明星直播没有未来？吴晓波必然“翻车”，不翻车才是奇迹

2020年是直播带货元年，疫情下明星、主持人开始扎堆直播，就连政府官员、大佬企业家纷纷下场，一时带动全民直播，迈入人人带货的时代。

而上半年刚过半载，就戳破了直播电商的泡沫，明星直播成了杀猪盘，叶一茜90万人看带货10单；吴晓波被“十五罐”打脸， 60万坑位费只卖15罐奶粉。

上半年直播电商是奇迹，李佳琦薇娅成带货顶流，一天破亿一年带货上百亿，一个主播能超过一个上市公司。下半年直播电商成了泡沫，一时间明星带货成杀猪盘，坑位费变商家“被坑费”？

明星直播是不是大坑？直播电商还能火多久？

同样是翻车，吴晓波用“十五罐”危机公关，对比罗永浩用真金白银的补偿，有四两拨千斤的功效，赚了坑位费还刷了一波好感。反思了一堆都没反思本质，坐等吴晓波继续翻车打脸…

不得不说，明星大佬带货，翻车是必然，不翻车才是奇迹！

为什么这么说…

1. 主播与明星的本质区别…

李佳琦薇娅因为专业优秀，带货把自己带成了明星！而不是本末倒置，因为他们是明星名人，必然会成为导购天才，或必然会成为最牛主播，这是基本的逻辑和常识。

明星演戏厉害，歌手唱歌厉害，因为主业优秀才成名成家。这次疫情让明星失业，唱歌的不精进唱歌，演戏的不打磨演技，全都不务正业来直播带货，想浑水摸鱼捞快钱，到别人家山头不翻车才怪。

下岗明星做主播再就业，跟中年妇女做微商异曲同工，只不过明星透支的是人气，微商透支的是人脉。明星透支自身名气和影响力，用直播带货的方式来信誉变现。

术业有专攻，话说回来明星真要做主播，李小璐可直播做头发，萧亚轩带容货斩男秘籍，黄圣依直播如何上位做总裁夫人，必然势如破竹所向披靡！分分钟秒杀李佳琦和薇娅。

或者学张庭放弃主业，彻底转型为“微商教母”，带领家人们共筑微商辉煌。如果只是过气明星吃老本，在别人的专业领域大展手脚，既拼不过微商教母传销教主，更别说顶流主播李佳琦薇娅了。

李佳琦说他做的是美妆导购，薇娅说她从来只关心选品，他们为何能赤手空拳打出一片天？因为他们是用户利益的代言人，靠的是全网低价和专业导购，才赢得亿万用户的信任，他们爆红背后是用户真金白银的票选。

明星的价值是名人效应，因其作品或人气让粉丝疯狂崇拜，偶像有一呼百应的号召力和影响力，适合做品牌代言或信任背书。高高在上做品牌代言不香么，不做偶像偏要摆摊卖货？除非主业难以为继…

顶流明星不屑于带货，末流明星急于名气变现。接不到品牌代言就收坑位费，商家付坑位费蹭明星名气。当明星不务正业直播带货，就变成一门消耗名气的生意，吃老本终有吃完那一天。

而李佳琦薇娅截然不同，他们每次直播就是大让利，用最低价团购来宠粉回馈，越让利促销就越多粉丝追随，越直播带货就越有竞争力，越长期经营越正向增长，属于增长型商业模式。

所以，李佳琦薇娅们越播越红，过气明星越直播越翻车，一个直播带货是在滚雪球，一个直播带货是榨干自己。

名人直播还会频频翻车，必须先从电视购物说起…

02 电视购物为何消亡？

媒体说，直播电商是20年前的电视购物，都是闭着眼睛胡说八道！李佳琦和薇娅，是直播版聚划算，是主播版costco…唯独不是电视购物，反而明星直播更像电视购物。

因为明星跟电视购物一样，是品牌商利益的代言人，而非用户利益的代言人。在用坑位费众筹代言费，利用名人效应为品牌代言，其背书意义大过带货变现。

电视购物是商家逻辑，是商家利益的代言人。为了利益不择手段，花式洗脑和营销套路，目的就为把稻草卖成金条！忽悠用户收割用户…短期看来赚得盆满钵满，但做生意此路难长久，必然走向穷途末路。

而直播电商是用户逻辑，主播是用户利益的代言人。用全网最低价让用户得利，用专业靠谱来博取用户信任。主播携亿万用户以令商家，是从品牌商嘴里虎口夺食，才让主播和用户利益最大化！

