重新分析公会的商业模式，后直播时代公会的核心价值在哪里？

直播行业发展到现在已经有十几年，但是直播公会的运营方式却似乎没有特别大的改变，很多公会依旧停留在没有互联网工具改造的手动管理时代。

许多公会做到现在，都会面临一个问题：主播从哪里来？所以每一个公会都会问要从哪里去找主播，怎么样挖到优质的主播。

抖音政策频繁改变

连续函数要增长成公会之痛

抖音目前是国内流量最大，用户最多的短视频平台。

抖音开通直播业务之后，刚开始给出的政策非常优厚，然而狂欢并没有多久，到了2020年抖音的政策开始频繁改变。从抖音4月份的双周任务到6月份的公会政策，留给公会的利润空间已经非常小了。

最重要的是抖音的政策对于公会要求其保持连续增长。具体而言其“连续函数”政策，要求公会每个月有效主播增长，每月流水保持增长。公会面临的情况就是：自己的成长速度，能不能跟上抖音政策的要求？

视听观察曾经遇到一个抖音公会100万月流水，但是收益只有10.2元钱，因为他的经纪人没有招到足够的主播，没完成增长任务拿不到返点。而要完成抖音的任务，就必须不停地招主播 。如果公会流水基数越大，那每个月增长的主播数量要求的越高。

主播在这个行业里面就像消耗品消耗的非常快，主播招募之痛谁能解决呢？

有不少行业人士在这方面进行了探索，例如小公会挂靠大公会，但是有时候挂靠容易被坑；从第三方租借或购买主播，但是主播不好掌控；从其他公会挖主播，不一定能挖到还容易引起纠纷。

如何才能快速招到足够的优质主播，成为许多公会或者经纪人都想解决的问题。

公会发展机遇挑战并存

主播招募重中之重

以抖音、快手为代表的短视频平台，进入直播行业，意味直播行业上一个蛮荒时代的结束，但并不意味着它的发展走到了尽头。相反，专业而成熟的直播下半场才刚刚开始。

视听观察也曾经走访过了不少公会，有一些小公会招不到主播；或者招到主播马上就跑；亦或公会运营经验不足，老板陪着主播熬夜直播，白天根本没精神打理公会。大一点的公会，譬如行业内某头部机构，工作人员有1000多人签约达人近3万多，但是还是会出现各种资源不够的情况，同时层级太多人多手杂，降低公司管理效率。

虽然公会运营的问题很多，但是主播招募是一个极其基础却重要的工作。传统主播招募渠道的拓展有两种方式，分别是TO B和TO C。

TO B指的是批量，合作对象是第三方，也许是个人、公司。比如跟艺术学院、学生会主席、学校艺术社团、网拍机构、模特公司、舞蹈学校、夜总会等，能不能合作就要看公会的社会人脉广度和商务拓展水平了。

TO C指的是零散，合作对象直接就是主播，公会可通过招聘网站、社交软件、线下扫街、活动赞助等形式开展。这些都是招募渠道的拓展范畴，公会可以根据自己的优势提前做对应的工作。

TO B渠道会受物理空间的影响，你认识的人、认识的机构都是有限的，一旦用完了之后就没有后续的。TO C渠道，非常考验直播公会的经纪人/星探的水平，一些优秀的星探可以招到很多主播，但是有一些一般的就无法招到更多，同时这个也是受成本和效率的影响，无法大规模的铺开。

公会需要转型，经纪人需要新的领袖，他们缺的都是新的正确的商业模式，特别是经纪人需要这样一艘大船，收益是真实可见的，真正能尝到付出就有收获的甜头。

在互联网如此发达的时代，是否可以用互联网的手段或者是工具，提升经纪人的主播招募效率呢？

慕克传媒开发全民星探模式

人人都是经纪人

最近也有新出一些新兴起的玩法，通过调研，让视听观察感觉惊奇的是慕克传媒用共享经济下的全民星探模式，来提升经纪人的主播招募效率。

慕克传媒全民星探模式核心在于：可以发动每个人去挖掘身边或颜值优秀、或才俱佳、或幽默搞笑、或励志走心、向往成为艺人、主播的素人。

另外还有很多人不想当经纪人，身边也不一定有愿意当主播的人，但是他身边的朋友想当经纪人，所以说可以发展他身边的朋友来当经纪人，让朋友的朋友加入你的线上经纪团队。

作为充满好奇心的行业关注者，视听观察第一时间在慕克传媒的公众号上面，找到了他们的全民星探模式下使用的系统。笔者直接点击注册，经过短信登录之后，就很快就进入了后台。

