付鹏、琦儿、朱萧木、素素顶流直播间里的二号人物

淘宝第三大主播烈儿宝贝和她的助理素素

30秒快读

1、他们不是屏幕中的主角。在5英寸的屏幕中，有时他们展露的，只有半张脸。但他们又是每场直播中不可或缺的调剂品，当主角离开屏幕时，属于他们的存在感才开始显现。

2、付鹏、琦儿、朱萧木、素素对很多人而言，这些名字都是陌生的。直到这些名字前挂上李佳琦、薇娅、罗永浩、烈儿宝贝，后缀拖上“助播”时，关注者才恍然大悟，原来是他/她。

3、还有一群人，是直播间里匆匆露面的无名之辈。有人离场，有人留下，直播间里的小人物们藏于主播的耀眼光环之下，他们也有着各自的欢喜悲忧。

01

共同走过之后：

做“李佳琦小助理”还是“我”？

付鹏离开的第N天，想他！

老粉丝面对如今李佳琦的直播间，仍有着不适。新助播不够活跃，无法和李佳琦自然互动。

5月6日，付鹏西装革履地出现在李佳琦直播间，宣告他会成为幕后合伙人。

此后，付鹏把微博名从“李佳琦小助理”改为真名。

从第一场直播只有79个人，到李佳琦成为淘宝头部主播，付鹏始终陪伴在李佳琦身边。曾经，李佳琦是欧莱雅的BA（美妆顾问），而付鹏是雅诗兰黛的店长，俩人约定到上海闯荡。

李佳琦第一场直播只有79个人，很长的一段时间里，付鹏的主要任务就是帮李佳琦刷弹幕。

似乎李佳琦依赖于付鹏的陪伴。没有付鹏出镜的日子里，李佳琦直播时，多了一份疲态。

6月1日Never（小狗名） 5岁生日时，付鹏曾短暂出现在李佳琦直播间，因为品牌方委托他送Never礼物。甚至李佳琦在直播间打趣，某品牌方邀请付鹏参加活动，而非他。

杭州某MCN机构创始人王正（化名）告诉《IT时报》记者，付鹏转幕后很有可能已单飞。

目前，付鹏在抖音、微博上开始通过短视频卖货，但没有选择直播带货。

经历4年李佳琦小助理IP孵化，付鹏已在微博和抖音上分别累计214.38万和577.9万粉丝数。要知道，后者超过了肖战新号（434.9万）和肖战工作室账号（544.5万）的抖音粉丝量。

面对如火如荼的直播行业，流量似乎放大了内心的“野望”。

“头部达人主播带货，起码还要抽佣20%成交额，但同为镜头前的助播能否拿到分成，需要团队内部协商，业内也没有固定的分成比例。”王正说。

根据淘榜单数据，李佳琦的一场618活动报价，根据不同方案在1万至21.2万元间。

李佳琦日常活动的报价

而Boss直聘上的信息显示，一名直播助理的月薪在6000-8000元间，主播的工资在2万-3万间。

似乎李佳琦卖一样产品获得的坑位费，就能抵上领固定工资的助播人员1个月薪酬。

王正对人气助播选择单飞，并不感到稀奇。

如今，李佳琦的直播间里，助播出镜的机会并不多，有时半张脸出现在屏幕外，有时只剩下叫卖的声音。

02

新人的成长：从助理到助播

6月12日，晚上9点，杭州市滨江区汉氏大厦13楼的直播间里，散发着葱油拌面的香味。

端上这碗面的，是淘宝第三大主播烈儿宝贝的直播运营朝享。

一般情况下，直播镜头里只能容下两三人露面，而镜头背后，则有二三十人的团队在守候，以防不时之需。朝享便是其中一人。

他是团队中老成员，经历过烈儿宝贝2016年的第一场直播。“当时一共有2000多人看。”朝享回忆称，当时烈儿宝贝讲话语速很慢，还有些紧张。

朝享能体会烈儿宝贝最初面对镜头时的青涩。第一次出现在直播间时，他手足无措：不知要如何面对镜头，甚至不知道互动时要看谁说话。“一想到有几千、几万双眼睛盯着看，你肯定会有怯场和害羞。”

