3200亿！中国第二富豪年仅40岁！

三个月，股价暴涨三倍！

吸金猛如虎，拼多多，疯了！

如今，拼多多市值成功突破千亿美元，超过1100亿美元。

是的，你没看错，曾经你认为的“假货集散地”，拼夕夕，现在已经改头换面，成为中国最牛的电商之一。

而你曾经看不上的80后黄峥，已经把前浪马云拍倒在沙滩上，坐上了中国第二富豪到交椅，仅比马化腾少了一点点！

目前，拼多多的用户规模已经达到5亿，2017年的成交金额超过1000亿，仅次于阿里和京东。而达到这一成绩京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多却只用了2年零3个月。

打铁还需自身硬

1980年，黄峥出生于杭州一个普通的工人家庭，父亲高中还没毕业就去电子厂打工，最大的愿望就是家里能出个大学生。

好在黄铮很争气，他12岁进入浙江外国语学校，18岁考入著名的浙大竺可桢学院。

因为读书好，黄铮大一就入选梅尔顿基金培养计划，“每年在中国、印度、德国、智利和美国选出5名学生在一起呆10天，讨论国际民生问题，一起交流各国文化。”

因为好读书，他大三已经在专业期刊发表了四、五篇关于算法技术以及搜索的学术论文。

因为读好书，早在美国威斯康星读硕士期间，黄铮就听说了移动互联网，第一次对创业产生兴趣。直觉告诉黄铮，移动互联网是个好东西，“会对人类带来巨大的颠覆。”

所以2004年毕业时，他直接去了谷歌，从事电子商务的早期搜索算法，并从此与移动互联网结缘。

有人说你行，说你行的人要行

第一个说行的是丁磊。你知道的，丁磊对互联网技术非常娴熟，但是对算法却不太灵光，所以遇到一个算法BUG,怎么也搞不定。没有想得的是，在浙大校园，黄铮三下五除二就搞定了。要知道，当时黄铮刚刚21岁，于是，两人遂成朋友。

第二个说行的是段永平。没错，就是步步高的创始人段永平，中间牵线的正是丁磊。

按理讲，段永平出生于1961年，丁磊出生于1971年，黄峥出生于1980年，三个人根本没有交集。然而，神奇的2002年把三个人紧紧地栓在了一起。

那一年，黄铮即将从威斯康星硕士毕业。

那一年，卖掉小霸王的段永平彻底实现财务自由，举家移民美国，同时开启了投资事业。

那一年，丁磊赶上2002年纳斯达克泡沫破裂，网易股价从30多美元一路狂跌到0.5美元，马上就要摘牌，可以说到了生死关头。

此后，黄铮听从了段永平的建议，去了谷歌。后来谷歌上市，黄铮就此挣到了第一个500万。

此后，段永平应丁磊的请求，于2002年4月斥资200万美元，在1美元以下买入5%的网易股票。一年以后的2003年9月，网易股票疯涨到70美元，段永平无意中净赚1亿美元。

3年后的2006年，段永平以62万美元的价格拍下了巴菲特的午餐。很多人不知道的是，段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人，这个人就是黄峥。

“段永平对我的影响非常大，陈明永是大徒弟，沈炜是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。”

陈永明、沈炜和金志江，如今分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高的CEO。

折腾、折腾、再折腾

第一次是卖手机。正是受到丁磊、段永平等人的影响，在谷歌工作3年后，黄铮果断从谷歌辞职，他要开启属于自己的人生。

2009年，黄铮推出的电子商务网站名字叫Ouku.com，主要销售手机。他先后以兼职的身份在OPPO、VIVO做过促销员、代理商，之后进入总部营销部打磨。

那段时间，黄铮每个周末都要跑到中关村，推销手机，“只有知道一线是怎么玩的，才能了解消费者。”

然而，当时的市场明星是当当网，李国庆携在美国上市的威力，抢占了60%以上的市场流量，所以黄铮苦苦挣扎了3年，最后也逃不掉关门的命运。

第二次是做运营。很快，黄峥发现自己累积3年的电商运营经验派上了用场，战场就在淘宝。

淘宝上有500多万商家，但大多数缺少电商运营经验。于是，黄峥组建了一只50人的团队，专门为淘宝商家提供视觉设计、营销、运营、客服和物流等一站式服务。

这个时候，谷歌的技术背景就派上了用场，短短3年就集聚了100多个大客户，每年营业额超过5000万，并成为天猫六星级运营服务商。

这期间，黄峥还创立了一家游戏公司，就是在微信平台上提供角色扮演的游戏。

也正是在经营电商与游戏过程中，黄峥越发感觉电商可以与游戏相结合，“阿里是电子商务巨头，腾讯在游戏领域占据优势，可惜它们并不清楚如何从其它渠道挣钱。”

