国）东北大区经理 田培仿

昆明路朗农资有限公司总经理赵忠银也讲述了跟阿道姆（中国）合作九年的成长——IDHA（微力多 ）云南成长之路。他从困境、方向、成长分析了阿道姆品牌在云南市场持续增长的历程。

在合作过程中，他认识到只有拥有核心技术的产品才具有差异化优势和竞争力，才是具有未来性和可持续发展潜力的。于是更加重视战略大品的营销，并把IDHA核心技术产品（微力多 ）确定为未来重点推广的战略大品，并且每年销量持续递增。在未来，他将继续打造大品，拓展产品适用的作物品类，升华产品品牌。

昆明路朗农资有限公司总经理 赵忠银

烟台牟平润丰农业发展专业合作社总经理姜文峰介绍了他一直坚持的阿道姆果树水肥一体化推广之路，从最开始的单品切入到推广小套餐，再到全程套餐化、系列化，润丰公司在当地做得风生水起，农户也好评不断。

他表示特肥不是传统肥料，谈的不是价格是品质，是农户的产出比，特肥推广没有捷径，只有试验示范＋观摩，农户需要的是打地头战，到一线去，把老百姓的问题解决了才是王道。

烟台市牟平区润丰农业发展专业合作社总经理 姜文峰

十年相约：腾飞十年，创领未来

农资市场一直在转型，特肥市场更是加速进入洗牌阶段。 交替、迭代、转型，让很多农资人不适应，但阿道姆（中国）人相信下一个十年，将是更好的时代！

《农资与市场》传媒总编冯卫东表示，当很多人认为行业难干，传统的产品利润空间被挤压，当高利润的产品（如特肥）也如此艰难推广的时候，认真做事的人就能获得生存，苟且者将被消灭。此时正是突围发展瓶颈，收获苟且红利的时机。

《农资与市场》传媒总编冯卫东

80%的人都是苟且者，逃脱不了被收割红利的命运。未来是什么样子？认真者如何收获苟且者的红利？

冯卫东总编从以下三个方面作了阐述：

一、是否真的认知这个时代？

提质增效、“双减”、品质农业……是当今农业所处的时代。作物价低伤农，种地亏本，农民的日子不好过，所以农资人也很艰难。然而艰难之中也有机遇，由于供大于求，国内柑橘、香蕉、火龙果等果价都在下降。

特肥的机遇在哪里？

机遇就在于农产品品质不同，在价格分化和优质优价上的差别更加明显，好水果永远不愁卖！未来是品质农业的时代，谁能为品质农业做贡献？——特肥，在这个时代特肥成为品质农业的抓手！阿道姆在中国突飞猛进的进步就暗合了中国农业的转型。

二、是否真的认知你自己？

未来要跳出自己的舒适圈，要学会换圈子，由舒适圈→恐惧圈→学习圈→成长圈，苟且者不敢突破舒适圈，注定被困在岸上。特肥的竞争压力越来越大，进入了加速洗牌期。农业是脆弱的产业链，不确定性增加，但依然有坚持前行者。

传统的推广方式已经过时，未来的推广方式是：重点链接——顾客在哪里，就到哪里链接；不同空间，安排不同的链接途径和纽带。手机移动端成了核心的链接方式，网络—社群—现场的结合成了链接客户的有效手段。

三、是否真的认知你的客户？

谁是你的客户？是作物。要重新改变认知，学会跟作物建立链接交朋友，充分从根、枝、茎、花、叶、果几大维度出发，解决问题，只有把作物搞定了，才能搞定客户。

在这个时代，很多人不是死于竞争，而是死于战略。假如有一个消灭苟且者的时机，那么它一定是在现在。

在这样的局势下，未来十年企业如何立于不败之地？如何可持续发展？

阿道姆（中国）总经理邓志勇说道：“唯一不变的就是变化，我们认为一定要从正在发生的变化中去把握未来行业的趋势。从数量农业向质量农业转型的趋势来看，行业内达成了一个共识：特肥是现象级的行业趋势，未来10-20年会成长为千亿级市场。”

农资行业未来的变化取决于种植端的变化和消费端的变化。特肥未来三大方向：减肥—提质—增效，未来10年确切的机遇在中微量元素上（与作物品质息息相关，与人体健康息息相关）、在解决土壤的问题上（绿色环保健康安全）、在大田作物的特肥应用上（大田是特肥绕不开的区域）。

阿道姆中国未来十年将是落“地”——种“树”——共“生”的过程。落“地”就是产品的落地、超级示范的落地及应用技术研发的落地等；种“树”就是打造大单品、建立品牌、中微量元素行业推广等一系列战略；共“生”就是与合作伙伴的协作与分工，提升零售商对特肥的认知，开展IDHA特训营等动作来共同应对机会挑战。

曾经特肥很“肥”，未来特肥不“特”。特肥在中国将由市场培育期进入稳定增长期，市场规模快速扩大，产品应用回归科学本质，行业品牌集中度也将会进一步提高。未来的十年，将是特肥的黄金发展时代。

不忘初心，以终为始。

十年，是责任，也是担当；

十年，是奉献，也有收获；

十年，是传承，更是发展！

会议最后举行了“新十年、新篇章”启动仪式，共同发展，继往开来，开启下一个十年的新征程！

“十年树木 百年树企”树苗浇灌仪式

会议亮点：

遇见大咖，大品对话

宾川县葡萄示范园观摩合影留念

合影留念