心理学：为什么穷人更爱买奢侈品？诺贝尔奖得主发现：越穷越浪费

　　最新诺贝尔经济学奖得主用近20年走访了18个国家后发现了一个奇特的现象，那就是：穷人更擅长浪费钱。

　　究竟穷人为什么会对奢侈品有这么大的渴望呢？宁可把钱用来买电视机，却不愿意花钱改善自己的营养状况呢？看完这篇文章后，你或许就会有答案。

　　2019年诺贝尔经济学奖，授予了麻省理工班纳吉迪芙洛等三位学者，以表彰他们在贫困研究方面所作的贡献。

　　几位科学家用了近20年的时间，深入非洲、东南亚等贫困地区，通过对比实验研究深入贫困本质。

　　不过这也说明，当代科学研究越来越侧重对现实世界的影响，我们更应该多读科学有营养的严肃内容。

　　班纳吉与迪弗洛有一本关于贫困经济学的代表作品：《贫穷的本质：我们为什么摆脱不了贫穷》

　　这本书已经被看作研究“贫穷”的巅峰之作，其实多年前就出版了，只不过最近热了起来。书不厚，读起来也没有经济学的各种公式，通俗易懂一天就能读完，值得反思。

　　书里研究的问题比如：

为什么穷人吃不饱饭却还要看电视？

为什么他们的孩子即使上了学也不爱学习？

为什么穷人不注意健康和锻炼？

为什么他们放着免费的健康生活不去享受，却要自己花钱买药？

为什么大多数人认为小额信贷、穷人银行没什么效用？

　　说明一下，书中对穷人的定义是：每天可支配收入在0.99美元以下的人。

　　希望大家更多去思考结论背后的洞察对自己生活的启发，而不是陷入无谓的生活水平之争。

　　书中有一个很重要的概念是“贫困陷阱”，主要是看资本的作用对于人们生产能力和贫困程度的影响，这里资本包括人们存的钱，获得的资助等等。

　　上图的横坐标是今天的收入，纵坐标是明天的收入。对角线是一条均衡线，上面的每个点代表今天的收入等于明天的收入。

　　班纳吉认为，实际的收入变化情况可能呈现出是另一条S形的线：

　　如果你有更多的资本，就可以采购原料、雇佣工人，扩大生产，明天就会比今天更有钱；即最初处于B1点，未来比现在收入更高，就会移动到B2、B3点，最终到达Q点的富裕均衡点。

　　而如果一个人很贫穷，去掉了食品住房等支出，就没有钱进行生产劳动，明天就会比今天更穷。最初处于A1点，未来比现在收入更低，就会移动到A2、A3点，最终到达N点的贫穷均衡点。

　　这样，图中浅色“贫穷陷阱”范围内的人最终会变得越来越穷，深色“贫穷陷阱”范围的人将会变得越来越富。

　　这样看，似乎只要给穷人资金去扩大生产就能解决问题。但是很明显，现实中各国政府的大规模补助并没有取得很好的成效，穷人还是很穷。

　　研究提出，大多数发展经济学家心中更符合实际情况模型，是这样的：

　　两个模型的区别是，模型的后半段都是一样的，争议落在前半段。

　　按照第二个模型，最穷的人在扣除基本生活开销和生产成本后，也应该会变得越来越有钱，直到边际收益最终放缓而停止增长为止。

　　可是穷人为什么还是没有投入生产盈余来赚更多的钱？

　　几位学者在经过大量的随机田野试验后，认为：

　　“贫穷陷阱”的根本原因在于穷人没有有效地利用资源和留存收益，大量本该被用作未来发展的资本开支被浪费了，因此最终陷入了贫穷之中。

　　三位学者发现了不少浪费资源和无端开销的现象：

　　比如，非洲的农民事实上并不是真的没钱去投入再生产，而是把很多积蓄用在购买电视机和葬礼上；要不就是因为不愿意给自己和孩子打疫苗，最后不得不花更多的钱治疗疾病。

　　在这种情况下，问题的关键是穷人更擅长浪费钱。

　　即使赚到钱或者拿到钱都没有用，根本没有把获得的资源放在自身或者家庭的发展上，最终无法摆脱螺旋下滑的“贫穷陷阱”。

　　书中提出一个很有意思的现象：相当多的穷人虽然穷，相对而言在消费方面的支出并不比富人低，甚至还会更高。

　　这点我最近关于破产和存钱的文章都有提到，相信每个人自己都有浪费钱的体会。

　　现在信贷如此容易，说是普惠金融，但很多都是坑普通人的。

　　关键是很多人贷款之后并没有用于生产，而是去购买奢侈品：一部苹果手机、一个LV的包、或者办一场豪华的婚礼，一不小心被高利贷压得喘不过气，一步步难以脱身。

　　回答文章标题提出的问题：穷人为什么会对奢侈品有这么大的渴望呢？

　　《贫穷的本质》中提到，他们有一次去贫困的村子考察，发现许多儿童表现出营养不良的状况，但是许多家里都有电视机。

　　村子里的人说，他们会攒很久的钱，买一部电视机。

　　电视机并不能改善他们的经济情况，但是吃得更健康却可以帮他们提高生产力。为什么宁可把钱用来买电视机，却不愿意花钱改善自己的营养状况呢？

　　村子里的人说：“因为电视机比食物重要。”

