为什么你的道理很对，却难以说服别人

孟子云：“以善服人未有能服人者也。”

“对错”的误区

不对的话是没有人拿出来说的，你有你的道理，他有他的道理，为什么一定要听你的呢？争执的根源就在于道理本身都没有破绽，故而佛家有云：“穷诸玄辨，如一毫至于太虚；竭世枢机，似一滴投于巨壑。”

即使战国时期的纵横家苏秦、张仪在游说的时候也是要顺着游说对象的意思再展开，没有上来就往回掰的。

这个经典的句式是：“您说的非常有道理，我再补充一下……您看这样是不是可行？”

“有点意思，就这么办吧。”

用这种方式即使献策不被采纳至少不会招来反感，有了好主意下次再说别人还愿意听。

道理已经是后手，是“体会”的语言文字总结。比如第一个学会游泳的人是谁教的他？这么一直问下去就没有穷尽。

真知的“不可言说”

所以没有共同的体验做基础一切道理都对接不上。就像旱鸭子不可能知道游泳的感觉一样。于是没有亲自体验过的事千万不要轻易发表意见，在经历过的人眼里都是笑料。

“厚重”的人有个特点——不会拆穿“表演者”，荒唐无知在他们心中泛不起半点波澜。

这个“厚重”就是道理已经深深契入了“行”，甚至是之前并不知道这个道理，而不是拿着这些道理跟别人争输赢。

所以最关键处就在于这些“理”究竟怎么质变成“行”的。也就是人们会经常说的那句话：“道理我都懂，但是一碰到事自己就忍不住。”

这个“质变”的过程没法用语言文字表达，于是会用“机缘”、“悟的”、“参的”等词勉强描述一下。

有手艺的师傅肯定有所感触：有些本事不是靠学就能会的，用现在的话说就是“老天爷赏饭吃”，那是“根器”。久而久之，费心耗神也终无法入门者就会打退堂鼓，反而是就怕那些利根但不肯下踏实功夫的。

踏实与否的天壤之别

大慧宗杲禅师言：

“士大夫学道，利根者蹉过，钝根者难入。难入则自生退屈，蹉过则起谤无疑。”

上“知乎”的人无疑都是把自己当作“智者”的。有人展示的是自己“问对了问题”，而有的人展示的是自己的结论，却只是伪装成一个问题。

这两类情况中无论是答案还是提问“本身”绝对无懈可击，有的简直可以说完美，一看就是“利根”之人。然而从他们组织的语言或者交流几个回合后，可以说有的人用“恶毒”来形容都不为过。

倘若自己不会被激怒甚至还能研究一下那些“正确而恶毒”的话，就能明白病根在“知道的多，但是都不深入”上。

也就是说他们根本不会游泳，却在批评别人姿势不科学。而他们拿出的科学游泳姿势也一定是没问题的，再上张菲尔普斯的图，配点解说的文字，没点真功夫的早被他们气死了，品品是不是这个道理。

反过来，会被气死也是因为自己的功夫火候不行。而有些功夫到家者组织的语言能让人体会到一种“吞噬感”，无论自己说什么都会掉进对方更深邃的境界中，那种气氛一出来自己就会被真真切切地影响到。

“自欺”的生发机制

六祖偈云：

大圆镜智性清净 平等性智心无病

妙观察智见非功 成所作智同圆镜

五八六七果因转 但用名言无实性

若于转处不留情 繁兴永处那伽定

前四句说的是“转识成智”后的状态，后四句说的是一些坑得绕开。

跟自己过不去就是在“五八六七果因转”上，前五识“眼耳鼻舌身”是可以直达第八“阿赖耶识”的，这就是“行”，要深入去做，没有深入就会困在“所见”、“所闻”、“所嗅”、“所尝”、“所触”本身上。

第六“意识”是外境，它是“无实性”的，包括那些“正确的道理”。第七“末那识”是“我执”，就是它让“我”对“意识”发生了种种作用。“末那识”的“我”一旦松开，人就不会被“意识”带着跑。临济祖师所谓“老僧只管看”。

“顿悟”就是“五”接受的信息越过“六七”的阻碍直达“八”。也就是“但问耕耘，莫问收获”和“尽人事，听天命”。

所谓“外圆内方”的“内方”是“行深”之后再起用的第七末那识的“我”，而“外圆”则是“行深”之后起用的应对外界变化多端的第六意识。

困缚于外境者接收的信息只能抵达第六“意识”，而后第七“末那识”翻江倒海，这就是焦虑的成因。

而看似对外境应对“游刃有余”者只能“圆”却“方”不起来即“圆滑”——看的书太多，事情一件都不做，没有体验。

至于寻常的“是非对错”，不过是“末那识”直接处理浅层意识信息的结果，有“我”则必然有别人，立场已经先入为主，扯皮是一定的。

现下这个时代，只要求小孩学习好的家长们都在培养这种人。归根结底，虽然他们自认为“聪明”，却实实在在是大慧宗杲禅师说的“钝根者难入，难入则自生退屈”。

因为“难入”，故而要“取巧”，所以“学习好（分高）”就是这个捷径，于是“学习好（分高）=荣华富贵”这个等式就被创造出来了。虽然每条路子都能有一部分人适用，但是这却是条运用最广的，于是就基本成为了共识。

不“自欺”的人什么样子

我看过一个易中天的访谈，记者：“您作为学者给即将高考的学生能提点什么建议？”

易：“很遗憾，我没参加过高考。”

记者：“可您的孩子参加过。”

易：“那得问她。”

记者：“作为父亲为她的高考做过什么工作吗？”

易：“做饭，保障身体健康，不生病。”

记者：“对于高考有什么诀窍没有？”

易：“多余的事情不该做，有本事你替她考去。”

一个不投射的人看上去的确有些冷酷无情，而我看他却是“中气十足”。

不对自己没有参与过的事乱加评论，没毛病；谁参与过你去问谁，没毛病；没有参与过的不该去给参与中的人提意见，这是外行领导内行，还是没毛病。

打小我们的《思想品德》课学的就是这些东西，这就是“赤子之心”。

你可能会觉得易中天有些特立独行或者故意如此，但老易还有一句公开讲过的话：“我只说实话，不来虚的，如果你认为说实话会受到伤害那很简单，你可以不说。”

这就厉害了——心不黏着。不装高人，不装智者，带着面具自己卸会很累，别人帮你卸还是参考一下“杨修”吧。

“不在乎别人的看法”这话没毛病，只不过这是对“行深”者的“状态描述”，却不是什么做事原则。

所谓“共情”，行得浅自然“交浅不言深”，又怎么“共”呢？唯有“深情”方能厚德载物。

道理的虚弱在于懂的人知道不靠说，说得太多哪还有功夫去行。

《易*系辞》云：吉人之辞寡，躁人之辞多。