打通跨省联销瓶颈 带来业绩增量 专访旅居大联盟创始人刘显才

打通跨省联销瓶颈 真正带来业绩增量 ——专访旅居大联盟创始人刘显才

2020年已然过去了一半，从TOP100房企的业绩目标率来看，上半年楼市整体业绩完成率达四成，28家房企目标完成率均值为41.1%，较去年下降6.5个百分点；超过40%的仅有14家企业，其销售目标完成率均值为45.6%，只有三家企业销售目标完成率超过50%，分别为佳兆业、恒大和金茂。还有很多企业完成率在30%左右，给企业上下带来了空前的压力。 不难看出，受“黑天鹅”疫情影响，今年房地产市场举步维艰，对于旅居地产而言更是雪上加霜，除了海南因为“自由贸易港”的支撑还算比较坚挺以外，广西、云南、山东等旅居项目集中地价格纷纷跳水，销售业绩惨不忍睹，不少项目呈断崖式下跌 。 最近，旅居大联盟的横空出世犹如一根救命稻草，让旅居地产看到了黎明的曙光，业内口口相传，100多家主流媒体和房地产专业媒体纷纷报道。旅居大联盟究竟是怎么做的？能给旅居地产带来哪些福音呢？带着疑惑，我们走进了旅居大联盟创始人兼执行主席、九龙辰品联合创始人兼董事长、地产人尊称“校长”的刘显才老师。

行业的痛点 我们的动力

记者：刘校长，你好，最近业内都在热议你创立的旅居大联盟，能给我们介绍一下为什么想到要做旅居大联盟吗？

刘显才：3年前，旅居地产就被视为房地产行业的下一个风口， TOP100房企中90%都已经布局了旅居地产，以融创最为迅猛。疫情之下，国人越来越关注健康，旅居地产，为人们的“健康”和“免疫力”提供最大的保障，为危机来临时提供“天然避难所”，所以旅居地产成为城市家庭的刚需。每一只黑天鹅都会引来一只金孔雀 ，旅居地产毫无疑问成为疫情下房地产行业最大的风口。

但旅居地产一直以来存在的“信息不对称、信任不对称、专业不对称、服务不对称”四大痛点就如四把枷锁深深制约了行业的发展。对开发商来说，面临着资金瓶颈、资源瓶颈、营销瓶颈、客户瓶颈、渠道瓶颈、人才瓶颈等重重困难，对渠道商而言，项目挑花眼 、烂尾跑路多、市场推广难、专业指导缺、甲方支持少、 洗客发生多、成交比率低、结佣速度慢等问题让他们心灰意冷。

我认为，中国旅居地产迫切需要精准的资源对接、专业的营销指导、高效的联动联销、高质的业内交流，以解行业之困，市场之危。这些目标的实现需要一个规范的行业组织，这就是我发起成立旅居大联盟的初衷。

拨开迷雾见天日 旅居地产传福音

记者：刘校长，那你能具体给大家介绍一下旅居大联盟吗？

刘显才：中国旅居地产联销大联盟，简称“旅居大联盟”，由中国房地产共享经济平台九龙辰品联合浩华集团、九象联合、吉林房房网 、九龙盛景、珠海幸福家、广西佳美等50家国内顶尖的旅居地产服务商发起成立的。

大联盟旨在通过整合国内外优质旅居开发商和服务商，重构资源生态链，重塑营销价值链，打破旅居地产信息不对称、信任不对称、专业不对称和服务不对称的行业囧局，实现旅居地产项目源和团队源的精准适配和专业赋能，为国内外旅居项目营销突围提供强有力的保障！为传统代理和经纪公司转型旅居提供最强的后盾！

大联盟设有完备的组织架构，下设智囊团、执行主席、轮值秘书长、副秘书长、常务副主席、副主席、分盟主席、分盟秘书长、常务理事、理事。智囊团为旅居大联盟的最高权力机构，成员均为为国内旅居地产最权威的大咖操盘手，吉林房房网董事长吉林教授担任第一轮团长，九象联合总裁张嘉伟先生、广西佳美地产董事长张超洋先生、北京华纳地产董事长张译心女士、天下商汇董事长谢成鹰先生和重庆新商代董事长担任副团长。

