酷家乐与躺平必有一战：生死看淡，不服就干！

上一个空间竞争中，酷家乐和三维家是主要竞品，两者厮杀多年尤为激烈。

早期的竞争主要在两方面，内在变现和外在变现。内在变现为战略规划能力、团队落地执行力、产品成熟度；外在变现为各自的融资能力，占领投资人和市场的心智，同时给竞品制造心理障碍。

事实上，这几年下来，两者之间的打打杀杀，并没有分出胜负，直接被拉入了新维度的竞争场景中。

酷家乐错过了一个机会

2019年10月，酷家乐宣布获得高瓴资本领投的1亿美元D+轮融资；紧跟着，阿里战略投资三维家5亿元。

三维家全面拥抱阿里后，与酷家乐开始不断维度的PK，发力供应链平台业务。没拿巨头的钱，现阶段的酷家乐反而有一点点被动。

客观讲，这赛道上的几家企业，酷家乐的团队最为纯粹，创始团队全是技术出身，虽然对行业了解不深，但是从这几年的发展速度来看，应该有很大希望做出点事情，从融资能力来看，市场的确对他们有所期待。

但「树懒生活Fine」认为酷家乐错失了一个很好的机会，就是选择拥抱阿里或者红星美凯龙这样的巨头企业，当时如果选择被投资，这场赛道的PK也许已经结束了，行业将会是另外一个局面，更不会出现今天的被动应战。（当然，酷家乐的创始团队会觉得，一旦拿巨头的钱，很容易就被掐脖子）

之所以说它被动，原因在于：垂直行业的软件服务市场，酷家乐并未真正建立自己的护城河和规模经济效应，其市场客群资源没有独家属性，服务成本下降不明显，大多数时候还重度依赖团队去开发维护客户，一旦缺乏竞争壁垒，基本就是和时间赛跑，很可能做到一定阶段，能力就被大平台所覆盖了。

越是没有建立起护城河，越疲于跟竞对无休止的PK。酷家乐所面临的是，产品离真正的市场需求还有些距离，业绩停滞增长，新的变现方式尚且模糊，一面天天跟竞对打架，一面防止被巨头挤压生存空间。

软件企业必然要面对的“硬战”

行业内其他玩家打扮家、红星美凯龙设计云、躺平设计家、爱福窝等，也同样面临这样的挑战。

市面上的效果图软件大多数只解决了表现形式的问题，应用场景属于终端销售，并不能真正解决落地实施交付的深层次诉求，这就意味着产品的价值厚度不够。

解决了非常小的边缘需求，产业链条各个环节还有很大的改进空间。其想要实现的“所见即所得”，还有很长的距离。

酷家乐与三维家的竞争还没有结果，阿里就加入了战局。

2019年7月，阿里以7.6亿元收购设计家（居然之家）50.67%的股权，并向设计家增资3.5亿元，通过转股及增资之后，阿里巴巴持有设计家60%的股权，居然之家（家居连锁）持股40%。

设计家最早是居然之家2017年收购过来的品牌，本该是可以讲好的一个故事，但事与愿违，放在手里2年，错过了最佳发展时机。阿里通过投资获得设计家的实际控制权，且更名为“躺平设计家”。

从财务投资角度看，设计家给居然之家创造了不小的利润，这或许是一笔不错的买卖。阿里接手不到一年，目前还处于消化和投入阶段。

长远来看，一年时间出手设计家和三维家两家企业，数十亿的钱砸进去，阿里的目光肯定不在纯软件业务上。

但是，这样的局面，直接导致酷家乐要对抗的选手又增加了。

酷家乐的新对手

酷家乐若要和躺平设计家打起来，其操作实施路径还是有些许差异。

酷家乐坚持打造平台生态，这条路不是走不通，只是很容易就陷入了垂直陷阱，导致后面的局面越来越被动。

酷家乐经过多轮资本的加持，早期也进行商业化的探索，效果很差，被迫关停，只能不断延伸业务覆盖的宽度。家居、家装、设计师、公装、海外都在涉及，如果不迅速规避开巨头的打压来对冲风险，很容易让自己深陷巨头的漩涡中。

酷家乐现在的尴尬局面是：顶着D+轮的估值，干着A轮B轮的事情。如果接下来的收入预期和新的变现方式如果不能达到市场的预期，估计也很难编出更多新的故事去说服资本继续加持。此前手里确实握了一把好牌，但是真心没打好。

