安化“圣人山”黑茶的“智”“信”“瞻”

邓冠军做茶，思路却并不仅仅限制于小小的茶叶，他关注的是企业文化建设和品牌打造。公司成立到现在，他都在做安化黑茶文化底蕴的发掘。他对记者说：“安化黑茶作为一个历史名茶，其历史之悠久，可以追溯到汉唐时期。它在现在这个历史时期所表现出来的生机，与它的历史底蕴有关，同时与它既是饮料又是古董的双重属性有关，正是安化黑茶的特殊属性，赋予了安化黑茶顽强的生命力，它更优于其他茶类的保健功效和它调理人类健康的药理特性，使它必将越来越受到人们的追捧，安化黑茶重塑辉煌指日可待。”

“圣人山”安化黑茶董事长邓冠军先生

智篇：将文化与茶深度融合

对“圣人山”品牌的挖掘，是邓冠军花了大力气来做的一件事情。

安化的百姓知道圣人是孔子，安化的“孔庙”也是湖南很有特色的“文庙”。但安化“圣人山”附近百姓们口中的圣人，是明末清初著名历史人物满朝荐。

相传，安化原始次森林中有一座天高山，山上居住着一位大儒，名叫满朝荐，此人才高八斗，学富五车，却无心功名，嗜茶如命,一直隐居山野，以种茶为生，苦心经营着屋前山坡上几十株大叶野生茶和房前屋后几分菜地。因为山坡茶树所产茶叶，叶大肉厚，品质优良，乃茶中珍品，当地一权贵一直想据为己有。无奈，满朝荐就是不给，于是权贵使了一个阴招：上报朝廷，说满朝荐恃才自大，不把当今皇上放在眼里，且富可敌国。皇上大怒，下圣旨让满朝荐自报家产名目交呈皇上，以便调查!满朝荐无奈之下，写下一手打油诗上报朝廷，称自家：千根廊柱下地(屋前菜园篱笆柱)两只盐传下湖(两只麻鸭下蛋换盐)四十八眼天井(茅屋四十八处漏水)五十六座宝库(五十六株大叶野生茶树)八十人挑水(八十岁的老父)七十人做饭(七十岁老母)五十三人守茶铺(自己五十三岁，嗜茶如命，饮茶吟诗)。皇上看了奏折，勃然大怒，派钦差前往问罪。钦差鞍马劳顿数十天，来到天高山，只看到一座茅屋在风雨里飘摇，一块用竹篱围起的菜园青翠欲滴，一片老茶林叶绿如墨，银花绽放，衬托着茅屋前悬挂的挽帐。原来，满朝荐老父老母听说了当今圣上要治儿子的罪，急火攻心归天了。满朝荐是个大孝子，正在为父母守丧!凛冽寒风中，他白发银须，麻衣草带，佝偻着身躯，迎送前来吊孝的乡亲。深隧的慧眼，满含悲愤，他匍匐在钦差大臣的马前，他以为还有同朝的同僚，念着旧情，前来吊唁。钦差大臣见了前朝遗臣，老秀才这般景况，钦佩怜悯之情，油然而生，即刻下马卸鞍，几乎忘了自己肩上的钦命，挽起老秀才，没有当即宣读圣谕，来到老秀才父母的灵位前，行三拜大礼!满朝荐并不认识来人，但从他的顶戴花翎已经看出，他是当朝命官。钦差大臣似乎看穿了他的疑虑，好言安慰，留了下来，协助他发丧归天的父母。

