三江源集团及甘肃渭河源公司助当地产业发展和群众致富

用品牌架起地方名优特产和消费者之间的桥梁。凭借着品牌效应，三江源集团及甘肃渭河源生物科技有限公司把一个又一个特色鲜明的大山深处的名优特产品销往全国各地，在全力打造提升品牌知名度的同时，助力当地特色产业发展和群众增收致富。

贫困户的嬗变

自成立以来，依托“三江源”和“渭河源”等公司拥有的驰名品牌，在引领行业发展中，把甘肃、青海、宁夏、新疆等省区贫困地区的名优特产销往大江南北，在脱贫攻坚中彰显品牌的魅力，用自身的平台书写了一份满怀温情地助农增收助推地方特色产业发展的合格答卷。

从建档立卡贫困户到临洮县宏润百合农民专业合作社负责人，精准扶贫让马忠宏的人生短短几年内发生了翻天覆地的变化。

马忠宏是定西市临洮县太石镇上梁村刘家山社的村民，长期务农的他渴望改变自身和乡亲们的贫困面貌，但面对纷纭繁杂瞬息万变的市场，由于缺少销路，种植规模小，他和乡亲们依旧在贫困中徘徊。

单单依靠自己是不能改变贫困面貌呢？作为建档立卡贫困户的马忠宏在三江源集团及甘肃渭河源生物科技有限公司的扶持下迎来了人生命运的改变。把自己和乡亲们种植的百合全部销售给甘肃渭河源生物科技有限公司，依托公司的销售平台和渠道，实现增收致富。

“从2009年以来，通过和甘肃渭河源生物科技有限公司合作，每年销售金额大约在200万元左右，带动400多户农民每户增收5000元左右。是公司让我摘掉了贫困帽子。”2015年7月马忠宏成立了临洮县宏润百合农民专业合作社，2016年注册了兰州宏润百合商贸有限公司，在临洮县玉井镇青杨沟村建立了种植基地，带领当地农民发展百合产业。

同样，从2016年开始岷县90后农民张文科在和公司的合作中带领当地村民大力发展当归、党参产业。公司每年通过张文科收购当归、党参的货款在100万元左右，带动300户村民年收入增加3000元左右。正是在公司的扶持带动下，张文科从农民转变为岷县席老板餐饮有限公司负责人，做起了农村的餐饮业，在致富奔小康的道路上是阔步前行。

这只是三江源集团及甘肃渭河源生物科技有限公司展开展脱贫攻坚扶持地方产业发展的一个缩影。甘肃渭河源生物科技有限公司采购部负责人魏亚莉介绍，公司通过“公司+合作社+市场”的运作模式，以企业为中心，紧盯产品资源优化配置和市场营销两个环节，积极发展订单生产，采取共同种植，资源共享，共同发展市场的模式，把合作社和农户的资源优势真正转变为产品优势和品牌优势，推动了地方特色产业的快速发展，解除了种植户的后顾之忧。

盛产于兰州市永登县苦水镇的玫瑰，有着200多年的栽培历史，苦水镇被誉为"中国玫瑰第一乡"。尽管苦水玫瑰声名在外，但由于玫瑰鲜花花期短，收购客商少，农民收入低，造成玫瑰种植面积不稳定，产业发展受到制约。甘肃渭河源生物科技有限公司得知这一情况后，和村委会对接，2015年公司与兰州东霖玫瑰种植合作社签订了玫瑰花收购协议，收购永登县苦水镇新东川村玫瑰花。新东川村全村618家农户，其中109户为建档立卡贫困户，种植玫瑰面积1600亩，每年可采摘鲜玫瑰花1500余吨，可加工成玫瑰干花蕾420余吨，正是公司的大规模收购让当地村民销售不畅的玫瑰花成了“致富花”。

甘肃渭河源生物科技有限公司董事长周占琪调研帮扶农业专业合作社

多年来，公司已先后带动发展起了临洮县宏润百合农民专业合作社、甘肃绿地百合种植专业合作社、渭源华川种植合作社、民勤县博龙沙产业开发有限公司、永登县苦水中达种植厂等一大批专业合作社，通过订单合作方式扶持了马忠宏、张文科等一大批客商不断发展壮大，让近5000户农户发展起了特色产业，在脱贫致富的道路上是行稳致远。