躺平设计家现在处于探索阶段，需要源源不断的投入，但已经是目前酷家乐比较关注的对手了，其任何风吹草动，都在牵动着酷家乐的神经，因为降维打击，很可能让酷家乐的收入模式受到挑战。

当然，从PR的角度来看，酷家乐应该是很乐意与阿里大干一架，这样的机会并不多，能够长团队士气，保住自己的势能，证明自己的实力，而且在这场PK中，酷家乐也不一定会输。

但是，躺平设计家显然还不能把时间花在跟酷家乐较劲，更多是要投入到服务商家，毕竟他们自己的一摊事也没整明白，并不是闲到高枕无忧大家打一架的阶段，各自都有各自的烦恼。

阿里的不死心

在整个赛道竞争中，酷家乐是一维的，躺平设计家是二维的，大家的目的和诉求是不一样的，两者并不在一个竞争维度上，钱和资源并不能解决所有问题，阿里不一定能赢。

那么，问题就来了，躺平设计家要面对的问题是什么？阿里在家居领域这么厮杀，究其根本，是为了什么？

「树懒生活Fine」分析认为，家居家装赛道是一条市场足够大的赛道，增量空间足够大，阿里过去并没有在这条赛道上切割到足够大的蛋糕，中间还踩了很多坑。

懂电商的不懂传统行业，懂行业的不懂电商，两者始终无法融入到同一频道上，内部人才储备并不充沛，招进去几个懂行业的人，通常会出现胳膊拧不过大腿的情况，这个重品类并不容易做出业绩，需要时间的积累。

近几年，阿里在持续加码家居家装赛道，最简单粗暴的就是砸钱。截至目前，阿里已经在这条赛道砸钱超过120亿元了，接下来可能还会持续投入。背后的逻辑是内心对于GMV的渴望。

原来标准品无法支撑新的业绩目标，重的传统品类百废待兴，所以阿里不可能去做一个纯设计类的工具软件公司，对他们来讲，每年做几个亿的收入，没什么意义。

所以，躺平设计家是必须嫁接进来交易，把它当成一个重要的经济体和品类，从而支撑整个品类GMV的增长。为了GMV，阿里可以在杭州开线下8000平大店“知嘛家”，并计划落地更多城市。

躺平设计家想要做的事情是，打造一个设计生态价值平台，以设计生态为核心，通过设计师链接家装、家居和消费者，整合各方面的能力资源，不仅让消费者能够感受到实现所见即所得的真实体验、所见即所买的消费闭环。

从设计到购买，这个闭环的确有想象空间，但对应的是难度系数，中间的距离也很长。非标准、高客单价、决策周期长、链路复杂、需要长期跟踪都在影响着转化率的高低。

从最初的商机线索，到最后的跟踪转化，这是一条极其长的转化路径，很难控制。不过，阿里肯定不会忽视到这种问题会客观存在，我们也将持续地跟踪阿里的具体打法和路径是什么。

这条路径红星美凯龙也在探索，以后可能还会有其他大平台涌入这条赛道。如果大家都是从解决C端消费者痛点作为出发点，真正改善了消费者的体验，降低了交易成本，肯定是值得期待的，不管是聚焦在线设计、还是施工交付，再或者是全链路的闭环打造，都有自己的市场和想象空间。

生死看淡，不服就干

这场战斗虽持续了一段时间，但遗憾的是，大家都还没有吃掉多少“蛋糕”，还存在很多不确定性。今天这个环境下的商业竞争格局已经发生改变了，没有所谓真正稳固的护城河和壁垒。

市场玩家之间的相互竞争，某种意义上，不再是酷家乐与三维家、躺平设计家之间的局部竞争，而是市场上的新技术力量与传统势力之间的全面竞争。相比较于更大的世界，今天企业之间，人与人之间的差别就会变得非常微弱。

不得不承认的是，整个市场的残酷厮杀，无形之间倒逼了产业数字化的竞争格局重塑，大家由原来的平面静态的竞争格局，向更加多元立体动态的格局进化升级，在动态的格局体系中，寻找到自己的卡位点和竞争制高点。

最后剩下的就是，生死看淡，不服就干