这里你就可以理解，为什么李佳琦因为价格封杀品牌，因为高价不仅损害了用户利益，还会间接动摇他的生存根基！

屁股决定大脑，都在用同样的形式卖货，却有截然不同的生存逻辑。如媒体和商家是利益共同体，电视购物就是合谋割韭菜；如主播和用户是利益共同体，直播电商就是为人民服务。

正所谓，割韭菜一时爽，一直割火葬场…便宜一时爽，一直便宜一直爽…低价不是搞慈善公益，而是技术掀起的新商业革命，新零售是一场不可逆的效率革命。

电视购物的消亡，不是因为输了营销，而是因为输了用户。牺牲用户利益填满自己的荷包，站在用户的对立面坑蒙拐骗，消耗用户信任大割韭菜，恨不得把用户吃干抹净，电视购物也走向穷途末路。

以此类推，明星直播带货，是站队商家抱团割韭菜？还是站队用户和用户结盟？选择不同结果自然不同！100%肯定，不尊重商业逻辑，明星直播就是杀猪盘！

没有从天而降的一夜爆红，主播变明星全是亿万用户的票选！没有主播几年如一日的站队用户，让用户受益才让信任聚沙成塔，才让主播们有了一呼百应的影响力！

03. 明星直播的未来是...

吴晓波反思选品失误：一是价格太高，二是多是首播首发，三是讲课语境来卖货… 如果反思只止步于此，吴晓波还会继续翻车，因为屁股决定大脑，立场决定出路！

吴晓波非常自我感动，神马第一手优质好国货，神马企业家的鼎力支持，神马大平台的资源扶持云云…但这些统统没用！一个好生意的基本前提，是用户至上而非资源为王！

明星名人直播带货，到底是站队用户利益，还是人气影响力变现？首要问题是立场问题，而不是模仿李佳琦薇娅，就能在直播界抢饭吃。就像教员说革命的首要问题，是分清谁是敌人谁是朋友。

基于这一前提，直播有着不同的商业模式。如李佳琦、薇娅是直播带货的顶流，辛巴是传销直播化的顶流，罗永浩想做“带品牌”的顶流。老罗跟明星带货一样，直播小有创新但没有颠覆。

罗永浩、吴晓波们60万的坑位费，本质是信誉背书和品牌公关，用影响力为品牌代盐，翻车事件造话题博眼球，还能引发品牌的二次传播。跟李佳琦薇娅的低价团购不同，一个是“货带人”的头部主播，一个是“人带货”的名人明星。

利用名人效应的明星直播，除了老罗翻车造了几波话题，还有董明珠等大佬直播拉了波话题，其他名人大佬只是示范效应，名人不务正业还翻车打脸，没人自作孽自讨没趣。

指望“明星带货”或“名人带货”，是无知商家的一厢情愿。不去蹭名人背书和品牌舆论，却指望名人效应能带货几亿，“坑位费”就是被坑的智商税。

另外直播购物的用户，主力是边逛边买的女性用户，3小时直播就为省几十块，难道打游戏追剧不香嘛？必定大众低价才是王道，明星名人只能带品牌出道，以一已之力引领品牌营销新风向，不然怎么跟微商传销主播竞争？

最后

长期而言，直播电商就是纯粹的生意，李佳琦薇娅已是直播聚划算，辛巴是主播界的传销教主，名人明星只能直播“带品牌”，既能坑商家的“坑位费”，还能割割用户韭菜，何乐而不为？

不过，如果美滋滋的两头割韭菜，明星直播的未来就是电视购物！

明星直播注定是高开低走，他们的作品和专业带来名望，却不用名人效应接品牌代言，直播带货让偶像跌落了神坛。虽然自带光环一路高光，但长此以往无异于杀鸡取卵，割完韭菜也等于自取灭亡，消耗名气榨干自己。

商家需要名人效应为品牌溢价，明星名人的价值就在于此，考验的是名人明星“带品牌”的软实力。除了罗永浩和吴晓波翻车，引发话题让品牌二次传播外，还没见到名人带出“新品牌”的神话。

不过，名人翻车打脸等意外事件，可以借题发挥或者无中生有，让名人从带货到带热点带话题，借舆论C位出道做品牌营销，从另一层面实现“品效合一”的神话，这或许是明星直播的最好出路。