小米手机之所以可以成名,是因为小米在创立的最初几年一直坚持做性价比手机,随着后来小米手机的业务越做越大,小米也想做出自己的高端手机,进军高端手机市场。不过小米手机的高端路走得并不是特别顺畅,甚至还可以说得上是有些艰难,毕竟想要把原本的性价比手机蜕变为高端手机还是很困难的。
在小米成立的这十年间,小米共有三次进军高端市场的经历,第一次是小米发布的小米note系列,虽说雷军当时在小米note系列上倾注了大量的心血,不过由于种种原因,小米note系列已经不再发布手机,小米第一次的进军高端市场也彻底宣告失败。第二次是小米发布的小米mix系列,第一代的小米mix虽然非常惊艳,但是由于后来几代手机都没有什么亮点,撑不起过高的价格,所以目前的小米mix系列也处于一种尴尬的境界,而最成功一次莫过于今年发布的小米10系列,小米10系列的销量很是不错,但是这也只代表着小米只有一只脚踏进了高端手机市场,想要稳稳地立足于高端手机市场,还需要做出更多的努力才行。
于是小米在做好产品的同时,也开始了“招兵买马”,招募了许多有着丰厚经验的高管。就在不久前,小米再次招募了一名外来人员当作小米公司的首席营销官,负责小米手机的市场营销,这个人就是杨柘。杨柘的履历非常丰富,他曾经就职魅族,负责过魅族Pro7和魅族15这两个系列的手机,不过这两个系列的手机销量都很一般。但是在加入魅族之前,杨柘也曾经就职于华为,负责过华为P系列和mate系列的营销,并且取得了很好的市场反响。除此之外,杨柘还在三星和TCL担任过重要职位。
从履历上可以看出,杨柘是一个资深的营销人员,并且在高端手机的营销上做得非常出色。而小米目前最缺的就是广告营销,前不久小米高管常程还因为营销失误而道歉,虽然常程及时道歉了,但是这依然给小米带来了负面的影响。小米目前并不缺好的产品,但是却非常需要适合自己产品的营销手段,如何正确地把产品好的一面带给大众,是目前最困扰小米的问题。
高端的手机往往不只有出色的旗舰配置,还有蕴含在手机中的商业文化。就好比提起来华为的mate系列,我们就能想到那句经典的广告词“爵士人生”,当我们说起来华为的p系列,最先想到的就是华为p系列手机的徕卡定制镜头,以及它出色的拍照能力。但小米最成功的广告语却是“为发烧而生”,不过很多人却误以为小米的这句广告语的含义是,小米手机发热很厉害。前期的性价比最终却成为了小米进军高端的绊脚石。改变小米手机在大众心中的印象,成为现在小米迫切需要完成的事。而杨柘就是那个可以在营销层面帮助小米成就高端梦想的人。
今年的小米10系列就是非常成功的手机,但想要立足高端,单凭一部小米10是不行的,小米还有很长的路要走。据说在今年的后半年还有mix系列的新品,如果mix系列的手机也可以和小米10系列一样成功,那么小米的高端梦也就成功了一大半,你觉得小米在连续失败两次后,能不能今年实现踏入高端手机市场的梦想呢?
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