机不可失时不再来，于是2015年5月，黄铮开始了第三次的创业征程。

刚开始的名字叫拼好货，主做水果拼单。

说到拼单，其实与团购差不多，特点就是以拼单玩法为切入点，“通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时拼单就会生效。”

例如一个西瓜购买售价58元，如果邀请好友进行团购，点击拼团选项只需支付29.8元。而如果拼团不成功，之后将获得退款。

你知道的，中国从来不缺买单的，只有好玩、好用，而且足够便宜，就不会缺买家。事实上，拼好货短短4个月，活跃用户就突破1000万，日订单量超过100万。

然而，瓶颈很快出现，发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货、退不了款等问题相继出现。更可怕的是出现了内讧，团队中的另外一个CEO提出单干！

“怎么办？”“另起炉灶！”黄铮没有丝毫犹豫。

仅仅2个月，他就筹集了800万美元，并上线了一款APP，名字就叫拼多多。当然这一切离不开老朋友段永平的支持。

拼多多与拼好货的模式差不多，不同的是，拼好货主打水果拼团，拼多多的产品则包括食物、服饰、生活用品和电子产品等。

事实上，一年后，拼好货就干不下去了，反过来提出与拼多多合并。黄铮倒也大度，全盘接受！于是，所有的运营和产品全部并在一起，黄峥直接担任新公司的董事长和CEO。

“要学会把复杂的事情做简单。作为一个好公司，动作越少越好。”关键时刻，又是段永平支招。此后，黄铮开始在玩法、人群与价格上同时发力。

1、满足用户占便宜的感觉！

亚马逊老板贝索斯曾经说过：企业战略应建立在不变的事物上，要经常问自己：“在接下来的10年里，什么是不变的？”。

那么，拼多多商业模式中，不变的本质是什么？

低价？

补贴？

错！大错特错！

黄铮对此的理解是：低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。

换句话说，占便宜是亘古不变的人性弱点，而拼多多就是让你觉得，买到任何东西，都在占便宜，买越多，占的便宜越多，越实惠。

所以，拼多多满足的是一个人的很多面。比如那些有钱的中国大妈，她们可能也买高配的iPhone，但是她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异。

比如一个买爱马仕包的中年男人，他也会用9.9元买一箱芒果，而且在赚到几块钱差价时，也会露出满足的微笑！

恰恰也是因为抓住人性贪小便宜的弱点，黄峥利用几分钱拼价值几千元的东西，诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈，或者搞“砍价免费拿”，迅速把下载用户做起来。

洞察人性，进而把商业模式建立在对人性的理解上，这就是黄铮技高一筹的本质原因。

最终，一个人赚的，是自己认知能力的钱！

2、农村包围城市，实现五环外的逆袭

一开始，黄峥瞄准的，是五环外，那些对性价比敏感的低收入群体。

你们细细想想，其实不是每个人都像你们那么有钱的，很多人是生活在温饱的边缘。

要知道，现在中国，有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下，有近69%的人口月均收入在2000元以下，而有约84%的人口月均收入在3000元以下，月均收入在5000元以下的人口比例更是高达95%左右。

