茅台进入高卫东时代，史上首次“搭售”系列酒，打脸前任李保芳！茅台是否该自我惩罚？

2018年8月，贵州茅台前任董事长李保芳上任3个月后，茅台酱香酒公司发出一份文件——《关于严禁把茅台酒与酱香系列酒搭配销售的通知》，当时外界点赞声不绝于耳。

2019年6月，李保芳在茅台酒全国经销商联谊会会长座谈会上强调，对于茅台酒经销商搭售等现象，将予以通报并严厉惩罚。

2020年6月，贵州茅台现任董事长高卫东上任两个多月后，贵州茅台就宣布，在即将举行的茅台股东大会上，将对茅台股东销售茅台酒与7款系列酒的套装组合。

于是，外界再次刷屏，只是这次差评如潮：这不是“捆绑搭售”吗？

被媒体指其重重打脸的茅台，其又该如何按照上述通知“整改”通报并严厉惩罚自己呢？

1.茅台股东大会卖酒被指“捆绑搭售”

一直以来，茅台的股东大会备受关注，其中一个重要原因就是可以平价购买飞天茅台。

按照往年惯例，茅台股东大会期间，参会股东每人可以市场指导价格获得1箱普飞茅台、2瓶生肖茅台，以及其它系列酒等的购买资格。

然而，今年即将召开的茅台股东大会却在业内吵翻了。要知道，这可是茅台董事长高卫东履新以来的第一次股东大会啊。

原因就是，就在近日，茅台专门就即将召开的股东大会召开新闻发布会宣布，今年的股东大会上为股东准备的是茅台主要产品则是一个礼盒：内有8瓶酒，即53度飞天茅台、鼠年生肖茅台酒、茅台王子酒(酱香经典)、汉酱酒、茅台迎宾酒(中国红)、贵州大曲酒(70年代)、仁酒、赖茅酒(传承蓝)（2.0）等八个品种各一瓶。据透露，该茅台主要产品礼盒价格为一盒5666元。

相比往年股东福利严重缩水，由此也引发网络“茅台捆绑搭售”的差评如潮：“都是股东了，还缺那箱酒？”“飞天茅台酒和生肖酒以外的六瓶酒比日常优惠贵了1000元”“股东为自家酒厂做点贡献”等评论随处可见，甚至有网友评论“茅台花式割韭菜”。

《中华人民共和国反不正当竞争法》第十二条规定：经营者销售商品，不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件。

2.股东“套装”被指就是“市场价”

有网友甚至表示，这套产品组合，“飞天茅台酒和生肖酒以外的六瓶酒比日常优惠贵了1000元”。

那么茅台官方给出的5666元价格又是如何计算出来的呢？其实，就是按照茅台官方指导价之和：即53度飞天茅台1499元、鼠年生肖茅台酒1699元、茅台王子酒(酱香经典)468元、汉酱酒498元、茅台迎宾酒(中国红)198元、贵州大曲酒(70年代)418元、仁酒428元，赖茅酒(传承蓝)（2.0）458元，合计5666元。

然而有消息称，5666元的报价，如果按零售价来计算，看着还可以。但实际上，白酒市场除了茅台酒，大部分白酒的价格都是倒挂的。

在流通渠道，酱香经典约180元，贵州大曲70年代约190元，汉酱约245元，红迎宾约85元，传承蓝约265元，仁酒约210元——合计1175元。

除了飞天和生肖酒，套装中的其他6款酒市场上并不稀缺，相当于以“5666元-1175元”即4491元买了一瓶飞天茅台酒和一瓶鼠年生肖纪念酒，而4491的价格与目前市场价基本一样，那么茅台的5666元也根本就不是什么“股东价”了。