大联盟的定位是做中国旅居地产整合联销专业服务第一平台，我们的愿景是三年之内成为中国旅居地产领域最受人尊敬、最具影响力、盟友数最多和联销额最大的整合服务平台。

黄沙百战穿金甲 不破楼兰终不还

记者：刘校长，看来你是心怀猛虎，雄心壮志，为什么这么有信心把旅居大联盟做好？

刘显才：是的，马云说过，梦想还是要有的，万一实现了呢？从去年7月开始，我一头扎进旅居地产，走访过83个城市，考察过106个旅居项目，深入沟通过286家渠道，亲自操盘2个旅居项目，主讲过98场会销。一年风雨兼程的感悟让我对做好旅居大联盟信心百倍。

首先，旅居大联盟的底层逻辑和传统的模式有本质的区别，一、从让你交钱到带你赚钱，二、从培训收费到培训免费，三、从支持乏力到专业支持，四、从信心不足到合资入股。框架一变，市场一片，方向对了，路就不怕远。我想凡是真正读懂以上逻辑的旅居地产开发商、代理商、渠道商和经纪公司没有理由不拥护旅居大联盟。

其次，文化是一个组织的灵魂，大联盟文化为大联盟的成功保驾护航。大联盟的信条是：做人如水，做事如山。《道德经》第十六卷讲到，江海之所以成百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。大联盟的准则是：平等利他，感恩守信。在大联盟，不论身份，不论成就，大家一律平等。大联盟的信念是：相互加持 ，彼此成就。大联盟的使命：帮助他人，成就自己。我尤其强调“感恩”文化，我认为，一个人的命好不好取决于这个人会不会感恩，在这个世界上，理所当然的事情越来越少，值得感恩的事越来越多。感恩我生命中遇到的每一个人，你们都是我的贵人。

最后，我做培训10年以来和创办九龙辰品5年以来积累的资源为大联盟的成功奠定了基石。大联盟资源遍布31个省级行政区，362个城市，联销渠道1200多家，覆盖东北、华北、西北、华中、华南、西南、华东全国所有区域。几乎所有的旅居项目都可以找到对位的客源地。

了解我的人都知道，只要我认定的事，哪怕是倾家荡产，哪怕是头破血流，都要坚定不移的干下去。就拿我2011年说要做讲师一样，朋友不理解，家人不支持，几乎所有人都在看笑话，2014年，我授课287天，成为了这个行业最受欢迎的讲师。融创、富力、世茂、泰禾等品牌房企多次邀请我授课。

打通跨省联销瓶颈 真正带来业绩增量

记者：刘校长，真心佩服你做做事业的勇气和决心，能给大家介绍一下大联盟具体能给开发商和渠道商哪些赋能吗？

刘显才：对旅居地产开发商而言，目前普遍面临定位不准、操盘经验不足、跨省导客困难等诸多问题，旅居大联盟从拿地顾问、产品策划、规划设计、营销策划、 渠道整合、全程操盘等多方位为开发商赋能，项目短板在哪里，我们就补齐哪里。缺策划，补策划；缺团队，补团队；缺渠道，补渠道；缺资金，补资金；缺客户，补客户。

对渠道商而言，旅居大联盟为他们提供项目推荐、培训指导、市场启动、会销支持、发团地接监督、成交结佣监督等一条龙专业服务，让他们做好旅居项目没有后顾之忧。

当下旅居地产最大的症结在于，大部分渠道都集中在本地拦截客户和线上推广，很少有渠道真正去外地精耕市场，做整合，做圈层，做会销，做异业联盟。就像我海南的一位朋友说，干嘛费那精力？辛辛苦苦去外地找老几批客户一不留神就被竞争对手劫走了。这个死结不打开，旅居地产就永远不可能有真正的突破。

旅居大联盟重心在整合外地市场，打通跨省联销，实现异地导客。带领盟友去做好整合，做好圈层，做好会销，做好异业联盟，真正为行业带来客户增量和价值增值。比如，联盟在北京、河北、天津拥有2000多家美容美发店资源，在河南多地拥有汽车4S店资源，在全国拥有10多万喜欢参加徒步、越野挑战的企业家资源。这些资源都将逐步被整合到旅居地产项目上来。

建立强大信用体系 为全国联销保驾护航

记者：刘校长，听说，旅居大联盟建立了强大的信用体系，为大家在结佣方面提供最强大的后盾，能具体介绍一下吗？

刘显才：是的，信用是平台的立足之本，如果没有支付宝，淘宝今天还在不在是个未知数，支付宝系统解决了买卖双方在淘宝交易的信用问题。房地产行业中，结佣问题一直是乙方心中的痛，合同上写得清清楚楚明明白白，但真正能履约的少之又少。所以每年乙方因为拖欠佣金起诉甲方的官司数不胜数。

