从“一间门店”到“时尚王国”，张利福的时尚生意经

“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和‘高大上’一样，是中国的生机。” 近日，从总理“点赞”到全民热议，看起来不够“高大上”的地摊经济一跃站上风口，互联网也徒增了些许烟火气。

回顾过往，如今叱咤风云的企业家们，也几乎都是白手起家，从摆摊到门店，再到遍布世界的生意网，他们凭借自己的能力和信念一步一步走向成功，打下一片江山，这背后也隐藏着一部心酸的奋斗史。

而这其中就有一位浙商风云人物，在22年前，他以2000元起家，在诸暨街头开出了私人定制门店“放心来”，凭借着对时尚的热爱，在女装行业逆流而上，占领时尚圈制高点。

他，就是珂楹集团、全明星品牌芭蒂娜BADINA&卡拉佛COLOVE和美呈平台创始人、浙商全国理事会轮值主席——张利福。

进军时尚，立志成为中国“老佛爷”

回顾当初创业的经历，张利福记忆犹新，刚开始门店不大，只有3个员工，最开始没有钱，也没有人脉资源，出于对时尚的热爱，让这个年轻人充满激情。

每天一早赶面料市场采购布匹，然后回家开始设计、打版、裁剪、缝纫，到晚上就骑着除了铃铛不响哪都响的破三轮车去夜市，摆摊卖货。由于服装的设计新颖，一到夜市客户就排队来买，每天都全部售空。

1998年，经过前期辛苦的打拼，张利福积累了一定的创业资本和对时装潮流的认知，他意识到如果想拥有更大的发展空间、实现自己的梦想，必须到更接近时尚前沿的地方去发展，遂决定将公司总部搬迁到距离诸暨90公里的杭州，并创立了芭蒂娜（BADINA）品牌。

据张利福介绍，伴随市场经济的到来，国人已经开始了时尚的觉醒和对时尚生活的追求，对欧美时尚有着狂热的追求。因此创立品牌时，他的灵感来源于“意大利甜蜜生活时代”，指向意大利近现代最为辉煌绽放的50、60年代，令当时的意大利成为全球的主导与中心。

它所创造的辉煌深深地影响并指引着BADINA品牌的核心愿景和设计美学，同时也是BADINA的品牌终极之梦。对于最初创立芭蒂娜的原因，张利福最看重的就是品牌理念中驻扎的精神高度和气质内涵。

2010年诚邀国际影视巨星刘嘉玲代言，品牌正式升级为国际服饰品牌。

出于对时尚的不懈追求，2011年，在BADINA业绩蒸蒸日上之时，张利福依然决定将拥有纯正欧洲血统的意大利轻奢领军品牌卡拉佛（COLOVE）引至中国。生于意大利轻奢风格的 COLOVE 卡拉佛，传递“独立、悦己、分享”的精神主张，探求艺术情怀、先锋创意与实用主义成衣激情碰撞，呈现出自我、率性、利落、精致的精神气场与个性绽放的摩登风格。

BADINA&COLOVE作为珂楹的左膀右臂，也是张利福以时尚之名，向世界传递中国文化的两张金名片。此时他立志成为中国“老佛爷”，未来让中国成为世界时尚中心。

走向世界，让时尚为中国代言

2017年阿斯塔纳世博会中国馆正式开馆，作为参展面积最大的国家之一，中国馆占地1000平方米。在这代表国家形象的重要舞台上，中国馆的馆服以及志愿者服装都来自张利福的浙江珂楹实业有限公司。

“珂楹能成为‘2017年哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会中国馆’合作伙伴，不仅展示出企业和品牌在行业中的领袖地位与国际影响力，也体现出企业的社会责任担当、强大的综合实力及国际化的发展前景。”在张利福看来，以时尚之名，向世界传递属于中国的文化及元素，是珂楹的重要使命。而世博会这个场合，是最佳舞台之一。

成为合作伙伴后，张利福也用足了心思，亲自组建国际设计师团队，并担纲艺术顾问。“好的设计一定要做到‘天时地利人和’，针对中国馆国服的设计，我们想的最多的就是如何做到恰如其分地将中华五千年历史文化和现代艺术元素的创新理念融合展现。并将‘丝绸之路’文化复兴与‘一带一路’建设的国家理念融合进中国馆国服的设计中。通过这条展示和平、繁荣、开放、文明的新丝路，充分展现中国的摩登风采。”

回顾这场世界性盛会的成功运作，更加坚定了张利福“世界时尚看中国”的伟大梦想，随后他又继续牵手2020迪拜世博会，让中国摩登继续在世界舞台大放异彩。

拥抱互联网，携手“美呈”让1亿新时代女性变美

2020年新春伊始，一场猝不及防的新冠肺炎，让实体经济遭受重创。有着先见之明的张利福，早在半年前就未雨绸缪，着手打造一个全球领先的设计师连衣裙集合平台——美呈。

“美呈是通过‘手机空中店+实体店’的线上线下新零售模式，为每位代理商提供一个无边界的在线设计师连衣裙品牌集合平台，实现‘一个店铺，两份收入’。携手共度疫情难关的同时，也搭建了一种新型的零售平台。”张利福的新打法是让平台品类化、品类平台化。

美呈平台首创“轻创业、0风险、低门槛”的购物创业双体验，同时结合新零售S2B2C的商业模式，能够为代理商提供优质的设计师连衣裙供应链。仓储物流是一件代发的系统，同时，为了让同行能够更快的适应，我们会做相应的培训，并且有完善的社群运营培训系统以及7*24小时在线客服，赋能实体转型者和个体创业者。

改变，从一条连衣裙开始。让全球1亿女性因美呈而变美、创业更简单。这是张利福对后疫情时代下的战书，也是后疫情时代时尚产业发展的新思路，新零售时代的产业革新。