畅销的名优特产

给大山深处的土特产披上精美的外衣，使其登上大雅之堂成为无数消费者青睐和追捧的畅销产品。

一直引领行业发展的三江源集团及其旗下的甘肃渭河源生物科技有限公司凭借着一己之力把这份纯正的乡情传递到了全国各地，把兰州百合、岷县当归、渭源党参、安西锁阳、康县木耳、宁夏枸杞等地方中药材及名优特产畅销国内外，让公司拥有的“三江源”、“渭河源”等品牌成长为闻名国内外的驰名品牌。

家住兰州市广场东口的市民陈先生经常在甘肃渭河源生物工程有限公司直营店里购买甘肃本地的百合、当归等名优特产，寄给北京、上海、广州等地的朋友。“与其他地方销售的甘肃名优特产相比，‘渭河源’的产品从包装到品质都是上乘的，能够展示甘肃地方产品的特色，更加深受朋友们的欢迎。” 陈先生说，外地的朋友来兰州，购买甘肃名优特产首先介绍的就是渭河源直营店。

陈先生和朋友的认可来自于“三江源”和“渭河源”良好的产品品质和闻名在外的品牌效应。

如何打通贫困地区名优特产的最初一公里和最后一公里，把大山深处的名优特产顺畅送达消费者手里，打造消费者认可的品牌呢？从公司成立的那一天起，三江源集团总经理、甘肃渭河源生物科技有限公司董事长周占琪就一直在找寻最佳答案。

上世纪90年代的西部地区，名优特产的销售还处于初级阶段。面临着包装档次低、花色单调、产品附加值不高、只是简单原料供给、解决就业不多、没有自己的品牌等诸多问题。

甘肃渭河源生物科技有限公司董事长周占琪与职工交流

1998年，土生土长的甘肃人周占琪和妻子一起成立了玉树藏族自治州三江源冬虫夏草科技股份有限公司（三江源集团），成为了西北地区特产行业第一个吃螃蟹的人，开启了以打造名优特产品牌为宗旨的创业历程。从名优特产的品质分级销售到包装升级，从“三江源”品牌注册到建立特色鲜明的直营店，凭借自己敏锐的商业眼光和独具匠心的策划，“三江源”品牌包装下的名优特产很快就畅销全国各地，公司成为行业发展的引领者。正是在“三江源”品牌的示范引领，越来越多的企业和个人加入进来，推动了地方名优特产行业的发展。。

伴随着“三江源”品牌的声名鹊起， 2003年8月7日，周占琪投资1000万成立甘肃渭河源生物科技有限公司，注册“渭河源”品牌；2004年1月8日成立了兰州三江源商贸有限公司，不断扩大公司名优特产的品种，提升公司在行业内的影响力和占有率，通过扩拓展销售终端，推动甘肃中药材、百合、玫瑰等助农增收特色产业的跨越发展，取得了一个品牌引领一个行业发展的骄人成就。

现在，经过二十多年的发展，三江源集团及甘肃渭河源生物科技有限公司通过在北京、上海、广州、杭州、西安、兰州35家直营店和湖南、湖北、山东、吉林等地的56家经销商销售甘肃及西北地区的名优特产。依托自身的品牌优势，公司实现了市场和产业的有效对接，把大山深处的名优特产源源不断地销往国内外市场，让大山深处越来越多的贫困户实现了脱贫致富。

从“三江源”到“渭河源 ”

每个品牌背后都有艰辛的创业发展成长故事。对“三江源”和“渭河源”来说，也不例外。

打造一个享誉全国的品牌把地方名优特产汇集起来，是三江源集团总经理、甘肃渭河源生物科技有限公司董事长周占琪创业的追求和目标。

“三江源”品牌是公司依托三江源地域得天独厚的资源优势，自主生产经销名贵野生纯天然药材，并相继开发生产“三江源”牌系列保健食品。虫草行业有句话：“全国虫草看青海，青海虫草看三江源”，品牌优势成为企业市场竞争中最强有力的武器，公司销售的“三江源”牌冬虫夏草更是虫草中的极品，为企业的发展赢得了市场和声誉。

在全力打造“三江源”这一品牌的同时，周占琪把发展目光放在了打造行业里的甘肃品牌上，用这样一个品牌提升甘肃中药材、百合、玫瑰等地方名优产品的附加值，为甘肃地方特色产业发展和群众脱贫致富贡献自己的力量。

陇中地区的渭河上游是中华民族文化的发源地之一。这一地区独特的气候和土壤，让这里拥有着丰富的中药材资源，有“千年药乡”的美誉，岷县、陇西、渭源、漳县盛产当归、党参、贝母、红芪、黄芪、大黄等名贵中药材正宗地道、品质良好，是全国四大药材主产区之一。