大联盟从筹备那天起，就深刻认识到，不解决信用问题，联盟将是镜中月，水中花。所以，7月11日的发布会上，我着重阐述了旅居大联盟信用体系：

一、任何人不得以任何理由在联盟内部收取加盟费；

二、联盟在盟友之间发生合作不收取任何居间费用；

三、任何盟友必须遵守协议承诺。

如发生违背协议的问题，盟友举报到大联盟，大联盟经核实通知违约方，如违约方一个月之内仍没有解决，联盟将对违约方采取如下措施：

一、发布从旅居大联盟除名公告；

二、利用联盟自己拥有的3家自媒体曝光；

三、利用和联盟战略合作的100多家大众媒体曝光。

这些不是说说而已，而是任何加入旅居大联盟的盟友必须签订入盟协议，协议里面明确规定了这一点。任何开发商找我们想加入，首先就谈信用体系，这一点能接受就继续谈，不能接受就终止。

旅居联销有旗帜 更有方向和动力

记者：刘校长，旅居大联盟算是新生事物吗？目前有没有成功案例？

刘显才：你这个问题问的很好，旅居大联盟既是新生事物又不是新生事物，旅居大联盟的确是2020年7月11日在昆明成立的，从这一点来看的确是新生事物。但其实，从2017年开始，我就和很多九龙辰品的合伙人一起研究旅居地产，并先后组织了多场旅居地产游学，近三年来，平台合伙人体系中60%的企业已经深入旅居地产，在全国创造了多个旅居地产项目“死盘复活”的神话。向大家熟知的丽江大研里、峨嵋时光、赤水丹溪溪谷、南宁中国锦园、威海建大未来城等等都是旅居大联盟联合发起人操盘的。从这一点看，大联盟又不算新事物，我只是在合适的时机做了一个系统的梳理和总结，重新树立了一面旗帜，让大家在旅居地产的发展更有方向感。

旅居大联盟联合发起人成功操盘的案例太多了，这里举三个例子：

峨嵋时光：西南第一旅居红盘，旅居大联盟联合发起人、智囊团副团长张嘉伟操盘。成绩：2017年整合千家公司，联名五万伙伴，成都文旅销售冠军，峨嵋单价王，单价1万到1.5万，无蓄水，单日500套，3天5个亿，6个月2670套，成交破20亿，成交率25%。

丹溪溪谷：2019年贵州第一旅居红盘，旅居大联盟联合发起人、第一轮秘书长王洁总和我一起操盘。成绩：重塑项目价值，从直销转为渠道联销，激活川南渠道，打开甘肃、青海、宁夏和内蒙市场，支持会销32场，月销50套以上，成为2019年下半年贵州文旅第一红盘。

中国锦园：2020上半年年广西第一旅居红盘，旅居大联盟联合发起人、智囊团副团长张超洋总操盘。成绩：通过价值重塑、爆点引爆、渠道整合、工具模式、无敌会销和案场杀客框架营销六大逻辑闭环，20天销售别墅60套，销售额2个亿。创造广西别墅豪宅销售神话。

拥抱变化者赢 拥抱趋势者胜

记者：刘校长，听君一席话，胜读十年书，最后还想对大家说点什么？

刘显才：传统代理公司四面楚歌，面临着佣金拼杀红海、渠道分销挤压、甲方自销增多、结佣官司不断、成本持续攀升、人才流失严重等诸多问题，转型旅居不失为一个最佳选择。同时，贝壳绑架要挟、全民经纪蚕食、甲方自拓团队增多，大多数中小经纪门店也处于水深火热之中，对城市地产而言，渠道永远是“夜壶”，对旅居地产来说，渠道永远是“朋友”，尽早布局旅居一定是明智之举。

这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代。在房地产白银时代，坐井观天者败，墨守成规者输，画地为牢者垮；拥抱变化者赢，拥抱趋势者胜，拥抱同侪者丰。旅居大联盟愿为所有旅居地产开发商、渠道商和服务商提供精准适配和专业赋能。在疫情仍未完全散去的冬天，一起报团取暖，合力共赢。对我个人和团队而言，为了旅居大联盟，不管前面是地雷阵，还是万丈深渊，我们都义无返顾，勇往直前，鞠躬尽瘁死而后已。

记者：刘校长，感谢您接收一个多小时的采访，祝愿旅居大联盟在您的带领下励精图治、勇攀高峰，永创辉煌！为中国旅居地产事业的发展贡献最强的力量和后盾。

刘显才：感谢您的大力支持！感恩遇见，期待未来！