水果店商业案例：运用免费模式充卡收款200万的方案

许多朋友看到他人通过一项活动每天很容易就收到几大十万元，他们觉得赚大钱很容易，并且很想也跟着做。

然后模仿别人开始操作，但是经常有很多人只是看到表面，不了解其核心，没有进行整套计划的布局，结果可想而知。

因此，今天，通过两家水果店的案例，与您分享，在玩免费模式时，我们应该注意什么，最终可以玩哪种模式，不能玩哪种模式。从这两种情况中可以知道，如果使用免费模式，您将赚钱；如果使用不当免费模式，您将自杀。

因为目前水果店太多了，所以许多水果店老板希望通过事件营销吸引用户并锁定用户的后端消费。

但是，许多人认为折扣促销已不能再吸引用户，因此他们都希望通过免费模式或后期亏本模式吸引顾客。

有一家水果店出了一套方案，充值1000元可以给你4000元，其中1000元是水果，3000元是一些产品，例如一些洗衣液，酒，健身卡，家纺被子等。

对于用户来说，通常消费1000元的水果就是获得价值1000元的水果，但是通过活动充值，除了1000元的水果外，还可以获得价值数千元的礼品。

自然地，它会吸引一些用户消费充值，因为它确实有好处，对，当然不是一次就拿走全部水果，是每月送给您一次，礼品产品可以立即取走。

对于水果店来说充值1000元送4000元亏了吗？其实不会亏，为什么呢？因为他的赠品采购成本很低啊，3000元的产品如果采购成本就是300或者400块钱的话，只要他的水果成本不超过500或者600块钱，他就不会亏本，甚至还有赚的。

但是通过充值可以锁定一批用户，这些用户额外消费还有利润，同时，他还获得了一部分现金流，也吸引了人气。

所以，这个活动对于其他没有搞活动的水果店来说，还是具有一定的吸引力。

但是，有的人就会说了，现在的人都很精的，你这个赠品很多用户看了都知道，都是虚高的，不值。

那么，如果不搞这个活动，你就不吃水果了吗？你吃水果就不用钱了吗？所以，大家不要纠结这个，是精准用户他自然会充值，不是精准用户，你打死他都不充值。

可能你会说，你这个吸引力不够大，我要搞一个更猛的。

就比如说，就在今年上半年有一家水果店，同样是搞了一个充值活动，怎么搞的呢？

你充值2000元送你2000元的加油卡和每天送你1斤免费的水果，还送到家。你充值3000元，送你3000元的加油卡，同时每天送你4斤免费的水果。

各位，这个活动吸引力大吗？如果这两个活动放在一起，你会选择哪一个？可能有一些人会选择第二个，因为你会认为这个加油卡更实在。

但是，2000元的油卡他不是一次性送完的，是按月送的，每个月返还150元。

如果一个家庭有车的用户看到这个活动，是不是吸引力很大？2000元获得2000元的加油卡，还每天有免费的水果。是不是很超值？因为这个加油卡就是货真价实的啊，你自己去加油基本上也没有优惠。

那么，我们算一笔账，2000元的加油卡，你和加油站合作，其实利润空间非常非常的少，你能拿到9折就已经很不错了。

另外一个，每天1斤免费的水果，还送到家。大家有没有算过这个成本是多少？我们就按一年来算，平均一斤水果哪怕是1块钱，都要365块钱，还有人工呢？也就是说这个活动基本上是亏本的。

那么商家怎么赚钱呢？

理论上至少有三个利润点，第一个就是用户额外消费的水果，第二个就是与车相关的，比如车险，维修这些。第三个就是除了卖水果以外，再卖其他的产品，比如一些蔬菜啊，肉啊，家庭日用品啊等等。

上面这三个对于商家来说是最直接的利润增长点，如果运作好，是可以赚钱的，但是，重点来了，这些都是需要在量大的情况下才可以实现。

也就是说，这些都需要你提前做好布局，如果你仅仅是利用第一个利润点，靠额外消费的水果赚钱的话，利用靠给用户免费送一斤水果的同时多促销水果给用户，实现利润的话，这个其实很难的，为什么？

你想啊，你每天都要送，但是用户不可能每天都买水果啊，谁天天吃水果？你能天天给用户换花样？但是，你这个配送的成本就很大。

所以，如果你都没有其他的布局的话，想靠这个盈利的话基本上是非常难的。

所以，最后搞送加油卡活动的这个商家，一个月后倒闭了，具体原因相信很多人都知道，无非是两种，一种是发现没有生态闭环，玩下去一定会亏本，另外一种就是圈钱。

所以，有一些活动我们看上去很完美，非常的吸引人，但是实际操作过程中，如果你没有做过数据测试的话，没有一个完整的布局，没有做好盈利闭环的话，靠前端的亏钱去吸引用户，结果就是自己找死。

所以，大家在做活动方案的时候也不要以追求吸引力为目的，一定是根据你自己的实际情况去做，如果你自己的闭环都没有做好，你吸引来用户没有任何作用。

赚钱的多少取决于你给用户创造了多少价值。