就这样，全新的“渭河源”品牌在周占琪手里诞生了。依托“千年药乡”的优势，甘肃渭河源生物科技有限公司以开拓全国市场为背景，走出了一条依托资源优势、围绕品牌经营的发展之路。

为开拓销售市场上，公司还率先在甘肃创立了旅游购物模式，接待省内外、港澳台以及各国际旅行团队，填补了甘肃名优特产在“购”上的空白，进一步扩大和提升了甘肃及西北地方名优特产的销售范围和知名度。“近五年来，三江源集团公司在甘肃投资的兰州三江源商贸有限公司和甘肃渭河源生物科技有限公司，已上缴利税1亿多元。”周占琪说。

现在，走进兰州市中心区的各直营店、各大连锁超市中，经过加工的“渭河源”品牌荟集的地方名优特产是随处可见，并销往全国各地。“除了名优特产销售外，‘渭河源’品牌广为传播的更是甘肃养生文化、旅游文化以及民俗文化，在助力群众脱贫增收的同时，又助推甘肃地方文旅产业发展。”周占琪说， “三江源”品牌现有地方名优特产 769种，“渭河源”品牌有地方名优特产569种，公司还代销各类品牌产品1186种。

一个品牌引领一个行业，一个品牌带活一个产业，一个品牌富裕一方农民，一个品牌成就一个企业。“三江源”品牌已取得了众多成绩：第一个在新三板挂牌，第一个用行业名称作为股票代码，荣获了中国驰名商标的称号。“渭河源”品牌被评定为甘肃省著名商标，甘肃渭河源生物科技有限公司已是省、市重点龙头企业、甘肃省民营企业就业、纳税50强企业。

厚积薄发聚力消费扶贫

“大力实施消费扶贫，有利于动员社会各界扩大贫困地区产品和服务消费，助力贫困地区打赢脱贫攻坚战。”

三江源集团及甘肃渭河源生物科技有限公司的主营业务是销售甘肃及西北地区的名优特产，长期以来做的就是消费扶贫。中央提出的深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战正是公司的长项和优势所在。

三江源集团开展爱心助学捐助活动

“目前，公司已奠定了品牌和渠道，不仅仅是商贸流通企业，还有自己的源头、渠道、终端、品牌及民族属性。” 三江源集团总经理、甘肃渭河源生物科技有限公司董事长周占琪说，创业之初，公司从兰州起步，从10平米的小铺面和几千元的流动资金开始开拓市场。时至今日，公司初步建成辐射青海、甘肃、陕西、北京、上海、浙江、广东等地的全国性销售网络和服务体系，也为公司开展深度消费扶贫奠定了坚实地基础。

与此同时，围绕延伸产业链，公司进一步推动地方特色产业发展。2010年，公司在兰州高新技术开发区彭家坪园区征地50亩，投资1.5亿元建设“渭河源生物科技产业园”。这一项目的建设强化了公司对兰州百合、岷县当归、苦水玫瑰等甘肃特色农产品的深度开发，进行新产品的研发。为此，公司与兰州大学、甘肃农业大学、甘肃省中医学院等院校机构建立了校企合作关系，相继研发出冬虫夏草胶囊、兰州百合系列、苦荞茶精深加工产品、苦水玫瑰系列产品等填补甘肃特产深加工项目的空白，提升了产品的附加值和市场占有率。

甘肃渭河源生物科技有限公司开展捐建活动

在市场中摸爬滚打多年的周占琪坦言，消费扶贫是一个全产业链行为，涉及生产、加工、销售、流通等各个环节，每个环节都不能缺位。正是经过多年的积累和发展，才有了现在公司经销的地方名优特产在种植、采购、加工和消费都是环环相扣，打通了从农户到合作社、从公司到消费者的供应链，建立起了有效的供求关系，让公司在开展消费扶贫的道路上是轻车熟路成效显著。

甘肃香妃儿玫瑰生物科技有限公司的产品以玫瑰精油为主，当得知公司生产的玫瑰精油没有销路时，周占琪联系该公司及时提供了“三江源”、“渭河源”在北京、上海、杭州、深圳、西安、甘肃兰州等地直营店及全国经销商网点协助销售，让这家产品滞销经营困难的的玫瑰精油公司实现年销售额180万元，迎来了公司发展的新契机。而公司玫瑰精油产品的背后连接的是一个又一个的永登玫瑰种植户。

数据显示，公司采购名优特产的资金去年就达到1.6亿元以上，有力地支撑了小枣、玫瑰花、枸杞、百合、蕨麻、黄芪、党参、当归等地方特色产业的发展，在群众脱贫致富奔小康上实现精准发力。

