宁波惠之星：无限风光在“膜界”

【寻找投资价值企业】专访之二

从2012年落户宁波江北区，到2020年再一次站到行业风口，宁波惠之星新材料科技有限公司创建人董红星，凭借敏锐的市场嗅觉、扎实的科技投入、日复一日的技术积累，一路“过关斩将”，把一张薄膜做到了“中国唯一”、“世界第一”。

这张膜就是普遍应用于手机、起到屏幕保护作用的硬化膜。在董红星手里，惠之星的硬化膜性能，犹如名字取的，越变越“硬”，可以摔而不碎；但同时也可以柔性十足，握在手里，是愈发薄透和软韧叠加的感觉。

“手机产业经过这些年发展，正在迎来新一轮提升爆发，特征就是折叠曲屏的大量应用和推广，在这方面，我们不仅走在前列，而且还是‘唯一’。”董红星说，今年的疫情并没有影响企业生产，全年产值预计增长40%，达到3亿元。

优秀缘自积累

2012年10月19日，宁波惠之星新材料科技有限公司注册成立。“做全世界最优秀的光学膜企业”愿景同步确立。

2013年4月1日，惠之星厂房开工建设，2014年即实现光学硬化膜量产。几年后，惠之星便已成长为中国市场份额最大、技术最强的光学硬化膜企业，是华为、小米、OPPO、VIVO、三星等手机厂商稳定供货方。

所谓光学硬化膜，简单来说，就是在基膜上，像涂油漆一样涂上特定的光学胶，也就是UV硬化液，使之具备某种特殊功能，比如抗刮、防爆、防眩光、防静电、防指纹等等，具有高透光、低雾度、高洁净度等特点。

我们每个人都在用的智能手机的触摸屏、后盖上，都需要用这种膜。

惠之星的硬化膜，性价比究竟有多高？

“我们的是世界上最好的。”对此，董红星毫不谦虚。他举例说，一家老牌日本硬化膜生产企业产品，膜涂层更厚，但表面性能反而不如惠之星的产品。

从来没有无缘无故的优秀。为了设计研发出更好的膜，惠之星每年研发投入均保持在销售额的7%—10%，是全行业细分领域企业中的最高。

同时，光学硬化薄膜对涂布生产线的要求也很高，生产出来的薄膜必须纤尘不染，一颗直径大于0.002毫米的灰尘，就可以让一卷薄膜全部报废——而一卷薄膜至少2000平方米，价值可达几十万元！

完成近乎苛刻的生产要求，这套生产设备一定价格不菲。“确实，购买最好的日本生产线，整个投入市场价过亿，关键购买者如果没有注意工艺细节，依然生产不出合格产品。而我们的机械设备全部自主设计、制造，投入只需2000万元。”谈笑间，惠之星的核心竞争力显露无疑。

核心竞争力不可能一蹴而就。在董红星看来，企业今天的成就，更多来自于专注与专业，而这与漫长的探索积累过程密不可分。光学硬化膜生产属于技术密集型，“高精细”是基本要求。“慢工出细活”代表了高端膜产业的特性，“也就是说，很多细活要做好，需要技术和管理的积累，这必然需要经历较为漫长的时间。”他说。

向高标准看齐

在创业之初，董红星就把企业的产品发展路线定向高端：直接对标世界最高标准，与当时占据主流市场的日、韩企业展开竞争。不仅如此，还要在生产成本上要比日、韩企业大为降低。

经过多年努力，惠之星主流产品品质与技术水平均已超过日本与韩国竞争对手。然而，这一过程并非一帆风顺。

2016年的一笔订单，董红星至今印象深刻。

手机大厂H，一直是惠之星渴慕合作的对象，终于在2016年，惠之星等到了一次给H送检保护膜、为其某款机型供货的机会。

意外，却在最后一刻发生了。

10000平方米的保护膜在对方的代工厂贴的时候，出现了凸点，只能报废。而发给这家手机大厂前，惠之星明明是进行了仔细检查的，产品也是达标的。

“问题可能会出现在很多环节，而且只要有一个环节操作不当，都会导致最后问题产生。”虽然并不一定是惠之星的问题，但董红星仍决定承担所有的损失——近100万元。

这对于当时家底尚薄的惠之星来说，是笔不小的损失。痛定思痛，2017年，惠之星花了巨大精力改进生产机器和生产工艺，先从自已身上找问题，全方位提高加工精细度。

也正是因为注意到了惠之星对自我的高标准，这家手机大厂在2017年10月份主动抛来“橄榄枝”。“当时，为H厂供应光学保护膜的其他供应商产品也出现了很多问题，于是转而希望我们继续供货，并且把订货量提高到了原来的几十倍，并由此建立了长期合作关系。”

2017年，惠之星的销售额以同比增长50%的速度，突破1.5亿元。除了苹果外，全世界前六大手机厂商，都成了惠之星的客户。

与最优秀的终端产品生产商“共舞”，无疑为惠之星的高标准再添砝码。

迎接新风口

随着手机变化越来越多，特别是近年来曲面屏及可折叠屏的出现，令膜产品市场越来越大，能做的产品也越来越多。“可喜的是，时至今日，市场积累的各种各样机会已开始显现，并将集中爆发，其中蕴含的商机不言而喻。”董红星说。

把握行业趋势，精准研判市场，布局未来发展，一直是董红星的擅长。

前几年，越来越多的智能手机开始使用曲面屏。由于结构和材质的原因，曲面屏很容易碎。于是惠之星恰到好处地推出了全贴合防爆膜，可以把手机跌落的碎屏率，从5%—7%降低至万分之四。经此，惠之星曲面屏保护膜的市场份额，一举做到了世界第一。

这才是个开始。

惠之星在产品供应对象——智能手机领域，早已看到了为适应市场“大屏”需求，推出可屏产品可能。而如今，可以折叠手机已经面市，惠之星成为当前唯一可以量化提供相关硬化膜企业。

手机4G到5G发生的变化，玻璃要贴防爆膜，塑料后盖本身就是硬化膜；ITO导电膜需求增加，全球偏光片大厂向中国转移，液晶/OLED面板在中国的生产需要各种各样的保护膜……董红星说，风口已至，行业爆发势不可挡，两三年内，中国的总体光学硬化膜就会产生百亿级市场。“小行业里也有大市场，我们必须迎头赶上，到2022年，惠之星总销售值将达6.5亿元，利润1.5亿元，成为全球光学膜的领导者。”董红星说。

今年是企业三年计划启始年，惠之星将研发费占销售比提高到12%；应届毕业生15人，远超往年招人规模；同时还新上了两条生产线……弓已满箭在弦，惠之星的新三年必定风光无限。