大家都在抢“姐姐”！短视频平台豪夺综艺IP

姐姐们真的火了，从节目里火到了节目外，以至于抖音、微视、快手等多家短视频平台都纷纷想要分一杯羹。

上周，《乘风破浪的姐姐》番外带货直播系列花落抖音，三位姐姐参与其中完成了近四个小时的带货首秀；腾讯微视也推出了姐姐天团特别直播栏目《姐姐驾到》；快手也不甘示弱，趁热打铁签约张雨绮成为其电商代言人，邀请“绮绮子”快手直播C位出道。

伴随着抖音、微视、快手三方的加入，一场史无前例的短视频平台“分蛋糕”争夺战才刚刚拉开大幕。三大短视频平台都是如何巧妙地“蹭”上了姐姐们的热点？《乘风破浪的姐姐》又是如何机智地在短视频竞品中“斡旋”呢？

抖音、微视、快手

短视频如何分姐姐的蛋糕？

自从《乘风破浪的姐姐》开播蹿红以来，短视频平台就集体相中了这块“香饽饽”，各自通过不一样的渠道，追赶上了姐姐们的热点。

抖音率先打响了姐姐们在短视频平台乘风破浪的第一枪。上周五，《乘风破浪的姐姐》第三期节目上线后，抖音开启了首场官方“姐选”带货直播，发起人黄晓明与吴昕、丁当、海陆三位姐姐，在6月26日19:30走进了抖音直播间。

这场直播热度非常可观，直播间里玩了很多网上关于这档节目的梗。比如黄晓明说自己“小心翼翼地伺候各位姐姐”，被网友们笑称求生欲很强地一碗水端平；在直播中，几个姐姐顺势向黄晓明送出“端水大师”的锦旗。第三方平台飞瓜数据显示，直播的观看人数624.6万，人数峰值为10.1万，新增粉丝数16.3万。

吴昕作为《快乐大本营》的主持人，在直播间的互动交流和控场能力都可圈可点。在看到韩国VVC夏季冰袖卖得比较火热时，向品牌方喊话“再加几组”；在介绍梦洁家纺的空调被时，亲自上手感受它的触感并发出赞叹。还在现场和梦洁家纺品牌方上演了一出“讨价还价”的戏码，将原本定价300多元的空调被最终砍到了199元。

值得一提的是，在这场“讨价还价”的戏码中，直播间的人气达到了10.1万，创下了当晚最高纪录。

小编看到，直播间里推荐的25款产品都是女性相关产品，包括各品牌化妆品、颈椎按摩仪、新西兰蜂蜜、减脂饮料等，许多商品折扣力度很大。业内人士分析，从选品用意来看，不同产品类别、不同价格区间的品牌，针对不同年龄目标用户，意味着这场综艺节目所面对的市场是巨大的。

相比之下，腾讯微视作为节目组官方的行业赞助，以特别直播栏目《姐姐驾到》的形式，实现了与节目组的线上线下互动。

在《姐姐驾到》里，首期嘉宾朱婧汐在微视直播间中现场跳《无价之姐》舞蹈，边跳边自我吐槽“跳完之后我还能回舞台跳舞吗”“我记不住动作了”，谈到淘汰也不禁潸然泪下。这档栏目会从本周起每周一晚在腾讯微视直播，阿朵、李斯丹妮、孟佳、王霏霏、许飞、郁可唯、张萌等姐姐都会陆续加入其中。

另外，快手短视频在节目开播前，签约了张雨绮担任快手电商代言人，并且在其快手直播首秀中，仅仅4个小时拿下2.23亿元的战绩，在直播里也谈及选唱《粉红色的回忆》这首歌的原因。

这样一来，《乘风破浪的姐姐》实现了在短视频领域“一山容下三虎”，腾讯微视的广告会在节目视频里出现，抖音短视频的广告会在芒果TV站内出现，快手短视频的广告在单独姐姐的社交媒体账号中出现。