进入后台之后，你就可以看到，只需要你提交相关的资料，既可以成为慕克传媒的星探。

在后台，你可以拖动滑块选择“期望收益”，星探有三种收益方式可供选择：

1. 获得介绍费，介绍费最高可到500元/人；

2. 获得艺人的直播提成，艺人直播提成最高可到总流水2%；

3. 获得“介绍费+艺人直播提成”的组合收益。

当然你也可以成为慕克传媒的签约主播，而且系统还会为你生成专属的二维码，通过这个二维码，你可以邀请身边的朋友来注册，他们都会成为你的下线，可享受他们为你带来的收益。

视听观察感觉全民星探模式有点互联网裂变营销，类似恒大线上经纪人卖房模式或者电商行业的有赞裂变营销，人人都是经纪人，可以通过分销拓展业务。

为了进一步了解商业模式，视听观察联系到了慕克传媒的相关负责人，获得了第一手资料。

慕克传媒全民星探模式

全新模式革新招募方式

慕克传媒负责人介绍到：不同于传统公会线上或者线下的招人模式，全民星探模式，赋予了经纪人更多精准触达主播的能力，可以让用户产生裂变，招聘主播数量快速增长，激发用户的参与度提升黏性，帮助用户成长。

慕克传媒公司定位于全娱乐文化领域发展，总部设于”魔都”上海。慕克传媒将主播和运营的招募方式更多地嫁接到互联网平台，通过移动微平台作为线上经纪人和主播的营销管理平台，以共享经济模式，整合全民资源，让人人都能招募主播，人人都可以当主播，每个人既是参与者也是受益者。

视听观察近几年一直长期关注行业发展，像慕克传媒这种模式，典型的是利用互联网思维，来解决行业问题。

慕克传媒全民星探模式，以前瞻性思维，率先启动将带来先发优势，精准触达带来效率优势，互联网管理带来成本优势。

慕克传媒负责人向视听观察介绍了全民星探模式四大特点：

1.后台透明化

该系统是市面上目前系统化，专业化，数据实时同步的星探系统，随时可以查看旗下主播，主播数据、主播收益等。

2.开启分销模式

系统用户可以有一只属于自己的线上团队，分销系统市场布局、前景模式分析，直推10%提点间推5%提点，无论你是在其他行业，还是在本行业都可以。同时裂变分销模式，上级不吃下级的点位。

3.可零成本创业

每个人身边都有一些长得好看的小姐姐小哥哥，每个人都有主播梦，每个人都有网红梦但是受限于现实，每个人又不可能去经纪公司上班。借助慕克的全民星探系统，同行业或者异业人士都可以加入创业。

4.内部学习系统：

慕克传媒作为快速成长的大型公会，内部有一套系统的管理培训方法，并且不断在更新。在全民星探系统中，这些学习资料都是公开透明，进来的用户都可以直接学习。慕克传媒内部也有交流培训会，帮助星探快速速提升运营能力。

通过慕克传媒的全民星探系统，星探任务奖金有收益、主播提成有收益、人脉扩增有收益，慕克传媒也实现了公司管理的移动化高效化，进一步提升了公司整体运营效率。

结语

直播行业发展这么多年来，公会主播的招募和管理一直是比较传统的方式，慕克传媒而利用互联网思想改造行业，将是一大创新。

预计互联网技术在直播公会发展中的应用，会极大地提高了主播资源的合理配置水平，促进了线上经纪人模式的升级，有利于实现公会的标准化，从而改造提升公会效率。

慕克传媒这类走在互联网前线的公会将会发展的如何，视听观察将持续关注。