深度盘点 | MCN孵化KOL的常规套路

MCN在行业中的作用是为“KOL”提供流量引导、分发渠道、内容开发 、专业技巧培训、曝光机会等等，制造、经营“KOL”；包括虚拟化形象及网生内容，对接平台、广告主等提供商业化服务实现变现。

目前有超过90％顶级网络名人已经与MCN机构签约，未来，MCN也将成为网络名人必不可少的合作伙伴。但是，作为互联网名人普及背后的推动力，MCN是如何孵化KOL的？商道童言（Innovationcases）进行了信息信息整理。

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KOL的个性魅力是粉丝运营核心

随着社交媒体的发展，主要运营策略已从“关注内容”变为“关注人”。过去，KOL主要通过不同形式的内容以传达其观点。然后利用这些内容来吸引用户，并激发圈子内用户的共鸣以吸收流量。现在，KOL吸引粉丝的方法是在各种平台上展现“个人魅力”，以吸引并赢得粉丝。

通过“人格魅力”圈粉的KOL更具话题性，具有更高的粉丝互动性，并具有更大的商业性。实际上，其背后的原因是用户开始关注KOL的个人特征，而不是内容。内容只是展示才华的载体，而“魅力”是核心。

MCN在签署KOL时会根据这些情况选择在各个领域（例如美丽，时尚和情感）具有一定发展潜力的KOL。然后结合主要社交平台的属性，根据达人的特点，为这些KOL重新建立平台定位和运营计划。

MCN在签署KOL时会根据这些情况选择在各个领域（例如美丽，时尚和情感）具有一定发展潜力的KOL。然后结合主要社交平台的属性，根据达人的特点，为这些KOL重新建立平台定位和运营计划。

在签署KOL的第一步后，MCN将分析KOL数据以找出人才的发展方向，并通过专业的运营团队来培养和运营。

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MCN孵化将为KOL提供专业的团队

在正常情况下，MCN组织会为拥有一定水平粉丝的粉丝配备一支专业团队。专业团队由运营团队，内容制作团队，供应链团队和电子商务团队组成。

运营团队：负责内容操作，账号和内容定位以吸引用户。通过定量分析和调整，以实现最大流量和最佳转换率，并负责平台运营，平台分析及宣传。

内容制作团队负责内容输出，根据运营团队的定位，进行内容计划，导演，摄影和后期编辑。

供应链团队负责投资选择：选择合适的商品和品牌。

电子商务团队负责电商环节，负责现场客服，现场控制，包裹运送。

整体的工作流程是：

剧本的初稿→剧本定稿→道具和演员名单→子剧本→正式拍摄→编辑→发行

对应的相应负责人：

内容计划者→内容负责人→内容团队，后勤→内容计划者→导演，摄影师→编辑→操作团队

每一环节都要有相应的人员负责，分工明确，职责分工明确。我们对KOL的了解是一个团队的工作。

此外，MCN提供的运营团队不仅可以生成KOL内容，还可以为KOL建立专用域流量池，以管理KOL的商业获利渠道。

除了内容团队之外，MCN还将多次为KOL配备公共关系团队。所谓普及是非。具有一定流量的KOL还将遇到许多需要由公共关系团队处理的话题。

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KOL的成功孵化的商业变现途径

MCN，平台和KOL之间的关系是：MCN选择，定位，构建和运营KOL，并将KOL输出给每个平台。该平台提供了KOL流量支持，而KOL使用该平台通过内容来增加其内容。

当有一定数量的粉丝时，就算将被商业化。有很多方法可以通过商业获利。目前，KOL的货币化方法主要是电子商务，广告收入，粉丝打赏，衍生品和离线活动等方法。

电子商务实现：自建品牌，品牌零售，电子商务转移

广告收入：广告商-影响者，广告商-内容平台-影响者，广告商-经纪公司-影响者

粉丝奖励：视频网站/短视频/实时流媒体平台，微信/微博等社交网络平台

派生：电视连续剧，综艺节目，游戏等，周边产品

离线活动：作品出版，发行，在影视剧中露面，参加综艺节目，影视编剧，广告代言，商业表演活动，创业，投资等。

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MCN竞争激烈引发KOL新的培育模式

MCN市场规模迅速增加，已经形成超百亿市场，头部、腰部、尾部格局分化，竞争激烈，MCN的垂直领域也在不断细分化。

根据变现模式，以广告营销、电商、IP创作与衍生三大类细分化；根据内容类别，以图文创作、短视频、网综等。

不同的MCN机构开始专注深耕垂直细分领域，打造不同网红孵化的MCN品牌。

随着行业的头部效应日益突出，KOL涨粉困难，MCN矩阵式孵化新玩法开始涌现。头部KOL带中腰部KOL，共同出境，互相引流，或是打造一些社交话题，引发用户讨论，从而互相涨粉。

KOL与MCN机构的合同是不可逆转的趋势，但达伦与MCN之间的爱与恨也在不断地在社交媒体上上演，但这类MCN和KOL都不会走得太远。只有目标相同，MCN和KOL才能相互协作，成为彼此的伙伴，才能达到1 + 1> 2。

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