线上零食行业“厮杀”之际,有公司着力开拓新的渠道。
今日(6月17日),南都记者从良品铺子方面获悉,该公司正式就团购(主要针对企业)业务启动招商,向全国招募全国团购省级总代理。不过南都记者也留意到,相关招商政策公司未作进一步披露,仅表示在20日深圳礼品展中进行线下宣讲。
当然,从良品铺子的财务数据来看,加码团购或是公司增收的新途径。南都记者从该公司2019年财报中了解到,该公司去年团购业务收入约7500万,但收入增幅和毛利率,显著高于该公司电商和加盟批发两大板块。
据南都记者了解,企业团购目前是部分行业瞄准的“新蛋糕”,其中部分企业也对此领域进行试水。诸如粮油公司益海嘉里就有专门针对企业团购的布局;如生鲜电商本来生活,此前就获得多个企业的采购订单;另外,南都记者此前报道的顺丰旗下平台丰食,也试水企业团餐采购。
不过,对于休闲零食行业来说,目前针对B端的企业团购仍是“待开发”状态。
良品铺子副总裁、团购事业部负责人莫俊向南都记者表示,今年年初良品铺子方面已正式成立团购分公司,并在总部武汉建立了专门的团购供应链。在正式进军企业团购市场前,公司曾通过订制礼盒形式获得BAT(百度、阿里、腾讯)等大企业的订单。莫俊还认为,零食在团购市场有天然品类优势,“通过‘专业产品’+‘场景订制’,(公司)可以为中小企业提供长期团购福利解决方案”。
近年来,休闲零食市场需求保持高增速。据商务部2019年6月发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》称:中国人一年吃掉2万亿零食,超过了全国一半省(市)的全省GDP。据预测,到2020年,中国休闲食品市场规模有望破3万亿元。
对于良品铺子在企业端团购业务的进展和对财务数据影响,南都记者将持续关注。
南都记者 贝贝
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