建立根据地，从熟悉的领域开始

人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。

——长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理李嘉诚

”创业”现在仿佛成了街头巷尾的热门词，尤其是在年轻人中间，不想上班、不想受管束、想当老板过把瘾、找工作有困难的人……统统都想去创业，可结果呢？大多数铩羽而归，以失败告终，这到底是因为什么？一句话：创业有风险，行动需谨慎。

我并不是反对年轻人去拼去闯，当年我也是放弃了旱涝保收的固定工作下海创业的。对于现在的年轻人，我想说的是，创业也不是不可以，但是有冲劲并不代表盲目，有闯劲并不代表莽撞。

我就读的是旅游专业，毕业工作几年后，去了外地进修，之后，又被学校返聘回去担任老师，负责的同样是旅游专业的授课。前3年，给一所学校授课，后3年，是同时给两所学校上课，而且，都是旅游专业。要教好学生，做一名合格的老师，自己本身必须具有过硬的专业知识。

我原本以为自己能轻松胜任，但真正面对学生时，才发现一切并非如想象中的那般轻松。离开学校几年后的我，重新拿起课本研究学习，在书店里一泡就一整天，此外，资讯浩繁的互联网也是我学习的重要途径。其实，我要感谢自己这几年的执教生涯，这是我学习最多、最集中的几年。后来，我偶然清理家里的旧物，购买回来的书籍就不说了，光读书笔记、备课本就足足堆了两尺高。

这样高强度的充电学习，一方面是我性格中追求完美的成分作祟，另一方面也是责任感使然：我希望学生们能通过我的授课有实际的收获——他们是中专生，没有高学历，不能在学历上跟别人争，那就要从实践上、综合能力上让自己强大。后来我发现这样的强化学习，最大的受益者其实是我自己。

任教的第一年，我老老实实地做老师。备课、学习、补充知识占据了我大部分的时间。第二年，就比较游刃有余了，我就开始去一些宾馆、酒楼上班，都是从最基层的员工做起，从服务员、领班、楼层主管、主管，一直做到副总经理。期间，我听到过、看到过、经历过许多宾馆、酒楼的倒闭破产事例，我始终在心里问自己，这些小企业为什么会失败？

那时，摆在我面前的创业路有几条：最省心又省力的，入股朋友的饭店；接下一家装饰公司，马上当老板；用我的经验做酒店管理公司。

经过反复的思考，我决定做酒店管理公司，原因有两个：第一，我喜欢；第二，我熟悉。入股饭店，我只是小股东，自然没有决策权，我掌握的管理经验很可能根本用不上。装饰行业我不熟悉，一切都是未知，仅凭着一时的头脑发热，结局很可能是失败。

在我开酒店管理公司的时候，整个地区还没有一家这种模式的管理公司，就是在全省也屈指可数，但我有这个信心。为什么？因为熟悉了解。无论是学习，还是就业，我始终在这个行业中浸淫。

事实证明，我的选择是正确的。2002年，我成立了维克酒店管理公司，对整个地区市、县级的宾馆、酒店进行管理，许多企业在我所带团队的努力下起死回生，其中一些企业在接受托管以后，当年盈利就是往年的300%。

可以这样说，如果我开始没有做酒店管理，也就不会有后来的技能培训学校、国际假日酒店、国际旅行社，维克婚庆，以及邛海国际老年社区。仔细回忆一下我的创业经历，我发现，我创业的过程其实就是一个从自己熟悉的领域不断向外渗透、扩展的过程。在自己熟悉的领域创业，不仅能缩短在摸索中学习的过程，节约宝贵的时间，同时，也能最大限度地降低创业失败的风险。

我有一个朋友，原来在事业单位做一个小领导，经人一撺掇，头脑发热就要自己创业。当时，他看到满大街的人穿着时尚的皮革服装，就想当然地以为利用当地的皮革原料——生皮便宜的便利条件，自己做服装皮革厂肯定能赚大钱。我当时拦过他：“皮革市场你了解吗？最起码怎么挑选生皮你都不知道，更别说制造皮革的工艺了。另外，技术人员、机器设备的购买、维修，这些都是问题。在这些问题解决之前，我不建议你创业。如果你真对这个感兴趣，那不妨再深入观察、研究一段时间，甚至是亲自到皮革厂上上班，感受一下。”

可惜，我的这位朋友被幻想中创业成功的前景刺激着一路向前不回头。结果怎么样呢？自然是他掉坑里了：由于对皮革行业缺乏一定的了解，他购买的生皮价格超过别人许多；高薪聘请来的技术人员技术根本不过关，损失了大量原料；不了解药料的价格，买回的削皮药料价格高得离谱……朋友虽然有热情、有毅力也能吃苦，但他的皮革公司最后还是以失败收场，不仅花光了家里所有的积蓄，还影响了妻子原来的服装生意；由于他忙于创业，忽略了对孩子的管教，孩子无心学习，成绩一落千丈……原本幸福的家庭，变得争吵不断，鸡飞狗跳。这一切都是盲目创业惹的祸！

没有充分深入的了解，贸然创业，成功的几率可以说是微乎其微。但愿想创业的朋友，能吸取我那个朋友失败的教训，别让一次不成功的创业，毁了一个原本幸福的家庭。

当然，也有创业成功的案例。前段时间，偶然看到一则新闻，北大的法学硕士张天一靠卖米线创业，先是两三个人，后来发展到几十个员工，店面也由从前30平米的地下室，搬到了100多平米的地面上。

别看只是一个小小的米线店，张天一可是做了不少的功课：首先，他出生在米线之乡，知道米线都有哪些味道，什么样的米线口感好，怎么做出口感好的米线。针对现代人注重健康的想法，他们还打出了“健康米线，良心米线”的口号，打消了食客们在食品安全方面的顾虑。

且不说这家米线店能走多远，也无需论它眼前的红火有没有媒体的推波助澜，仅从这三位大学生踏实务实的创业精神说起，就值得众人称赞。

★维克心得： 创业，从熟悉的领域开始做起，不要怕最开始的生意小，赚钱慢，只要你想做好，自然就有成功的机会。这个在心理学上是有根据的，这就是著名的“皮格马利翁”效应。

如果你想成功，全世界都会帮你，前提是，你得先知道自己适合做什么，才有成功的机会与可能。

本文来自：何维克《创业从0到1》

本文转自：

https://www.ygtxp.com/index.php/2020/06/24/establish-base-areas-starting-from-familiar-areas/