疫情下，全国最大家纺市场危中寻机 加大线上招商力度

“6月10日，来自沙特阿拉伯的采购商默罕默德来到叠石桥家纺城。这是疫情以来叠石桥国际贸易公司正式接待的首位外籍客商。”这是最近叠石桥家纺官方平台发布的信息。

家纺产业是叠石桥特色产业。海门叠石桥家纺城在全国家纺市场，占有率超过50%，外贸供货额约占全国家纺行业的1/10、全省的一半。

很难想象，外贸占比如此之高的叠石桥在年中才正式迎来第一位外籍客商。疫情之下，叠石桥如何度过艰难时光？又将如何前行？

叠石桥是什么桥？

随意打开一个购物网站搜索四件套，页面跳出来的商家多半来自南通，而其中你心水的“罗莱”“蓝丝羽”“意绮”“鳄鱼”“华伦天奴”“红豆”“恒源祥”等多家国内外驰名品牌可能都来自叠石桥。

叠石桥可谓江苏的“四件套传奇”，位于江苏省海门市三星镇，因家纺产业集群而闻名，是全国规模最大、档次最高、配套最全、功能最强的家纺专业特色大市场。

叠石桥家纺市场建筑面积100万平方米，拥有近2万间商铺、600多个品牌，1000多种家纺产品畅销全国350多个大中城市，远销全球五大洲130多个国家和地区。2019年，市场交易额1211.56亿元，电商交易额362亿元。

当地现在虽然看不到石桥，但叠石桥其名却实打实地来自桥。相传清道光年间，三星横河西段拐弯处没有桥梁，行人赶路需绕道而行，一位窑主集款建了一座桥，桥墩用石条井字型叠起，当地人称之“叠石桥”。上世纪70年代叠石桥被拆除，但叠石桥作为地名沿用了下来。

最初，叠石桥主要生产枕套和电视机套等家用电器套，后又开发了床罩、窗帘、云丝被等，如今已有200多个品种。

家纺产品起初靠手绣，20世纪90年代起普遍用电动绣花机绣花，已向智能化、自动化方向发展，如今叠石桥家纺产业拥有电脑绣花机8000多台、电脑多针绗缝机3000多台、工业缝纫机25000多台、喷胶棉生产线35条、其他相关设备2800多台，设备总价值20亿元。

在产业链条上，叠石桥家纺已基本实现生产社会化、管理智能化、产品系列化和营销网络化，形成一条涵盖“织、染、印、成品、研发、物流”的完整产业链。同时配套建设家纺检测中心、家纺创意研发等领军型、创新型公共服务平台。

此外，叠石桥家纺生产已实现规模化，仅叠石桥所在的三星镇就有家纺工业企业150家，个体加工户3078个，其中规模以上企业60家，亿元企业3家，加上周围的乡镇家纺工业企业，总量超千家。

一季度交易额“V”形反转

突如其来的疫情让蓬勃的各行各业一度陷入“绝境”，叠石桥也不例外。数据显示，叠石桥家纺市场1月份成交额86.18亿元；2月份跌至“冰点”，仅11.23亿元。1-2月，市场采购贸易出口仅1.12亿元，同比骤降86.7%。

但此后一组令人意想不到的数据出现了：市场一季度出口12.68亿元，同比增长30%，其中市场采购贸易8.91亿元，同比激增78.9%；3月份成交额102.56亿元，环比激增813.3%，呈现“V”形反转。在短短一个月内，叠石桥是怎么做到的？

面对全球贸易停滞，叠石桥并没有一蹶不振，而是勇于“破冰”。

2月24日，叠石桥家纺市场正式重新开张。市场针对境内外采购商、组团游客，专门制定了疫情特殊期间的交通补助、住宿优惠、通关补助等优惠措施，助力复工复产复市。

与此同时，叠石桥又放出了一系列“复苏”大招：“云审核”智慧市场、“全流程”精准服务、“前置式”保姆级服务，不仅复工复产，更达产达效。

“云审核”智慧市场是支撑复市的第一步。复市后，叠石桥市场管委会依托官方微信公众号，开通线上申请小程序，双向管控、高效服务。市场上，所有门店实行“一店一码”，进出门店人员实名制登记身份证号码、体温、车牌号、进出地址等信息。

员工是市场恢复生机的生命线。为解决企业用工难题，叠石桥市场管委会开通了14车次外来务工专车前往河南、安徽等县市，并通过各大网络招聘平台“云”招聘，并赴陕西勉县、贵州罗甸组织专场招聘，保障了完备的生产要素。

“为把疫情期间失去的时间‘抢’回来，园区行政服务中心将关口前移，派驻专员全程服务通关，所有集装箱大卡车司机的健康检测工作都在临时停车场进行。”园区行政服务中心主任顾佩华介绍，卡车进入海关监管点后直接通行，最快4分钟完成通关。园区及海关部门做到加班加点备案商品，加快通关速度，中午不休息，保障车辆不停，通关不歇。

叠石桥的危中寻机之旅远不止于此。

5月26日，京东旗下社交电商平台京喜与南通叠石桥产业带达成战略合作，将在南通建设 “京喜南通叠石桥家纺产业带厂直优品示范基地”。

京喜负责人透露，截至5月，入驻京喜的叠石桥家纺企业数量较疫情前增长58%。京喜将帮扶1000家以上叠石桥家纺城企业，形成产业聚焦效应，未来将帮扶超3000家当地企业实现升级。

立足当下，招商不止

疫情当前，外贸艰难，但叠石桥乘着生产制造与外贸交易复苏的势头，布局长远发展之路的步伐并未停止。

年初，园区创新采购商招引方式，加大线上招引力度，及时开通“叠石桥家纺”APP与“叠石桥家纺”微信公众号，专门招引境外采购商。

目前，该平台每天访问量达数千，除了用户可以看到叠石桥市场供求、产品、价格、趋势、动态等各类信息外，园区也可以通过采集平台上的采购需求信息，为采购商与供应商实现精准对接。

“当前，平台已聚集了300多位境外采购商，已有本地贸易公司通过平台接到了订单。”叠石桥市场管委会副主任范林杰介绍，“我们今年的目标是招引3000名境外采购商，并通过以点扩面，在本地外贸企业中进行推广，将该平台打造成为叠石桥外贸‘走出去’的重要渠道。”

为集聚更多的境外采购商，园区在义乌小商品市场设立窗口，吸引境外采购商资源。通过会展办组织参加境内境外展会，广泛结识境外采购商。在阿里巴巴设立国际站，通过国际网店吸引境外采购商。

据了解，今年，园区将举办一次线上交易会，组织本地外贸商户、企业与200多名境外采购商一起，线上线下联动、内贸外贸同步、展示交易一体，推动叠石桥外贸转型升级。

不仅如此，叠石桥还依靠家纺历史资源，发展起了旅游。

占地8000平方米的叠石桥家纺馆就坐落于此，主要由叠石桥产业发展历程馆、中国家纺流行趋势馆、规划管和家纺产品博览馆等四大分馆及旅游家纺商品专区组成。

历程馆中采取场景再现展示模式，还原了30年多间叠石桥家纺人依托传统家纺产业艰苦创业、敢为人先的历史时刻，已成为赴叠石桥家纺城观光的必打卡之地。

流行趋势馆则紧跟中国家用纺织品行业协会权威发布的流行趋势步伐，及时发布家纺流行趋势信息，已成为家纺行业的风向标。（记者 颜颖 沈佳暄）