为什么店铺要挂“诚信经营”？胡雪岩给你答案（八）

在胡雪岩的鼎力相助下，杭州城慢慢安定下来。 义葬之后，他见局势有所平稳，便要为那些死难者 举行祭祀仪式。胡雪岩为什么要这样做呢?因为按照 中国的传统习惯，人死之后不仅要入土为安，还要 摆上供品，举行祭祀。 身为中国人应该了解，祭祀这种事情中国人做 得最好。中国人是世界上唯一的这样一种人——我 们把祖先永远背在肩膀上，不管走到哪里，永远跟 祖先在一起。这是外国人做不到的，他们没有这种 概念。 中国人凡是给死人做的事情，其实都是做给活 人看的。中国人祭祀祖宗，是为了告诉活着的人， 要慎终追远，不能忘本，是因为祖先一点一滴的努 力才有我们的今天；中国人祭祀天地，是为了祈求 风调雨顺，国泰民安。

从这个角度去理解，我们就会明白，祭祀祖先跟迷信一点关系都没有。祭祀是 一种教化而不是迷信。 中国人最有趣的事情，就是把死了的人叫做鬼。 《说文解字》中讲：人所归为鬼。所以，鬼就是 的意思，并没有什么神秘。亲人死在外面，我们要 去把亡魂召唤回来，因为我们不忍心让自己的亲人 变成孤魂野鬼，所以讲“魂兮归来"。亡魂召回来后， 还要在家里竖起牌位，由子孙供奉。 鬼魂到底是真是假，其实并不重要，相信就存 在，不相信就不存在，重要的是从中得到教化。胡 雪岩之所以要祭祀亡灵，是为了让死者安息，生者 安心，从而平定民心，尽快恢复杭州城和谐稳定的 社会环境。 既然讲到了“鬼”，就不能不提到“神”。《易经》 里面几次讲到了神，但是中国人心中的神跟西方的 神是不同的概念。《易经》里面有一句话讲得很清楚： 阴阳不测之谓神。 宇宙之间，就是阴阳两股力量的互动，虽然看 起来很单纯，但它却是变幻无穷的。

归

凡是变化无穷， 没有办法控制，又看不清楚，甚至看不懂的，就叫 神。我们举个例子：一个人打篮球的时候，瞄准篮 筐，然后出手就命中三分球，大家会说，准!但是如 果一个人拿到球，根本不看篮筐在哪里，随手一扔 就把球投进了，那我们都会说，神! 瞄得很准，那只是准，却不是神。可见神不一 定准，但是投准了更神。从这个角度来分析，我们 就知道，中国人所谓的神，就是令人琢磨不透的。 《孙子兵法》中有一句话：兵者，诡道也。很 多人对此理解错误，所以产生很多观念的扭曲。“诡”， 不是诡计多端，而是指变化，说得更清楚些，就是 出其不意。中国人最讨厌鬼鬼祟祟，我们连打仗都 是有规矩的，有本事明着来，打不过就认输。胡雪 岩做任何事情都是变幻莫测的，让别人意料不到， 但实际上他还是按规矩来的。

外国人打架是先拉好架势，然后脚下不断地跳 来跳去，还没有开打就跳得没力气了。中国人从不 这样，真正的高手，开战之前就会问对手：“一会儿 你想怎么倒地?是四脚朝天还是狗吃屎?我任由你选 择。而且双方谁都不会先出招，用眼睛你看我， 我看你。看什么?看谁先动。先动的人重心不稳，这 时顺势过去，一招制胜。其实会打架的人，根本不 用自己的力气，借力使力，用对方的力量去打他自 己。想要四脚朝天，就摔得他四脚朝天；喜欢狗吃 屎，就让他吃个够。 我们还有更妙的一套，一看打不过，好汉不吃 眼前亏，三十六计走为上，然后虚晃一招，拱手抱 拳说后会有期，之后就一溜烟儿不见了。打不过人 家为什么还要硬撑呢?很多人看不懂这些，说这个不 对那个不对，其实真正看清楚了以后，就会知道我 们的用意，才会不得不佩服我们中国人。

舍财赢美名 胡雪岩自掏腰包，为杭州的百姓做了那么多的 善事，难道真的只是在单纯地积德行善吗?当然不是 这么简单的。人没有十全十美的，我们不要对自己要求过高，也不能对别人要求太高。胡雪岩毕竟是 一个商人，在商言商，他花钱做这些事情，其实也 是在给自己做最实际的广告。 我们现在提到广告，总是想到平面广告、媒体 广告等，但是搞这些东西，其实不见得好。中国人 不太相信广告，往往更加注重口碑。因为广告可以 作假，可以夸大，而口碑多半是很实在的。胡雪岩 知道与其花钱去做广告，不如用实际的行动来让大 家口耳相传，这样获得的良好口碑比广告更加有效。

胡雪岩后来在杭州做什么事情都很顺利，就是因为 百姓只要听到是胡大先生要做的事情，就没有人会 怀疑，也都很乐意帮忙。 胡雪岩的启示 花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相 传。

胡雪岩花钱赚口碑的做法是优是劣，大家可以自己去评判。但我们要清楚，人一定是会自私的， 如果谁说自己完全不自私，那他一定是伪君子。只 是在替自己考虑之前，一定要先替别人想想，这才 是最关键的。 左宗棠在一旁对胡雪岩的所作所为看得十分清 楚，而且非常支持，这也是碰到贵人才有的福分。 如果左宗棠对他的举动不能体会，胡雪岩是根本做 不下去的。有了左宗棠对胡雪岩的信任和理解，他 们之间的合作逐渐有了一个更广阔的空间。

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