圣人山”安化黑茶基地一角

请来勘测阴宅的风水先生，煞有介事地请出罗盘，在孝前屋前的禾场坪里，左摆右测，最后选中了屋前那片茶林：那是一块风水宝地，选中这样一块吉地，能保子孙富贵万年。没有料到，满朝荐却死活不同意毁茶建墓，最后另择了墓地，留下了山坡那几十株他视如生命的大叶茶树。钦差大人百思不得其解，遂来到茶林里，只见碗口粗的老茶树，高有丈余，虽已严冬，却依然翠绿欲滴，叶片有巴掌大，肉厚质软。他不由得摘几芽嫩叶放入口中，一嚼，茶气霸道，茶香如馥，茶味如甘，唇齿生津。钦差大臣，这才明白了就里。他将情况禀明皇上，皇上为满朝荐的举动所感，赐封满朝荐为当朝二品大员，顶戴花翎，在籍服丧，御封满朝荐所居大山为圣人山，留下来的那片茶林叫留茶坡。留茶坡所产茶叶，悉数征为朝庭贡茶，头春采摘的芽尖茶(天尖)，专属当朝天子享用。于是。关于满朝荐，关于钦差大臣，关于大叶种茶的传说，在当地广为传诵：“圣人山，圣人山，离天只有三尺三。人儿上去要低头，马儿上去要卸鞍。钦差大人爬上去，大叶野茶出深山”。”留茶坡，留茶坡，大叶茶树有几多，春采茶芽万千两(千两茶)，夏摘茶荪百皮箩。下了山，顺了河，天子乐泡茶尖喝。”

邓冠军几次亲临圣人山，在民间深度挖掘这个故事，并进行了整理。“圣人山”牌安化黑茶，云台大叶红茶和绿茶等茗茶产品，每一片都浸透了这童谣中流露出来的茶文化。但邓冠军没有满足，他透露说，“圣人与茶的故事只是许多故事传说中的一个而已，有待发掘的东西还有很多!我们计划在公司今后的发展中，启动圣人山茶主题生态旅游，将文化和茶进行深层次融合。”

这是现代儒商的大智呢。

信篇：大柱子的诱惑

邓冠军为了品牌的销售，也策划了很多好点子。比如他推出的“大柱子回收”。

邓冠军介绍说，“为了让更多的人了解安化黑茶的收藏价值，让这个老祖宗留下来的宝贵健康饮料，施福于更多的人，公司在安化独有的千两茶销售过程中，采用顾客购买保存，公司回收的销售政策，凡整支购买“圣人山”牌安化千两茶产品的顾客，只要客户按公司提供的要求收藏产品，产品保管过程中没有出现质量问题，购买产品满三年，公司在购价的基础上，涨价10%回购产品，满5年涨价20%回购产品。这是一种仁义之举，充分体现了商家的诚信。产品购买过程，可以通过公证机关进行公证。”这真是一种“信誉”的销售举措!

没有对自己产品质量的信心，谁敢这样?没有对消费者的信心，谁敢这样?没有对市场的信心，谁敢这样?

邓冠军敢!

不是凭借着“敢”字就能吸引眼球的。邓冠军更多的是“信”——

全球统一报价的优惠供货价格，供货价在一年内只下浮不上升(产品市场售价降低的时候供货价相应下调，市场售价上浮供货价不变)；

加盟商如存货量不够，遇大客户需求量过大，由公司统一组织货源，直接发货给客户；

加盟商所有库存商品在未损坏产品品质、产品包装(有保质期产品除外)的前提下，由公司按原供货价回购(回购物流费由加盟商支付)，为加盟商免去产品滞销后顾之忧。

正是凭借着他这种“信誉”形式，邓冠军赢得了一个又一个的加盟商。现在“圣人山”已经成了安化黑茶中的佼佼者!

瞻篇：茶文化与国学

邓冠军的梦想正在稳步实现。面对《走进孔子》的记者，邓冠军表达了他对国学崇高敬意。“国学，既是中华五千年文明的产物，又是中华民族的立身之本，只可弘扬，使之发扬光大，绝对不可轻慢。弘扬国学，应该成为中国文化教育永远的不变的课题!希望我们和《走进孔子》一起努力!”

“圣人山”牌云台大叶安化黑茶，作为一个发展中的企业，一个刚刚起步的小品牌，小企业，今后要走的路很长。产品的销售，企业的品牌推广，离不开社会各界的支持和帮助。《走进孔子》这样一本研究圣人，研究儒学的专业性杂志，其影响力不可小觑。茶文化作为中国文化不可或缺的一部分，其融合到这本杂志的途径与方法有很多，比如广告，比如访谈，比如杂志社直接推广经营'圣人山'品牌安化黑茶，向世人展示正宗安化黑茶的风采，“圣人山”的发展相信会如虎添翼，飞速发展!

文/尹浩洋 图/汪怀宇