报复性消费引发618大血拼，疯狂补贴背后，苏宁居然一招制敌

　　随着疫情的逐步消退，大家开始把更多的目光投向“复工复产促消费”上来。然而，让人略感意外的是，所有人热议的“报复性消费”居然提前被今年电商行业的618大战彻底点燃。电商行业三巨头阿里、京东和苏宁，今年像提前约好似的，全都使出了浑身解数，又是百亿补贴，又是历史低价，再加上如今热得发烫的直播带货，今年618无论是参与人气还是实际销售额，都纷纷创新高。

　　百亿补贴成标配，价格大战白热化

　　每年618，比拼价格和补贴力度是几大电商平台必然的选择。尤其是在今年疫情的特殊背景下，谁先获得商家支持，赢得消费者钱包，谁就能在这场以“快速恢复经济”为目标的“报复性消费”浪潮里，率先拔得头筹，从而为下半年的快速发展打下坚实的基础。

　　与电商平台有着同样需求的，也包括各行各业的商家。疫情几乎耽误了小半年的业务，商家们急需一场大促来快速提升销售业绩，先活下去才有未来变得更强的机会。正因为如此，商家非常愿意配合和支持电商平台一起，通过让利促销，把今年618做得红红火火。

　　再说亿万消费者，被憋在家里几个月，出不了门还花不了钱，这下子终于等到了618，剁手党们自然如开闸的河水，各种买买买完全停不住啊！所谓“痛定思痛”，相信很多人都明白了，平时还是应该对自己“好一点”，该吃吃，该买买，别亏待了自己。

　　特殊情况下的特殊需求，也造就了今年618，几大电商平台之间的竞争是针尖对麦芒，互不相让。其中，京东宣布推出百亿大补贴，电脑数码5折抢、最高24期免息等活动；阿里则针锋相对提供100亿消费券，还拿出自己的杀手锏直播带货，邀请数百位明星和企业老板在淘宝直播；最狠的可能要算苏宁了，直接来了个“J-10%”省钱计划，对标同行百亿补贴价格，承诺包括家电、手机、电脑和超市等参补商品价格再低10%！仅仅这一招，就绝对是“釜底抽薪”，不战而胜了。

　　说起来，剁手党们这些年也是“苦”各种折扣活动久矣！又是打折、又是红包、又是领券、由于预定……各种算术题搞得消费者头晕脑胀，花一大堆心思后，还未必真能抢到最低价。所以说，苏宁易购今年618推出的这个“J-10%”计划就真的太实在了，拒绝各种套路，直接奔低价而去，把真金白银实实在在的优惠带给消费者。

　　事实证明，这种“简单粗暴”的做法的确很有效，618首日，苏宁易购“J-10%”补贴商品单品销售平均增长高达850%！不仅如此，由此带来的连带效应是，苏宁易购618开门红12小时数据再创新高：苏宁拼购订单量同比增长268%，苏宁超市订单量同比增长139%，红孩子双线订单量同比增长207%，苏宁零售云销售额环比增长超48倍。

　　看来，今年618真的有点儿“天时地利人和”的味道，阿里、京东、苏宁各大电商平台的补贴多得吓人，商家们也拼尽全力大打价格战，消费者自然也各种买得爽爽爽。

　　苏宁悟空榜实时战绩成618行业风向标

　　除了“J-10%”计划，其实，真正让今年苏宁618树立行业地位的，还是要归功于一个“神奇”的榜单——苏宁悟空榜。

　　由于今年特殊的情况，各大品牌肯定是要借着这次618“大打出手”，通过各种手段在激烈的竞争中脱颖而出。然而，各大品牌的销售数据都是商业秘密，你只知道自己卖得怎么样，却不知道主要竞争对手的表现如何，说到底还是没用啊。这个时候，如果有一个权威第三方的数据榜单提供给你，而且还是实时查看和对比，那无论对于各大品牌的管理层还是一线执行者而言，都绝对是一个价值连城的顶级“参谋”啊。

　　恰恰，苏宁悟空榜就是这么一位备受各大品牌商家关注和欢迎的好参谋。诞生于2018年818购物节的苏宁悟空榜，能统计包括家电、手机、电脑、数码、超市、服饰美妆、母婴等诸多品类下的各大品牌和具体商品的加购人数、销售量和销售额，还能从全国到各省、线上和线下、实时数据到累计数据等多个维度进行统计排名。由于苏宁悟空榜的统计数据来自真实海量的后台销售数据，加上是实时统计、实时刷新公布，所以无论是对于品牌商家还是消费者而言都有着重要的参考价值和决策意义。

　　我们以空调销售为例，正好时值盛夏，空调也是大家最热衷购买的商品之一。大家知道，去年在空调行业，爆发了一场格力跟奥克斯之间的较量，先是董明珠炮轰奥克斯空调质量问题，接着双方又在818和双11展开激烈的促销大战，奥克斯甚至一度还盖过了格力的风头。那么，时过境迁，今年618的情况又是怎样呢？

