贝壳的商业模式与58同城房产业务模式的区别

壳牌和58.com之间的竞争是行业标准的竞争；今天，让我们谈谈为什么两家公司之间的竞争是行业标准竞争。

壳牌在招股说明书中披露，其盈利模式主要如下：

1.二手房交易部门的收入分为三种：

1.买卖自家联嘉品牌二手房和出租房的交易佣金，以及联嘉与其他品牌中介机构在空壳合作和配对交易中的利润分享；

2.在Shell平台上进行交易的佣金，以及诸如Deyou之类的特许品牌的特许经营管理费；

3. Shell平台的其他增值服务，例如：交易完成服务，现场验证，招聘，培训和其他服务；

2.在新房部门，通常向开发商收取费用，然后壳牌将佣金分配给中介公司和中介代理；

3.提供与房屋或家庭有关的服务，例如与财务有关的服务，装修等；

根据招股说明书，壳牌2017年至2019年在二手房领域的收入分别为人民币185亿元，人民币202亿元和人民币246亿元，同比分别增长9％和22％;其中，新房收入64亿元，增长75％；金融服务收入6.3亿元，家庭装修收入10亿元，家庭装修服务收入11.7亿元，分别增长59％和17％。

比较58个相同城市和搜房网的利润模型，新房，金融，装修等都是相似的。主要区别在于二手房。

58.com和搜房网（房天霞）都采用收取港口费和竞标排名的模型。所谓港口费，就是让中介公司购买港口发送的挂牌信息，并将信息按时间顺序排列；因此中介公司将继续发送信息，希望排名更高以吸引更多用户；此外，还会有少量的热门信息，这些信息通过招标来收取。

在58.com和搜房网的模型中，上市信息的发布只是为了吸引用户致电中介，中介获得了客户。为了刺激用户来电咨询，中介通常发布价格低于市场价格的挂牌信息来吸引用户。用户。同时，仍然有必要不断发布新信息，以确保用户在搜索后获得关注而出现在最前面，因此中介通常会多次发送相同的信息，并逐渐发展成为直接提供信息的平台。刷新旧信息的功能。因为该平台还希望中介机构尽快发布，所以消耗更多消息的平台可以收取更多的钱。但是，其结果是，中介已经刷新的房地产信息可能已经被出售并且仍在刷新，并且价格通常低于实际售价。因此，58.com和搜房网逐渐发展成为虚假信息收集平台。

壳牌公司之间的区别在于，它们收取交易费。只有在交易完成后，钱才会被收取；交易越快，收款的速度就越快，因此，壳牌公司有动力推动买卖双方之间的快速交易。准确的住房信息，真实的交易价格以及根据买卖双方的真实意愿进行匹配均有助于促进更快的交易。为了实现这些要素以实现快速交易，壳牌的前身联佳花了十年时间编写了房地产词典，以最大程度地确保住房信息的准确性和丰富性，以便购买者可以快速了解住房和住房的基本信息。更快地购房决策；同时，采取举报惩治机制，打击虚假价格和虚假住房行为，并招募具有本科以上学历的高素质人才，以提高行业人员的整体服务质量。在这种机制下，平台和中介机构具有更共同的利益。从行业角度看，它还提高了行业的整体效率。

完成此操作后，Shell可以更进一步。进一步完善和数字化复杂的房地产交易环节，从而促进不同中介机构和不同品牌中介公司之间的分工合作。行业中工作类型的细分是行业进步的标志，而制成的外壳正在推动行业进步。当然，壳牌推动的这种行业进步也对他最大的好处，因为他建立了最大的房地产交易网络，可以确定行业的利润分配规则。

为了实现这一目标，壳牌甚至将联佳花费了十年的探索和建设的整个管理系统出口到了类似的竞争对手，帮助其他品牌中介公司建立了员工管理系统，并教其他品牌的中介人员学习如何使用壳牌。贸易网络中的分工与协作实际上，确实有一些品牌中介公司在加入壳牌平台并使用壳牌出口管理系统时实现了倍增的发展。

壳牌之所以要牺牲联家，是因为只有教更多其他品牌中间商与联家竞争，壳牌的生态系统才能迅速发展，快速发展的良好货币体系才能驱逐不良货币。最后，壳牌可以实现。当用户别无选择时，每个人都将不得不在虚假信息平台上获取信息。总比没有好。但是当每个人都有选择时，他们自然会选择节省时间和精力的真实信息。当用户开始离开58.com和SouFun平台时，中介公司的流量成本将迅速增加；它将降低中介机构发布信息源的意愿；一旦减少了信息发布，用户甚至将很难获得甚至更多的信息。更多的用户将离开。

因此，Shell平台很难与58个相同城市和Soufang平台共存，因为这不是老板与第二人之间的争执。这是两个相对的模型之间的争执。竞争的最终结果将成为该行业的主流模式。其他人将成为这种模式，否则他们会慢慢消失。