我们经常看到有些银行贷款政策特别好，但是没有在我们中意的楼盘出现，却出现在一些条件并不好的楼盘。买房吧？贷款利率高，审批条件较高，不买吧？房子本身又着实不错。不光是新房，就是在买二手房的时候也出现类似的问题。
出现这样的情况主要就是银行和开发商双方没有就购房贷款准入这件事儿达成一致。购房者看到的是售楼部指定银行办理贷款，其实也有银行准入楼盘开发商的操作，这是一个双向选择的过程。
开发商要看这家银行的品牌，要看是否与银行合作过，银行则是要求开发商做阶段性担保，需要进行授信准入。
一般来说楼盘和银行的合作是一个双向选择的过程，这里边有几种特殊情况是不受哪一方的意志为转移的。
一、开发商在某银行有开发贷
银行对开发商有开发贷款几乎可以要求开发商的购房贷款只在自己家银行出现。
在营销层面，银行会要求楼盘销售的房屋必须从自己这里放贷款。开发商不遵从，就不放开发贷款，这是银行公司业务带动零售业务的典型操作。
在风控层面，银行这样要求也是为了让购房者的购房款可以第一时间回到开发商在银行的还款账户中。相当于用一个个购房者的房款归还到开发商的开发贷中，尤其是在开发贷逾期的时候，银行会采用这种强控手段。
在这种情况里，银行处于强势地位，开发商必须遵从。
二、开发商强势
有些开发商是国企，有些是全国性开发商，有些是当地的头部开发商，这些开发商往往不与当地的城商行、农商行合作。
这些开发商和国有大行合作的经历比较丰富，双方也都建立在互信的基础上。虽然银行要走准入流程，但大多都是走过场，很快就能审批完结。如果找不知名的稍微小些的银行可能还要尽调、核保等一系列操作，烦不胜烦。
开发商强势的话就会挑银行，一般也不会准入太多，都是挑规模大的全国性商业银行。
三、额度管控
一到年底，各家银行的房贷额度都会有所减少，有些银行甚至干脆暂停房贷业务。这个时候，如果哪家银行还有房贷额度，那它的话语权就会比较强。在年底还有额度的银行，其规模往往相对较小。
即使这家开发商是全国头部，那也必须要准入这些规模较小有房贷额度的银行。一方面是楼盘销售工作没有停，还在持续不断的有购房贷款需求。银行跟不上，销售工作肯定也难开展；另一方面是他们要快速回款，现金流一直是房企生存的关键要素。
在额度面前，银行的话语权是最大的。即使其它银行有开发贷的授信，倘若没有房贷额度，那开发商依然会抛开排它的约定与有房贷额度的银行合作。
总结：
开发商会选择银行，银行也会准入开发商。在一般情况下，这是双向选择的过程，但在选择的过程中，往往会因为某些客观的因素左右选择结果。比如开发商与银行过去的授信合作，开发商和银行的品牌，银行的额度管控等等。
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