温州这个80后老板叫板国际一流公司！

智能面板产品。

踏进杭州聪普智能科技有限公司的智能家居体验中心，让记者大开眼界。偌大影院复杂繁多的音响、灯光等系统的操控，只要一块小小的开关面板就可以替代。

“我们公司的智能语音面板，是业界首款将语音交互技术应用到智能开关面板上的产品，拥有核心专利技术。聪普智能是国内较早推出数字化智能家居AI系统的企业，现已集成可视对讲、安防报警、智能灯光、电动窗帘、空调地暖、背景音乐、视频共享及家庭影院等智能家居系统。”公司董事长张存树说，他们最近承接了上海迪士尼乐园里的温泉酒店项目，正在施工打造智慧型酒店。

在工作中发现商机

“80后”温商张存树是瑞安人，2001年浙江大学燃气技术专业毕业后回到瑞安鑫龙液化气公司任职。

液化气行业是个安全事故易发行业，一旦发生事故，就是重大事故。在实际工作中，除了严格按照安全操作流程外，张存树想到能不能用科技手段加以预防。当时国内外智能物联概念不明显，但感知技术开始在应用。在通过寻找相关产品中，张存树发现商机，如果感知技术应用到家居，那将是个广阔的市场。加上2008年经历了全球金融危机，张存树预感一场科学技术大变革马上到来。

2011年，张存树来到杭州滨江，创办感居物联网科技有限公司，正式涉足智能家居行业。跟所有创业者一样，创业初期都是“黑暗”的日子，当时智能家居行业刚刚萌芽起步，市场局面很难打开。“连销售和我在内一共7人到处推销，过了大半年也没接到订单，没有业绩销售人员都走光了。”

没有订单说明市场还是空白的，张存树选择坚持。2012年他利用身边人脉资源，先从小订单、小项目做起。到了2013年，公司慢慢有了口碑，做了一些高端客户的项目，获得客户的一致认可，并引起美国一家智能化公司的关注，拿到中国区域独家总代理。张存树把公司更改为杭州聪普智能科技有限公司，大张旗鼓地进军智能家居市场。

叫板国际一流公司

张存树代理的这家美国公司，具有40年的历史，拥有全球最先进的控制与自动化技术，其性能与可靠性成为业界标准。

在做总代理的一年多时间，张存树兢兢业业，发展了100多家经销商。他在跟美国总部的沟通中，发现问题越来越多。本来约好三个月发货时间拖延成六个月，产品不迭代，还把滞销世界各地的产品打包发到中国来。一个智能面板要卖5000多元，却不虚心听取客户的反馈意见。比如，张存树通过经销商收集客户对产品需求的信息，认为产品某些功能需改进来符合中国消费者，一条一条翻译成英文发邮件给对方，结果石沉大海。

处处受制于人，好像“脖子被卡”，想把主动权掌握在自己手中，一定要自创品牌、走自主研发之路。当时，张存树运气比较好，遇到周悦虹（阿里巴巴创始人之一，淘宝早期核心代码由其编写），他家里的智能家居就是使用美国这家公司的产品。周悦虹自身搞技术、懂行，既然美国这家公司的产品不改进，“我们联手自己打造产品”，周悦虹由客户的身份变成张存树的合作伙伴。

自主研发智能语音面板

2015年与代理的美国公司解除合作关系后，张存树自己成立研发团队，寻找智能家居理想的语音解决方案。他认为，一款理想的产品，要具备“隐私安全”和“快速响应”的特性，不要模仿和抄袭别人，要技术创新，做到世界一流的水平。

对于火热的智能音箱类产品，张存树认为有一定的局限和弊端，因为家庭场景下不是一个局部的语音控制，最方便的是可以实现各种场景的语音控制，这就需要保证用户在任何环境下都能正常唤醒进行交互，即便没有网络。“离线的本地语音方案，直接做到控制面板里，以提升它的反应速度，不用网络照常使用，同时也解决了分布式的问题，可以实现全屋的语音交互。如果是智能音箱的话，客厅、卧室、卫生间、厨房等都要放一个音箱才能使用，而且智能音箱依赖于网络，用户跟智能音箱对话要走云端，存在安全隐私隐患。”张存树解释道。

张存树找到市场痛点，致力开发智能开关面板。面板作为一个定位的感知节点，可以侦测不同用户出入房间，从而作出自动化的场景，使得家居联动更加智能化。公司先后推出了APanel智能语音面板（系统级）和APanel音控面板（无线产品）两个产品系列。

“让智能家居走进千家万户是聪普智能的企业使命，我们做实用、好用的产品，以亲民的价格，让科技惠及更多普通家庭。以前布置一套智能家居，动不动就几万、几十万，现在一个房间，一两千元就可以施工布置。”张存树说。

参与省标、国标的编写制定

聪普智能对产品创新十分看重，目前拥有70多项发明专利、实用新型专利和软件著作权等，并于2018年入选国家高新技术企业。去年9月，公司参加由国家工信部举办的“创客中国”人工智能中小企业创新创业大赛，在总决赛中，聪普智能凭参赛项目《实用主义智能家居的全屋语音解决方案》斩获全国三等奖。

聪普智能凭借技术上的储备以及行业地位，在2017年受邀参与编制了浙江省《全装修住宅室内装饰工程质量验收规范》，2018年参与起草制定中华人民共和国国家标准《智慧安居应用系统接口规范》。

聪普智能“有线 无线”的混合系统方案，为海内外家庭用户打造健康科技住宅，此外还广泛应用在了智慧酒店、智慧办公、智慧社区。如智慧酒店的客控方案，自助订房入住、微信智能客控、室温自动调节、宴会厅智能调光、公共区域实时监控，从客房预订、入住到离店，全套智能化物联网控制系统，让一切操作简单便捷。

万科、绿地、迪凯集团、中南建设、宋都房产等众多国内知名房地产开发集团都在使用聪普智能的产品，而国外像柬埔寨金边太子公馆，也在使用聪普智能的方案。

他眼中的温州人精神

我们这代人有条件创新有能力站在世界高峰

“见之不若知之，知之不若行之”。放弃在瑞安舒适安逸的生活环境，张存树跑到杭州自讨苦吃。他心里明白，有梦想就要付诸行动，趁年轻，出去闯荡一番事业。满足现状，错失的是更大的舞台。

杭州滨江作为国家物联网产业示范基地，千亿物联网产业集群，拥有拔尖的科技人才。张存树说，创新开发世界一流的产品，必须拥有一流的专家技术团队。他的研发团队就来自阿里巴巴、海康威视、中控集团等。

“我们这代人，除传承温商特别能吃苦的基因外，创新意识特别强，专注一个行业，追求技术突破。我们崇尚科学，有条件创新，有能力勇攀高峰。聪普产品的品牌虽然没有像国外品牌那样经过时间沉淀，但技术层面上已经不输国外品牌，某些方面已经超越他们。”张存树充满自信。

锐意进取，顽强拼搏。张存树坚信，只要不驰于空想、不骛于虚声，一步一个脚印，踏踏实实搞研发，产品做到世界一流，定能在专业领域赢得一份市场。杭州市温州商会新生代联合会副秘书长蔡正沛对张存树评价，身为副会长企业，专注智能研发，勇于创新，一有新功能诞生，第一时间分享给新生代联合会的“小伙伴们”试用，挑毛病提建议，然后不断完善。

来源丨温州商报