　　我们查看截至6月11日11:39的家用空调累计销量悟空榜单，发现格力和奥克斯之间的竞争依然很激烈，其中格力排名第二，奥克斯排名第四，差距并不大。不过，今年618截止目前拿下冠军的是美的，海尔排在第三，而苏宁极物也杀进了前10。当然，距离618最终结束还有一周左右时间，几大空调品牌之间的竞争还在持续，相信美的、格力、海尔、奥克斯等品牌商肯定会紧盯苏宁悟空榜的各类榜单数据，随时调整营销策略和促销活动力度，以期最终赢得更好的业绩和更高的排名。

　　再来看看另一个热门品类手机的销售表现情况。从截止6月11日中午12点的手机品牌累计销量数据排名看，大多数都在意料之中，但也有些意外。

　　华为、小米、荣耀、iQOO、OPPO等几大国产品牌都顺利杀进销量前十，其中，小米排名第二，华为和荣耀分列第三和第四。不过，销量排名第一的居然是苹果手机！要知道，这可是所有手机品牌里，平均售价最高的品牌啊！所以，这背后必有其原因，那就是苹果在今年618为了抢夺中国市场、提振销量，进行了很大力度的优惠促销！你看，如果你是消费者，甚至你还是个果粉，看了苏宁悟空榜，你就不会错过这次入手良机了。而作为竞争对手的华为、小米、vivo等，就要内部讨论应对之策了：我要不要跟？多大力度跟？

　　看榜就够了：真实数据，让购物简单化

　　其实，除了帮助指导品牌商家的营销决策外，苏宁悟空榜可能对消费者的购买指导作用会更直接一些。毕竟，除了极少数耳熟能详或者以前使用过的商品之外，面对成千上万的商品，绝大多数都不是普通人所能熟悉的，那么，到底商品之间孰优孰劣，该买哪个，就不能仅仅看谁最便宜来作为购买依据了。

　　这个时候，苏宁悟空榜的单品销量排名就起到了关键的指导消费购买的参考作用。因为单品销量榜单，最能综合说明在618期间，该商品是不是值得买：毕竟这是数亿消费者在充分对比了品牌、功能、配置、外观、价格、优惠力度、售后服务等方方面面之后，真实下单购买的海量数据的最终统计结果，这个结果是最能反映某一个品类在618期间最值得买的十大单品到底是哪些。换句话说，如果你对某类商品不太熟悉，但是又需要购买，那么跟着这个悟空榜榜单买就对了！

　　以现在年轻人热衷的手机为例，截止6月11日中午12点，手机单品销量排名前十的分别是：iPhone 11、iPhone SE、Redmi 8A、荣耀Play3、华为nova5 Pro、华为nova5i Pro、华为Mate30、Redmi Note 8、华为P40 Pro、华为Mate30 Pro。

　　看得出，前十大热销手机单品集中在华为、小米和苹果三大品牌里，这说明在今年618期间，这三大品牌的促销力度确实吸引人，而众多买家选择购买了这十款手机。那么，对于广大手机小白来讲，根本不用费心研究那些让人看不懂的参数配置和功能，你只要结合自身的购买能力和预算（比如是1000多块，还是2000元档，还是4、5千级别），对照这个榜单下单即可。

　　再以盛夏期间必买品之一的冰箱为例。冰箱这东西，看似老百姓天天用，很熟悉，但真让你挑选好坏说出个购买理由所以然来，恐怕就没几个人能做到了。618激战正酣，除了外观颜值各有所爱之外，现学什么制冷效能结不结霜静不静音恐怕是来不及了，最简单有效的办法还是看苏宁悟空榜“随大流”最稳妥。

　　就像上面这个榜单冰箱单品销量前十名是截至6月11日中午的，主要是美的、海尔、容声几个品牌的产品，你需要自己定的，就是容量（能放多少东西）、尺寸（你家能否放下）、价位（不解释），其他方面，亿万消费者已经帮你对比判断挑选完了。

　　这些年流行各种名词和概念，“大数据”就是其中之一。然而，抛开各种所谓黑科技的技术概念不说，大数据究竟对于我们的社会经济和大众生活有什么用呢？或许，苏宁悟空榜就是一个很实实在在的答案。苏宁通过分析研究后台由无数消费者通过实际购买行为产生的交易大数据，提供不同维度的实时动态榜单给品牌商家和消费者：品牌商家可以及时调整营销策略，发掘潜在商机，并据此不断提升产品质量和服务；消费者则把悟空榜当做购物风向标，作为选择和下单参考，不用担心买贵和买错。

　　显然，从刺刀见红的价格战到满天飞的百亿补贴，苏宁已经悄无声息地走出了一条更有价值的路。苏宁悟空榜通过真实消费数据提供的榜单，不仅给了消费者“火眼金睛”，也成了品牌商家的“军师”，更让大数据从“阳春白雪”走向“下里巴人”，成为大众消费和社会经济发展的晴雨表和风向标，为疫情后“复工复产促销费”创造了独特的价值。