数据显示，除了一线、二线城市；我国的大部分三、四、五线小城市，消费者大多数还是倾向于便宜货。。。

也就是我们长说的，谁家便宜，我就买谁的。

拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。

这些底层的市场，最早其实都是淘宝的用户。但如今呢？这些底层用户，都被拼多多抢走了！！

拼多多的东西，我先不说假货还是劣质产品，只要你想象，一个农村家庭想买一个吹风机，正常在京东要50~80块钱，但是在拼多多买一个吹风机，就只需要19.9包邮。

省下来的钱，可能是他们 1个星期甚至2个星期的生活费。

这个省下的钱，它能不香吗？

当然，三四线城市和小镇青年，只是拼多多的基础，在占领这个市场后，拼多多开始发起“农村包围城市”的战斗。

看吧，2018月7月31日，拼多多正式对外宣布开拓中高端品牌馆：

包括网易严选，耐克，匡威，香奈儿，苹果，华为等等品牌都开始在拼多多上开设品牌馆。

同样的品牌商品，同样的商家，天猫上卖34.9元，拼多多上就只要17.5元。

现在，拼多多又开始打响“百亿大补贴”的战斗，就是通过补贴苹果手机、补贴茅台酒，通过物廉价美，把一二线城市中产吸引过来，慢慢尝到甜头，改变对拼多多假货多的看法。

是的，已经用低价拼团的手法抢走淘宝大部分蛋糕的拼多多，又开始用同样的手法抢夺天猫，京东的蛋糕。。。

令马云、刘强东、黄铮都没想到的是，原本一直以来大家都觉得中高端市场，中产阶级们，都是忠诚度超级高，注重品牌，难以短期撼动。

没想到大佬们都看错了。这些人竟然也这么喜欢低价！！只要他们买几次东西，照样会被拼多多“占便宜”大法吸引住，从此不亦乐乎。

如此一来，天猫和京东的传统阵地，正在被拼多多蚕食。

3、提高议价能力，极大降低价格

如果说，淘宝、天猫、京东是沃尔玛，拼多多就是Costco。

淘宝、天猫、京东都是各自买各自，买了完事；拼多多却总是用各种方法，诱导你去拼团。拼2人，3人，10人，直接把链接轰炸到各个微信群。拼的越多越便宜。

这就像一个永动机一样；没花一分钱推广费，却获得了海量的流量。

然后，通过拼，黄峥就可以海量流量，集中到有限商品里，有了规模之后再去制造商那里谈判，搞批发，这就极大降低成本。

看吧，此前淘宝上9块9包邮，特别火；拼多多竟然做到了比9块9包邮还低的价格。你们可以去看拼多多的商品价格，大部分都是超低超低的价格；市场上批发都拿不到这样的价。

你批发100个衣架，它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低！

这样的价格搞得阿里，京东非常难受。现在直播电商也是这种模式，估计以后马云、刘强东会更难受。。

当黄铮的拼多多最弱小的时候，马云、刘强东没有重视，一直将注意力放在对方身上。如今，当拼多多已经站稳了脚根，马云、刘强东再想去“ 亡羊补牢 ”，灭掉拼多多。

已经没希望了！！

在拼多多上，不仅有9.9元包邮的手机，甚至都有9.9包邮的电动车。不仅这样，而且找人砍价，人越多，砍的价格越低。拼多多将低价的特性发挥得淋漓尽致！

蓝月亮是中国最大的洗衣液品牌之一，自从通过拼多多平台进行销售，销量持续上升，占该品牌网络销量的10%，与京东的销量持平。

结果，短短3年时间，拼多多平台上的活跃买家人数达到了3个亿，月度平均用户人数为1亿，平台活跃商户数量超过100万家。

结果，短短3年时间，拼多多就完成了月度流水400亿！要知道，完全是靠10元、8运的单价累计起来的，相比之下，京东月度1100亿里却包含相当比例的单价超过1000元的3C产品。

结果，腾讯也成了脑残粉。据悉，2018年4月，拼多多获得由腾讯领投、红杉资本跟投约30亿美元的C轮融资，估值一度达到150亿美元。

于是，腾讯成为了拼多多的第二大股东，黄铮也与小马哥达成战略合作框架协议，“同意提供微信钱包接口上的接入点。”

很快，在小程序成长指数排行榜上，拼多多是和跳一跳、欢乐斗地主等游戏同排在前10的唯一电商，而在零售榜周榜中，拼多多超越京东购物、蘑菇街等，位居第1。

“现在只实现了拼实惠，但未来会向好货、服务、温度的方向发展。”为保证质量，黄铮2017年主动拦截4000万条侵权链接，有些商户甚至找来黑帮在办公区域打人、恐吓。

目前，黄峥已经开始往产业上游探索，推出“拼工厂”模式，“跟工厂直接合作，从源头把控商品质量。同时，也在内部组建选品团队，逐步从价格、供应与服务能力三个维度，来考察商品及其销售商家。”

股价上涨的拼多多，让其创始人黄峥的财富急速暴增，一举超过了3200亿元，位列马云之上，跃居中国第二大富豪，是刘强东财富的3倍。

最让人恐怖的是，这位新晋级的超级富豪今年仅仅才只有40岁。他创办的企业拼多多也才仅仅成立五年，只有5岁！

本文部分内容来自财经内参