茅台五粮液迎来挑战：中国第三大白酒品牌出现，年销售额破了百亿

中国的白酒文化历史悠久，品牌众多，香味各有不同。可以细化为浓香型、酱香型、清香型等类型。其中，酱香型白酒有酿造周期长、出酒率低等特点，且生产对地理位置有特殊要求，导致与浓香清香型白酒相比，酱香白酒产量较少。在国内酱香酒最有名的莫过于茅台，而只隔一条河的郎酒算得上是白酒品牌中的大黑马，根据世界品牌实验室发布了2019年《中国500最具价值品牌》，郎酒品牌价值达790.37亿元人民币，仅次于茅台、五粮液，高居白酒品牌第3名。

公开资料显示：郎酒拥有上千年的酿造历史，郎酒地处赤水河畔，与上游隔河相望的贵州茅台村相距只有四十公里。其前身是清代末年一家有名的酿酒作坊，目前企业以生产经营郎酒系列酒为主营业务，旗下拥有上万名员工，以及十余家子公司。酿制过程中，虽然与茅台酒的工艺相同，但其味道又不同于茅台酒的酱香，香气较之更馥郁、更浓烈，有“浓中带酱”的味道。

上世纪五十年代，郎酒恢复生产后，请回酒厂之前的老酿酒师，同时派人去当时已经小有名气的茅台酒厂交流学习。在此后的数十年间，郎酒虽然在业界小有名声，但销量平平。

进入新世纪，随着大众消费能力的提升，国内的白酒行业迎来了一次价格大震荡。以茅台、五粮液为首的品牌大幅度提高产品价格，且开始花巨资塑造自身品牌。就拿茅台来说，在一系列措施之下，营收很快突破三百亿元大关。与之形成鲜明对比的是，郎酒依旧保持亲民的价格，在品牌宣传上并不上心。

此消彼长之下，郎酒的市场份额被进一步挤压，甚至开始出现亏损。无奈之下，郎酒开始进行改制，才算走出难关。事实上，一开始的郎酒主打的是中低端市场，同时进行了一系列营销措施，销量逐步提升，跻身全国白酒行业前十名。

那些年，郎酒虽然在中低端市场大获成功，但在消费升级的趋势下也阻碍了其品牌的高端化发展。相比之下，茅台自始至终都定位在高端，甚至为了巩固自身的品牌形象，每年只生产六千万瓶左右，保证了酒的质量。在这种情况下，郎酒主动采取了改变。

在专业人士的建议下，郎酒将集团六大事业部整合为三个品牌：青花郎、郎牌特曲、小郎酒。其中，青花郎直接对标茅台，并打出“青花郎，中国两大酱香白酒之一”的宣传口号。根据了解，第一年的改变，青花郎的销量就增长了122%。企业在之后十年时间销售额增长了40倍，突破了100亿人民币，打了一场翻身仗。

有行业人士分析指出：青花郎之所以取得成功主要有两大原因，第一是与茅台共享赤水河与川黔交界酿酒资源，为酱香型白酒的配制、贮存提供了不可复制的条件；第二，郎酒此前虽然定位中低端，但其本身实力不差且品牌知名度高，在大力宣传下，推动了青花郎高端品牌的销量。这明显要向茅台、五粮液等高端白酒发起挑战。

2019年1月份的最新消息：郎酒集团董事长汪俊林披露了郎酒2020年经营目标：在2020年力争销售超过150亿元。

目前，国内白酒行业呈现寡头格局。可以预见的是，未来产业发展呈高端化、全国化趋势，市场将进一步向优质产能、优质品牌集中。在这样的大背景下，中小型白酒企业的竞争将越发激烈。