彼时，评论区有粉丝留言，“小哥哥真可爱”“小哥哥别紧张”，令他定了定心。

同一时间，朝享的家人也蹲守在淘宝直播App，尽管他的出场时间不过几分钟，家人还是把他出镜时的截图转发到亲戚群里。对他而言，这是一种成就感。

如今，朝享经常出现在烈儿宝贝的直播间里。在一期国潮主题的直播中，他扮演的是烈儿宝贝的黄包车车夫，而在一期以地摊经济为主题的直播中，他在背后默默“制作”小龙虾。

但很少有人知道，为了寻找到复古的黄包车、自行车等摆件，团队成员从二手市场、闲鱼搜罗，甚至有人贡献了自家的老古董。

事实上，烈儿宝贝团队中很多素人都出镜过。湖南卫视主持人维嘉进入烈儿宝贝直播间担任嘉宾，直播中的游戏环节里，烈儿宝贝的化妆师同步现身。

左三（中间）为烈儿宝贝的化妆师

“可能大家上镜多了，自然变得轻松，很多时候镜头前的表现都是freestyle。那一期玩游戏时氛围很好，我会回看下自己的表现。”她表示。

对于观众而言，除主播外，最熟悉的脸还是助播。素素曾陪伴烈儿宝贝一年度过300多场直播，从最初讲话结巴的“小助理”蜕变为成熟的助播。

素素将自己被选中做助播的原因归结为颜值还过得去，但事实上，主播和助播间的默契，何尝不是建立在一种长时间相处后的信任感上。

“直播时一个眼神过来，我们就知道她要什么了。”烈儿宝贝的化妆师曾表示。

这或许解释了为什么罗永浩选择锤子的1号员工朱萧木作为助播，李佳琦的小助理曾是他识于微时的好友付鹏，琦儿是薇娅的准弟媳。

“我们团队中的每一个人都是亲人。”烈儿宝贝告诉《IT时报》记者。

03

默契背后的化学反应

居于主播光环之下，头部主播和助播分工似乎各有不同。

直播间里，罗永浩和朱萧木仍维持着师徒的关系。多年前，朱萧木折服于新东方GRE课堂上罗永浩的人格魅力，毅然辞去建筑师工作，加入罗永浩的英语培训机构，计划成为一名英语讲师，故事具有理想主义色彩。

此后，朱萧木跟随罗永浩创业，成为锤子科技的1号员工，曾担任锤子科技产品副总裁，一度被外界看作罗永浩的接班人。“少数能容忍罗永浩坏脾气的人”，有媒体形容朱萧木。

朱萧木

直播间里，罗永浩与朱萧木的关系未变，两者角色互补，如同一场双口相声中，朱萧木扮演的是捧哏的角色。

有产品设计背景的朱萧木扮演着解释产品系数和技术原理的角色，而老罗则插科打诨地体验产品。个性分明的罗永浩搭配温和内敛的朱萧木，这是罗永浩直播间里的化学反应。

相比而言，李佳琦和小助理付鹏间的互动，也呈现出一放一收的特色。在一位李佳琦关注者看来，直播间里如果说李佳琦是一个放飞自我的孩子，那么付鹏扮演着控场的角色。

有时，李佳琦和付鹏开启的互怼模式，能在直播间里贡献更多笑点。而直播间里，经常出现的爱犬Never也成为另一种“萌点”。

“曾经看李佳琦的直播就像在看一场综艺。”一位粉丝认为，当付鹏不再出现在李佳琦的直播时，他总觉得缺少些什么。

直播间里，薇娅和琦儿间的互动，则多了一分老板和员工间的上下级关系。

面对镜头薇娅语速飞快，能迅速调动起用户的购买欲望，琦儿的形象则被薇娅的“女王”形象所遮蔽。

但两人的互动，仍具特色。

在综艺节目《极限挑战》中，有考验薇娅、琦儿默契度的游戏环节。此时，薇娅只是招了招手，琦儿甚至早于看到薇娅的口型，猜出是“拿过来”的意思。

烈儿宝贝告诉《IT时报》记者，在直播间里，她和助播有着不同的分工，她主要讲解产品的卖点，助播则主要负责告诉观众如何领取优惠红包，如何下单。

“在卖衣服时，助播也会担任模特角色。”烈儿宝贝曾是淘女郎，模特出身，身高1.68米，而她的助播身高与她不同（1.59米），能更多元呈现衣服不同的上身效果。

“当金靖、维嘉来到直播间时，我们感觉到气氛很不一样。”一位烈儿宝贝的工作人员表示。

相比烈儿宝贝邻家女孩式的讲解方式，如果遇到敢于自黑、有喜感、会控场的嘉宾，直播间里会有更多笑点。但与此同时，也有老粉丝担心，这会令烈儿宝贝失去了原先亲民的特色。

在她看来，如今的节奏，刚刚好。

04

留守和离场 流量放大的焦虑

不久前，烈儿宝贝的助播小雪也离开了直播间。对于直播选品流程较为熟悉的她，选择成为一名运营。她选择调整领域，以另一种方式留守。

烈儿宝贝和此前的助播小雪

如今，直播间里的二号人物，琦儿、朱萧木，依旧陪伴着薇娅、罗永浩走过每一个直播的深夜和黎明。但谁能保证，当流量放大了他们的欲望和追求，他们仍会留守。

但有一点可以肯定，无论选择留守还是单飞，疲惫和焦虑仍在。从晚上8点上播，一直站到12点下播，这是屏幕中烈儿宝贝和团队的日常。

屏幕背后，他们需要下午2点上班，对接品牌方、布景，下播之后，他们需要烈儿宝贝从经历3次筛选后的产品中一票选出第二天上链的产品。

烈儿宝贝直播样品仓库

有时，为了开复盘会，安排第二天的任务，他们要忙到凌晨四五点。

“这几天为了冲刺618，有好几天我睡在公司，成为最早到公司的人。”烈儿宝贝说。

身为头部主播，他们仍有焦虑，风风火火的直播带货领域，新人涌入，他们担心流量被瓜分。如果停播，还意味着平台计算机制可能不会对他们有更多流量的扶持。

流量生成了他们的业绩，也带来更多的焦虑，疲于奔命。

一位业内人士表达了对主播、助播的担忧。“达人主播和团队都很拼、很累。李佳琦出身草根，我怕他会因赚够了钱，加之小助理离场后，萌生退意。”

和薇娅一样，烈儿宝贝正计划成立MCN机构。

“未来，签约艺人会出现在烈儿直播间吗？”

“我不介意导流。”烈儿答。

烈儿宝贝接受《IT时报》记者采访

这是一条主播翻身做主，助播快速成长的路，或许这也是又一个孵化后单飞的故事。

作者／IT时报见习记者 孙鹏飞

编辑／挨踢妹

排版／黄建

图片／冯诚杰、孙鹏飞、网络

来源／《IT时报》公众号vittimes