都是直播卖货，为何差距明显，难道是少数赢家通吃吗？

这二年，直播带货火了，据悉各大直播平台的用户累积起来有几亿人之多，2019年，国内直播带货规模达到4338亿元，有专家预计到2020年，国内直播电商的销售规模将达到9610亿元，将直奔万亿元去了。这二年直播也带火了一批搞直播的网红，如薇娅李佳琦辛巴等，很多早些时候介入直播带货的网红或明星甚至一些普通商家都赚得盆满钵满。从李佳琦、薇娅、辛巴动辄亮出场均直播过亿的战绩，可看出其淘金能力直逼一线明星甚至远超。

榜样的效应是无穷的，2020年，没有哪一家商家不想分一杯电商直播的羹。明星和网红也纷纷介入，带货的数据被一次次刷新，从陈赫的8300万，到刘涛的1.48亿，再到汪涵的1.56亿。格力电器掌门人董明珠刚在618直播带货中创出102亿元销售额，不如大家耳熟能详的直播卖货能手也就那几个，大家肯定念不出百个人来。据悉，2019年淘宝直播GMV2500亿，但去年薇娅引导交易总金额就达到300亿，李佳琦与之不分伯仲。以此估算，仅二人的带货金额就占到了淘宝直播全年交易总额的25%左右，剩下的75%分摊在4万主播身上，销售卖货能手前百名肯定占据绝大部分份额的，其它众多的卖货主播，也就是赚点卖吆喝钱而已。

现实的电商直播就像一座围城，以为是一个新的风口，外面的商家想进去，里面的商家想出来。各种明星和商家纷纷跃跃欲试，但直播带货的效果并不尽如想象中那么成功。近日，著名财经领域作家吴晓波，微博粉丝数有四百多万，在直播过后，有商家爆料：我们（给吴晓波）付了60万坑位费，但是实际成交5万都不到，其中某款奶粉只售出15罐。吴晓波直播带货翻车了，叶一茜直播卖货也翻车了，当晚卖出总金额不到2000元，曾有媒体报道，有商家吐槽和小沈阳合作过一场直播，卖一款白酒，当晚下单20多单，第二天一看退货16单。李湘就曾因高价选品曾跌下带货“神坛”。罗永浩才过了一百天带货量暴跌97%。刚开始商家、平台、明星都对直播信心满满，结果让人大跌眼镜。吴晓波不是第一个翻车的，也不会是最后一个。

明星光环之下，直播翻车也只是冰川一角，其它的商家和小主播那更不用说了，连李佳琦这样的头部主播都遇到过“不粘锅”、罗永浩“花点时间”翻车，更别提那些中尾部主播了。直播带货风口还未过去，然而已有不少商家们已经提前承受了从风口摔下来的代价。

这直播带货和以前的电视购物也点类似，直播带货就是原来的电视购物，只不过现在搬到手机、电脑里，所有的直播或者以前的电视购物形式都一样，快速的语速，密集的推销，高昂的情绪，就是在让看的人冲动消费，目的一样！说实在的，其实有些主播的解说水平还不如以前电视购物主持人的水平呢！多年前我们曾经嘲笑父辈们相信电视购物，现在的网购不是换汤不换药吗？当时电视购物也是很火，但过一段时间，大家被忽悠多了，也就不再相信不再买了。

直播行业是个“头部效应”相当明显的行业，说白了是门技术活，不是谁都能做得来的。绝大多数的主播其实收入不高和白领没啥区别，都是直播卖货，但差距明显，在这里就是少数赢家通吃，前几名的主播动辄一场下来上亿元的销售额，那是抢了多少导购的饭碗呀！前面的主播已经赚得盆满钵满，后面来的喝汤了没得喝。

现在直播卖货内容同质化严重，价格不实惠，质量不保证，尝鲜后，发现被坑，就不再下单了。现在的人精明了不好忽悠了，不是你吹几句就立马下单。

物极必反，过度泛滥，就那么几坨草够先锋探路羊吃个饱，眼红的羊过来就等着挨饿被吃羊肉剪羊毛的份。直播卖货最后都是成全了几个大的平台，还有几个出名的主播，其它的主播或者商家获利的寥寥无几！小编抛砖引玉，欢迎大家在评论区各抒己见，谢谢！