在大健康红利时代的刺激下,各地医药终端不断增长,有相关数据表明我国的药店、诊所总数已达到150万家。医药行业竞争激烈,特别是在城市,这种情况下我们看到不论连锁还是单体药店经营水平与经营质量都有了明显的提升。但是,近年来却出现了药店客流下降,老客户减少,医保政策挤压,成本越来越高,绝大多数单店零售额下降的局面。这些很多百强连锁医药零售企业也不能幸免。
在今年这样的经济环境下,如何实现突围,成为所有药店老板都在思考的问题,医药零售行业的同仁们尽可能地在做尝试,例如像引进百货、化妆品、器械等进行多元化经营,开通网上药店增加渠道等等。受药店本身要求与定位限制,能够找到突围的道路不多,这些增设的项目引流效果微乎其微,反而把药店弄成“四不像”,对自身品牌也具有一定程度的损害。
换一种角度来看,不是药店经营成本越来越高,而是不少药店不会整合互联网资源,才会固步自封,陷入恶性循环,无论什么行业,如果理解不了整合资源的重要性,那么一定走不远。
那么药店究竟该如何自救呢?
其实,找到一家新型控销平台,基本可以解决大部分的问题,例如金慧艾医药网,这家医药平台上游整合了大量知名药厂资源,下游联合全国终端零售,组建以金慧艾医药网为大本营的现代医药产业联盟,形成从医药研发到终端医药零售的全产业链闭环。
金慧艾模式不仅省去除了中间环节,还拥有大量控销品种。只要是金慧艾的终端客户,将受到区域保护机制,也就是说同样的控销品种,不会供货给终端客户周边门店,避免终端客户因价格战而产生的一系列问题,并且还为药店的提供独家经营权,终端可自行控制理想利润。
迭代省级,与时俱进,药店老板需开放商业思想才能成为互联网+医药浪潮中的进化者。药店在互联网医药中处于核心的线下服务基本点,金慧艾医药网让一个药店可以有机会迈入特色互联网拿货模式,实施产品差异化经营,同类的产品,金慧艾医药网就是可以给老百姓提供更实惠的价格,以此解决终端客流量问题,在这方面,金慧艾医药的终端客户具有不可替代的优势。
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