　　班纳吉认为，这一现象背后的经济学原理是：

　　穷人在巨大的生活压力中往往承受更高的皮质醇含量，并因此做出更加不理智的冲动型决定。

　　因此，他们更需要频繁地释放压力。

　　而生存环境注定他们不能有更好的耐心和解压方式，因此只能在即时满足上去寻求高频低效的压力释放，比如吃一顿丰盛的晚餐、买一台电视机等等。

　　还有许多地区的穷人会有一个共同点就是特别爱面子。

　　比如为死去的亲人办特别豪华的葬礼，就能花掉自己一年收入的一半。

　　因为他们每天都在为生活奔波，所以如果有一点额外的钱，他们就会想办法让自己的生活变得更加有趣一点，重要的场合更有面子一点。

　　这样，穷人更不容易延时满足，那些需要延迟回报的事物对穷人的吸引力很小，比如储蓄，比如教育和学习，从认知和行动上对于穷人家庭来说都是很难去作出选择的。

　　也因此容易掉入一个几代贫困的死循环。

　　可是，每一个人要存钱，就是需要不停的和自己的欲望斗争: 强制储蓄、戒烟、戒酒、戒糖，放弃一顿又一顿美食的诱惑，也要忍住不买电视机、手机、奢侈品等。

　　这样的状态下，穷人每天也面临比富人更很大的考验，因为过于稀缺，或者觉得自己过于稀缺，所以面临的诱惑其实更多，更容易浪费时间、精力、金钱去应付眼前。

　　所以为什么说，我们必须警惕一种难以跳脱的“稀缺心态”：因为稀缺是一种让人越陷越深的泥潭，无暇思考未来，更无力为未来布局，每天都在忙于眼前的窘迫。

　　三位学者在他们的研究过程中总结，关于导致穷人容易陷入困境的数个重要因素，排在第一位的正是：穷人缺乏正确的信息来源，而往往选择相信错误的事情。

　　他们不清楚给儿童接种疫苗将可以节省更多的医疗费用，不明白基础教育能够在未来产生更高的收益，不知道如何正确使用化肥，不知道如何使用避孕套以避免艾滋病……

　　输入的垃圾，输出的只能是垃圾，无论一个人多努力。信息贫富和经济贫富是正相关的关系。

　　比如，富人的健康情况远远好过穷人，这是因为穷人没有钱做体检，没有时间健身，也不觉得锻炼身体有什么用。

　　每年，全球有500万人在5岁之前就会夭折，绝大多数都是撒哈拉以南的非洲穷人。

　　比如，许多家长对教育的观念不正确。他们认为供孩子读书就像买彩票，成绩好特别难，可如果孩子成绩不好，找不到好工作，那自己的教育投资就打水漂了。

　　但研究数据显示，教育反而是一种稳健的长期投资，每增加一年教育年限，平均工资就会提高8%。

　　这才是为什么乔治·奥威尔说：贫穷的本质是消灭一个人的未来。

　　大家发现没有？一个人关于钱的问题，背后是输入质量的问题，最终又都是人性的问题。

　　富人浪费钱的例子也很多，最近新闻上挂失信被执行人的名人案例数不胜数。说明凭运气赚的钱，都能凭本事输光，贫困陷阱的曲线永远是动态的。

　　稍微有点理财常识都应该知道，个人现金流管理的核心在于这两点：

　　对风险的把控。

　　对自我的把控。

　　健康和存钱，是主要是为了抵抗风险。没有这两点，一切生产、教育、和发展都无从谈起。

　　这个世界就是充满凶险和意外的，一不小心就会掉入贫困陷阱，可惜学校不教给我们，家人可能更不敢教给我们，需要自己懂得如何保护自己。

　　而强制储蓄，千万不要理解为降低生活质量。

　　用阿尔法书院学习顾问Ion Buravcenco的话来说，降低生活质量反而容易让想要做的改变难以为继。正确的是应该寻找让自己又开心又能够坚持下去的方法。

　　花钱的前提是思考是否对自己长期真的有意义。Spend meaningfully.

　　如果真的喜欢一件物品，适当地奖励自己无可厚非。

　　但试想，如果频繁地花钱为了得到某类物品，它对你而言是变得让人麻木了，还是让你幸福了呢？忍不住反复要去即时满足，不正是在花钱玩老虎机吗？

　　我真的需要买这件东西吗？

　　是即时满足还是延时满足？

　　我的这笔开销 ，是在让我往富裕均衡点去挪动，还是往贫穷均衡点挪动？

　　我是在给自己的未来投资，还是有因为单纯爱面子导致的消费？

　　从今天开始，每一笔开销，都要认真问自己。

　　学者们最后得出的脱贫解决方法，最重要的一点听起来很鸡汤：

　　要改变人的信念。

　　可“信念”这个词实在是太大，很难让人马上开始行动。

　　心理的贫瘠，往往更难脱去。

　　但我们要往前走，就必须找到方法。

　　具体如何做？还是得你自己想明白了。