直播吃瓜热 姐姐舞挑战

短视频花式蹭姐姐的热度

当姐姐们从公演舞台走进短视频直播间，除了电商带货，还有各种花式通过短视频登上热搜话题榜的方法。

除了在腾讯微视《姐姐驾到》中直播的朱婧汐和在快手短视频中直播的张雨绮，还有多位姐姐参与到不同平台的直播活动中。

在话题舆论场微博里直播的姐姐们最多，适逢新浪主办“微博live秀”的活动，正式为节目开启了《#听姐姐说#》单元，陆续邀请了数位姐姐在一直播平台上直播与网友互动。

像此前，张萌在直播中说到“端水大师”黄晓明一言不合就在姐姐群里发红包，30个姐姐人人有份；白冰在直播里说，宁静给每个姐姐都送了一枚戒指；王智在直播中重新唱起《推开世界的门》。姐姐们在直播中展现了节目之外更多的内容，像是对于正片的补充说明书。

抖音平台在与芒果TV达成合作之后，在每期节目录制结束后，都有姐姐现身芒果TV在抖音上的官方直播间，为用户推荐优选好物或者畅聊节目趣事。同时，节目还将会为抖音开设专属的“番外直播间”。

另外，6月30日黄圣依走进淘宝直播的主播“烈儿宝贝”的直播间，共同带货。不仅表演了10秒落泪的技能，现场还开跳《无价之姐》。

除了各平台所兴起的姐姐直播热，姐姐们在各大短视频平台，凭借着#姐姐舞挑战#成功出圈。

截至目前，除了宁静，节目中的其他29位姐姐都跳起了主题曲舞蹈《无价之姐》，在抖音、微博等平台都引起了极高关注度，引发圈内外各行各业的效仿。

从中也能看出，绝大多数的短视频平台，都无须与节目组达成官方合作，便可以直接蹭上同等热度，尤其是针对一些全民性挑战的活动。

热门综艺IP真的会成为

短视频平台的抢手好物吗？

短视频平台与综艺结缘的起点，是作为综艺节目的宣推工具。在短视频平台迅速成长的时代，一些综艺节目或是电视台等平台方，看重了短视频能够在短期内实现营销爆点的优势，纷纷搭建自己在短视频领域的内容矩阵，以拆条的方式为综艺节目正片的播放进行预热，

现如今，不少长视频平台看见了短视频社交文化的蓬勃发展，于是纷纷开始转型创新，努力在受众碎片化的阅读习惯中争得一席之地。在这种形势的驱使下，各大平台的头部综艺也都纷纷入驻了抖音平台。

再到这一次《乘风破浪的姐姐》，综艺直播带货潮流之所以可以逐渐常规化，主要还是因为节目制作方和直播平台方可以实现双赢。一方面，抖音用自身的资源与技术优势为姐姐们提供大量曝光机会，为姐姐们拓宽变现渠道，实现更大的商业价值；另一方面，姐姐们自带综艺感，为抖音填充内容生态和引入巨大的流量。双方的合作使节目的商业价值不再局限于播放量、点击率、周边购买，而是在更大的曝光下，让变现渠道变得更加多元。

抖音成为《乘风破浪的姐姐》又一大社交领地之后，节目已经长期霸占抖音综艺榜第一名，节目相关话题在抖音已取得了63.9亿的播放量，并且抖音平台也获得了节目超级星推官金典的广告赞助。

从短视频依赖综艺赞助“引流”，到综艺依赖短视频平台“扩散”，二者之间真正做到了长短视频间的商业互助。

在未来的一段时间里，短视频平台或将会持续加码针对综艺节目的赞助，尤其是对于头部综艺的押宝；反过来从本质上也可以说，短视频平台将会开启一场针对顶流综艺IP的争夺战。

来源：文娱商业观察、上观新闻、传媒1号等