工人唱：没有曹德旺，就没有新生活！领导脸色一变，曹德旺叫停

2005年春节，曹德旺坐在台下，看员工表演节目。突然，员工唱了一句：“没有曹德旺，就没有新生活。‘’台下的通辽市政府领导，听见以后脸色一变。曹德旺大惊失色，急忙上台阻止：“这要感谢莫市长！”

曹德旺接手通辽玻璃厂以前，厂子已经连续亏损了好多年。设备破烂环境破败，工人们待遇极差，每天中午吃饭时，只能就着开水啃窝窝头。曹德旺接手以后，厂子的面貌焕然一新，员工们的工资上涨了30%，大家每天都乐呵呵地上班，能不感谢曹德旺吗？

此时，曹德旺已经垄断了东北的玻璃市场，不赚钱都难，对员工好点儿也是水到渠成。至于曹德旺是如何垄断东北的玻璃市场的，要从一个叫潘大力的女人说起。

2002年9月，曹德旺接到长春分公司的消息：“吉林省政府协作办主任潘大力，将前往福建拜访曹总。此人极有背景，务必注意。”曹德旺立刻询问何世猛她的来意，得知双辽有一家浮法玻璃生产线，连年亏损已经资不抵债，估计是来求合作。曹德旺决定热情接待，但决口不提合作。

果然，潘大力听闻曹德旺在长春的玻璃厂效益不错，特地过来谈合作，力邀曹德旺去考察工厂。曹德旺躲还来不及，就随口敷衍到行。半个月后，潘大力又打电话过来，曹德旺不得已下，只能自己飞了过去。去了之后被眼前的阵势吓坏了，通辽政府居然打听到了曹德旺爱吃猪肉，为他准备了“全猪宴”，猪心、猪肝、猪肠一应俱全。

大块朵颐之后，潘大力提出了一个惊人的请求，把价值6亿的双玻玻璃厂，白送给曹德旺，一分钱不要，只要他肯接手就行。面对如此诱人的条件，曹德旺摇了摇头。潘大力很疑惑，这是为啥？馅饼砸在脑袋上，你都不肯接？曹德旺说，账面的股东权益只有1亿元，剩下的全是负债，我如果接手以后，就必须偿还6亿的债务。曹德旺建议，把双玻破产重组。说完，便飞回了福建。

此后，潘大力又来了两次，说凭借女人的直觉，只有曹德旺可以救双玻。曹德旺没有办法，答应出价1个亿收购。潘大力要求当场签合同，曹德旺叫苦不迭，这是自己的决定，还没和董事会商量，怎么签合同，便搪塞潘大力说今天不行。

潘大力唰的一下就站起来，脸上带着怒气：“我们现在就回去，我们又不是乞丐。”曹德旺急忙拉住她，说吃完早餐就签。2003年五一，曹德旺接手了双辽玻璃厂，眼前是一个烂摊子：员工士气低沉，市场价格混乱。东北地区有四家生产汽车玻璃的国有企业，以产能过剩为由，根本不管挣不挣钱，亏这本卖玻璃。

双辽玻璃的市场价还没解决，曹德旺又迎来了一位客人。当时他从法国出差回来，刚下飞机，七八个大汉就围了上来，为首的男人说：“曹总你好，我是莫建成，通辽市的市市长。”莫建成提出要把通玻卖给曹德旺，说通玻有8亿资产。曹德旺出价3亿，不去看厂。莫建成觉得3亿太少，力邀曹德旺过去看看。

等曹德旺到了厂里一看，好家伙，车间的玻璃坏了好几个洞，也没人修。因为买不起工业碱，只能用纯碱，把窑炉都烧坏了几个洞，同行的人都劝，曹总不能买，这厂子指定破产，根本对我们构不成威胁。曹德旺也心生疑虑，考虑是不是要买。

第二天凌晨五点多，曹德旺就听到有人在敲宾馆的门，打开门一看，是市长的秘书。市长秘书说，市长在楼下恭候多时了，就怕打扰您休息不敢上来。曹德旺大吃一惊，当时天寒地冻，怎么能让市长等自己，赶紧让他上来。莫市长进来以后直搓手：“你可得拉兄弟一把啊！”

曹德旺说：“我看了工厂的情况，最多值5000万，但我跟您说好了3亿，那就3个亿买。”莫建成感觉没有达到心理预期，但也没有别的办法，只能同意。曹德旺手下的人问他：“曹总，3个亿买太贵了，一个亿还差不多。”曹德旺说：“现在是他们最困难的时刻，如果我们敲他们的竹杠，日后必然招来报复。如果我们拉他们一把，让他们不用每天赔八九十万，他们就会。而且，买下之后，我们就少了一个强有力的竞争对手，可以垄断东北的市场，这是战略投资。”

曹德旺现在在东北有三家玻璃工厂了，是市场上的重要供货力量。他发现汽车玻璃每吨最少卖1200元才能保证不亏损，而东北其余的四家玻璃厂，都卖1000元每吨，仗着有国家贷款，亏着钱卖。曹德旺立刻宣布，福耀玻璃卖800块每吨。

东北的四家玻璃厂，到北京物价局把曹德旺给告了，说他干扰市场秩序。曹德旺向物价局汇报了，国营工厂低价倾销的事实，并建议定个成本价底线，大家都在底线之上销售，违者淘汰。物价局同意。曹德旺搞定了竞争对手之后，又盯上了经销商。

11月的时候，曹德旺让手下把玻璃全部囤积起来，不许出售。等到来年4月，厂里已经存放了16万吨玻璃，周杰打了紧急报告：市场上还是1100元每吨，我们开价1200元每吨，卖的很慢。曹德旺说别急，我来亲自推销，召集经销商开订销会。

会议上，曹德旺宣布，每吨1400元，限量2万吨，七天之后涨价。全场一片哗然，以前是1200元，现在怎么涨了？你的玻璃存了这么多，不会发霉吗？曹德旺说绝对不会。有的经销商说，我去沈阳买。等到了沈阳一看，1300元一吨，但是没货。曹德旺屯了一大批货，早把竞争对手的库存耗光了。

经销商只能回来，偷偷地跑到曹德旺的库房里看，看玻璃有没有发霉。看了以后大吃一惊，曹德旺把玻璃架在两个木条上，上面盖着帆布，保护的好好的，根本不会发霉。经销商只能买曹德旺的，曹德旺一路涨价到1950元，卖的红火极了。

以前经销商在冬天的时候，趁市场不景气，低价吃进大量的玻璃，囤积起来。等春天的时候旺季来了，经销商也不顾厂家的死活，加一点钱就卖，严重的影响了厂家的定价权。他们就是趴在国营玻璃厂身上的蚂蟥，一点一点的抽干了国营玻璃厂的利润。

曹德旺借机整顿了东北市场的秩序，将价格维持在了1400元每吨，保持了自己的合适利润。他接手的通辽玻璃厂才能红火起来，员工才能如此感谢他。但曹德旺知道，是莫建成市长不顾架子在楼下等他，才促成了这笔交易。