2020年6月1日，董明珠在“格力健康新生活”直播带货活动中的“销售业绩”再创新高，达到了惊人的65.4亿元人民币。1日上午10点，直播获得主要是通过“参观格力国家重点实验室、自动化工厂等形式展示格力科研实力”，让消费者感受到格力电器科技创新能力。
据报道，本次直播格力展示了“模拟-40℃冰雪天气的环境气候模拟实验室”，“格力数控机床加工复杂曲面叶轮”等。董明珠在直播中表示，格力有1.4万研发人员，今后将继续增强研发能力，提升格力品牌价值。
下午的直播重点就是“卖货”，并一直持续到晚上12点。董明珠在现场连线各地经销商，使得多款电器创造了全网最低价。此外，现场还配有大屏幕实时更新总销售额，列有各省经销商的今日战绩、排名实时更新。
总之，2020年6月1日的直播带货非常成功，远非其第一次“试水直播时的23万元销售业绩可比”，董明珠也再次证明其拥有强大的整合能力，以及对消费者的感染力。那问题来了，从23万元到65.4亿元，为什么董明珠直播销售业绩增长这么多呢？
为什么董明珠直播销售业绩增长这么多呢？
我们仍记得，在今年4月24日，董明珠在抖音开启直播首秀，但带来的销售成绩只有区区的23万元；5月10日，董明珠转战快手，最终成交额突破3.1亿元；5月15日，董明珠选择了京东的直播，总销售额超过7亿元。
6月1日的直播，销售额更是达到65.4亿元。仅仅从前四次的直播带货成绩来看，这无疑是“爆炸式增长”。这里面的原因有哪些呢？为什么会取得这么高的增速呢？
首先由董明珠的“单干”，变成了“集体作战”。第一次直播时，直播的主要内容就是跟随董明珠参观格力总部展厅、介绍格力旗下各项产品；第二次直播时，快手为董明珠配备了快手头部主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人。
第三次在京东直播时，选择与ZEALER创始人王自如搭档，并且京东为这场直播提供了大量的资源和流量支持；6月1日的直播，董明珠与主持人伊一、嘉宾任泉、王自如、王羽潇、李海川等热烈互动，向网友分享了格力最新的科技产品，并且直播活动覆盖六个平台、线上线下联动。
可以说，在65.4亿元人民币的巨大战绩的背后，有一群默默奉献的人，董明珠好比是一个总指挥。他们通过各种形式将格力产品的优势不断的“曝光”给消费者，再加上价格优势，多种综合因素创造了这个良好的业绩。
其次就是价格。第一次直播时，没有进行大额补贴。之后的几次直播，无论是平台自己还是格力方面都提供了官方补贴，使得多款电器创造了全网最低价。毕竟我们购买商品，除了商品质量好，品牌过硬这个“理性因素外”，面对巨大的补贴、低价的冲击，这种“感性冲动”往往会推动消费者快速下单。
据了解，多带货主播会和产品供应商签订一个协议，产品价格必须是最低，否则不卖。现在的网红直播产品，他们的价格策略就是差价、便宜。这种情况下，用户的决策成本很低，冲动消费贡献很大，交易高就不足为奇了。本文由【南生】整理并撰写，无授权请勿转载、抄袭！
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