对话仙婷：观察独立品牌，引入“第一手创新”，这家原料商一直走在前列

从原料到配方到市场，仙婷为品牌提供全面解决方案和量身定制的独家服务。

来源 | 聚美丽

作者 | 娅菲

过去20年间，有一家原料商一直关注创新独立品牌。这家原料商表示：“在过去20年里，我们从未关注大品牌在做什么，但会关注大品牌正在关注什么。大品牌在寻找那些敢于快速创新的小型独立品牌。我们通过观察这些独立品牌的发展动向，引入‘第一手创新’，希望帮助本土品牌创造‘世界第一创新’。”

这个执着于引入“第一手创新”，希望打造“第一创新”的原料商就是仙婷。仙婷将创新贯彻到企业产品、服务、研发以及公司的运营日常。

仙婷，成立于1998年，起源于法国，专注于中国，是一家中西合璧公司，主要供应个人护理原料、食品活性原料、美容设备、帮助提高信誉度的OBM品牌授权等。

看好微生物、高活性成分、情感等原料方向

针对未来趋势，仙婷十分看好微生物、高活性成分、情感等原料方向。

针对聚美丽记者采访，仙婷表示：从目前的新冠病毒爆发我们可以看出，人类健康的未来掌握在微生物的手中，所以我们未来将继续对微生物进行研究。

皮肤微生物种类十分多样化(我们的皮肤菌群有1000种)，单一成分不可能满足所有的微生物的需求。它们就像人一样,各自有不同的作用和需求，比如，喜欢不同类型的食物。

单一益生菌或单一益生元不能满足所有的需求，就像一种肉类和一种蔬菜不可能满足中国这样一个人口大国的需求一样。

简而言之，需要不同的益生菌或益生元之间的配合才能产生单一成分无法达到的最佳功效。这是已被证实的：即使一种益生菌有很好的功效，一旦我们的肠道习惯了它，它的功效就会随着时间推移而降低。

因此，我们正在丰富产品的多样性，以扩大可供选择的皮肤微生物产品范围，包括：

• 益生元：菊粉，β-葡聚糖寡糖，低聚果糖

• 益生菌：鼠李糖乳杆菌，副酪蛋白乳杆菌，双歧杆菌

• 后生元：乳酸菌发酵溶胞物，发酵物滤液，乳酸菌发酵溶胞物

此外，仙婷会聚焦在高活性成分原料来满足成分党的需求：

• 皮傲宁(季铵盐-73)是销量最高的祛痘产品，在不同种类的痤疮上都进行过测试

• 活力视黄醇(一种新颖的包裹视黄醇的形式)，有祛皱的功效

• 虾青素O5(全球第一个拿到有机证书的虾青素)，强大的抗氧化性

最近，在经历新型冠状病毒后，消费者会重新思考产品信息的透明度和更倾向于纯净美容。

最后一个重点方向是情感原料：适应原将会成为一个热点；宝石系列成为情感疗愈的成分，改善我们的情绪状态。

产品天然纯素，关注新消费者需求

除了关注原料趋势外，针对产品，仙婷认为必须具备关注新消费者、符合“清洁、道德、自然”要求、充分使用科学技术的特点。

仙婷大部分产品是天然的，纯素的，有COSMOS证书和符合ISO116218标准。

在仙婷看来，产品必须符合以下特征：

- 关注新消费者：

产品开发必须符合新消费者的特征、生活方式以及他们对质量/创新的需求(例如，独立品牌、减压、宝石、适应原等)。美容方面的幸福，健康和积极的情感营销将变得越来越重要。整体美容是“自我关怀”大趋势的一部分。

在2020中国化妆品研发趋势大会上，法国仙婷高级项目经理丁德文在《打造一个有调性的新成分主义品牌》演讲中也提到，我们在针对消费者情感感觉做一些方案，不单单是成分，还要关注成分背后的心理学态度，把消费者情感体验也加到产品里面去作为一种成分。

- 符合“清洁、道德、自然”要求：

越来越多的消费者关注化妆品中的化学物质及其对皮肤、地球和人类的影响。(例如: 生物可降解原料、纯素、胶原蛋白)，纯素是清洁的新发展。新冠病毒再次提醒了我们与动物关系的重要性。虽然动物成分现在很少用于化妆品，我们也将会看到食物中的植物成分取代了动物成分。虽然这在中国仍然是一个小众市场，但纯素消费者将会增加，同时这些消费者将影响其他人。

– 科学赋予创新美：

技术影响两个层面：

1. 在生产方面，我们需要尊重环境并且不消耗资源的技术。

2. 我们最新成分中的2种是通过垂直种植生产的，可以解决环境问题。

功效方面：

1. 微生物组知识开启了新的可能性。

2. 包裹始终是提高功效的最佳方式。

值得注意的是，垂直种植可以获得传统种植方法无法获得的纯度高、活性含量高的新型活性物质，类似于医物级产品。

为品牌提供全面解决方案和量身定制的独家服务

除了原料产品和技术支持，仙婷还为品牌提供全面的解决方案和量身定制的服务。例如为品牌提供独家专利，使他们的配方变得独一无二。

仙婷能为品牌提供的具体服务能力及服务优势具体包括：

1. 化妆品&食品原料供应：专注为中国化妆品品牌提供创新的，绿色的，健康的化妆品&食品原料;

2. 实验室定制配方：我们实验室以消费者的需求出发，为客户提供定制的创新配方;

3. 技术&趋势分享：通过定期举办研讨会，在线讲座以及官方公众号推文，与品牌分享最新的技术发布，科学专题和市场趋势;

4. 完整方案输出：基于我们独特，高效能而且资料完整的原料，我们提供完整的方案，包括产品定位，市场宣称，独家原料，定制配方;

此前，在聚美丽举办的中国化妆品新锐品牌大会暨2019第六届美丽互联大会上，仙婷大中华区董事长蒲思凯在《》的主题演讲中曾提到，以打造微生态产品为例，仙婷可以提供怎样的路径支持。

他介绍道：“很多品牌要想把益生菌、益生元加入到产品理念里面，这不是生搬硬套出来的，必须是要对标产品，理论建设，把品牌重新定位好。大家做品牌升级的时候，要从根本上考虑你的品牌调性是不是符合微生态宣传。第二选择一些核心的原料、宣称，打磨出产品是怎么通过皮肤微生态影响到消费者的，是保湿、修复，舒缓还是其他方面?”

他说：“尽量把你们的产品做出来自己的宣称和专利产品，这样才是做皮肤微生态最好的方案。”针对实际实况，仙婷会做具体分析、推荐、配方定制及完整方案输出。

蒲思凯表示：”我们觉得当下市场，品牌必须关注新消费者和他们直接对话，同时仙婷也希望在原料端能有一个企业能为企业赋能产品定位和产品开发。”

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