不过，茅台方面认为，这套产品的成本比普通产品略有上浮，但最终销售给股东的价格，并无改变。

于是，有网友调侃称：这套装最大亮点就是包装箱，还是有纪念意义的。

3.号称面向所有股东其实还是限购

根据茅台官方宣布的消息，由于疫情防控等原因，今年股东大会期间将取消现场售酒，改为网上预约销售，并将购酒对象由现场参会人员扩展为股东登记日的在册股东。

也就是说，本次股东大会虽然限制了人数，但可在线买酒，并扩大至在册股东。那么，对于仍然有兴趣购买茅台搭售的这个套装，是不是就要偷着乐了？

然而，高兴得似乎有点过早了。

因为茅台方面宣布，受产能影响，这次为股东大会准备的茅台主要产品礼盒，限量供应5000盒，每人限购一盒。具体安排是，6月10日下午17点30分到6月12日24点，股权登记日（6月1日）在册股东可通过扫描股东大会现场的“二维码”等在线方式完成认购支付，售完即止。

然而，根据茅台一季报数据，截止2020年3月31日，贵州茅台股东户数为100851户，也就是说，被股东给出差评的礼盒，只有不到5%的股东才可以买到。

毕竟，也有网友说：“此套股东酒，不少人骂，其实我认为人家明码实价，买不买在于自己，反正都是股份公司的东东，到时候也会反应上业绩上去的，到时受益的还是股东，为何要骂呢？”

对于外界质疑声，茅台也应该是注意到了，茅台时空官微随后专门又发文，并表示，尽管供应量与需求量存在巨大差距，但是此番销售的套数已经远超历次股东大会的产品规模。

4.问题是到底打了谁的脸？

胡说有理注意到，就在外界差评不断之际，其实稍微留心就会发现，这是一件多么令人匪夷所思的事情。因为恰恰就是在这一两年，茅台对外宣布严打“捆绑搭售”经销商，可是被外界点赞叫好。

2018年8月，贵州茅台前任董事长李保芳上任3个月后，茅台酱香酒公司发出一份文件——《关于严禁把茅台酒与酱香系列酒搭配销售的通知》，当时外界点赞声不绝于耳。

这份流传出来的通知显示：为维护广大消费者的合法权益，维护茅台酱香酒系列酒各品牌形象，营造良好的市场环境，对既经销茅台酱香系列酒，又经销茅台酒的经销商，严禁把茅台酒和酱香系列酒组合搭配销售，一经发现上述行为，公司将暂停双方业务往来，要求整改，情节严重的，终止合作。

此时，距离时任茅台董事长李保芳上任董事长时间不过三个月时间，外界对李保芳时代的这一举措“点赞”叫好。

2019年6月12日，茅台酒全国经销商联谊会会长座谈会在丹寨县万达小镇召开。针对近期大家普遍关注的茅台酒高价、搭售等问题，时任集团公司董事长、总经理李保芳在会上强调，茅台有能力、有信心妥善地解决社会关注的问题，不会影响到企业发展。李保芳表示，将立即启动第三方监查，深入各地区进行调查，并出具书面报告，一旦发现违规经销商，将予以通报并严厉惩罚。

有意思的是，2020年3月，高卫东接任李保芳担任茅台董事长，不到3个月，高卫东时代的贵州茅台立马“自我革命”，领先于经销商开始自己率先“销售”系列酒，怪不得有媒体称茅台这是自己打脸。

问题是，今天，茅台对于自己的这一搭售行为，会如上述自己的通知所言要求进行“整改”吗？茅台会“予以通报并严厉惩罚”吗？

有意思的是，对于“捆绑搭售”的质疑，茅台时空近日发布了一篇类似回应的文章，文中，茅台对即将卖给股东的套装酒创意，很是自以为然，其号称：“在茅台历史上，这亦是首次以主要产品组合礼盒的方式，向股东提供购酒服务”，“一次看似简单的购买方式的转变，代表着诸多意味深长的提炼与思考”……

诚如茅台自己所言，高卫东掌舵的茅台，果然拿出了意味深长思考后的“史上首个”面向股东的“搭售”系列酒举措，那就相当于直接推翻了李保芳时代曾经被外界点赞的举措，来一个重重打脸！