全产业链上的企业价值

参与精准扶贫的企业，都是充满社会责任感的企业。

“先做人，后做事”是周占琪的座右铭。从创业之时就一直秉承要为社会做贡献的周占琪在推进三江源集团及甘肃渭河源生物科技有限公司全产业链发展中，彰显的就是这一理念和价值，要打造一个有良心的企业和受人尊敬的企业。

结合企业实际，公司在产品生产中，遵循“绿色、科技、创新”的开发理念；在市场营销中，服从“诚信、开拓、共赢”的经营理念；在内部管理中，公司按照“规范、专业、和谐”的管理理念，形成了企业全产业链的发展模式。三江源集团通过整合品牌资源，调整发展战略和路径，将牦牛、青稞、中药材、乳制品等列入业务板块，走上了集团多元化的全产业琏发展道路。

欲行远路，不忘初心。为打造百年企业，三江源集团是产权明晰、权责分明、管理科学，基本实现了现代企业管理的规范化、标准化和制度化。迄今为止，三江源中高层管理团队尤其是高管团队，没有一个家族成员，全部为职业经理人外聘制，形成了一支没有血缘关系的企业家族。这是三江源集团一直秉承的企业文化，也是企业迅速发展起来的关键所在。

甘肃渭河源生物科技有限公司组织开展党建工作

党建是企业发展的“助推器”。三江源集团围绕经营抓党建，抓好党建促发展，党群品牌不断传播三江源好声音，也成为了推广大美三江源、品牌渭河源的一张名片，在春风化雨中实现公司良性发展，达到与生产经营同频共振、互融共进，形成相互借力、相辅相成、共生共赢的良性循环。

在公司转型升级发展的大环境下，党组织促进企业转型发展是责无旁贷。于是，出现了当公司接受更换新软件，金蝶云上线、厂部搬迁，生产部接单等新任务，党员就带动员工加班加点热火朝天的工作场面。这样既为公司解难，又提升组织威望，做到困难面前有党员、突击攻关有党员，率先垂范提升了组织在企业中的作用和地位。

现在，在公司党员像一粒粒“种子”扎根于生产经营关键岗位，凝聚群众。党组织在跨区域经营及品牌推广中，成为推广、大美“三江源”的一张名片。通过推进党支部标准化建设，公司正在实现“党建做实了就是生产力，做强了就是竞争力，做细了就是利润率”的美好愿景。

除了公司职务以外，担任省政协委员和甘肃省民间商会副会长的周占琪在引领公司全力开展消费扶贫的同时，还积极参加省工商联组织的精准扶贫，在定西漳县扶贫点上捐资建设村部，捐资助学，彰显了一名民营企业家的爱心和情怀。

积极作为助力乡村振兴

乡村振兴支撑在产业，发展产业关键在品牌。在助力地方特色产业发展和消费扶贫上，三江源集团及甘肃渭河源生物科技有限公司更是全力以赴，做到深入持续推进展开。

为进一步做好消费扶贫，助力乡村振兴，公司组建了专门的电商团队进行网上销售，线上的淘宝、天猫、京东均有官方旗舰店。与此同时，公司自营的APP平台也在开发中。目前，公司拥有的三个生产、研发基地分布在玉树、西宁、兰州，还拟定在榆中筹建以“医道千年，健康中国”为目标的颐养中心，进一步拓展公司的发展空间。

在为中药材、西北特产等特色地方经济建设做了二十多年贡献之后，三江源集团及甘肃渭河源生物科技有限公司开始在深化供给侧结构性改革等方面开始创新发展。2018年，公司将产业链从陇原药乡的能源优势扩充到畜牧养殖业，开始探索为促进陇原支柱产业新的技术、组织形式、产业集群形成、发展，增强陇原特色产业技术创新能力等方面作贡献，这意味着公司在乡村振兴中将大有作为。

品牌凝聚共识，品牌引领希望。周占琪坦言，要依托公司“三江源”、“渭河源”的品牌优势，进一步完善公司的产业链，成立产业联盟协会，建立稳定的生产关系，让公司与合作社及农户实现抱团发展，互惠互利，利益共享，真正结成利益共同体，以此来推动地方特色产业的跨越发展，让贫困地区迎来新生活，贫困群众生活有新盼头。

甘肃渭河源生物科技有限公司开展助学捐助活动

企业发展壮大了才能为社会做更多的贡献。作为一家民营企业，三江源集团在发展过程中，始终致力于慈善公益事业，帮贫济困，奉献爱心，践行社会责任。除了以“三江源扎西才吉公益慈善基金”为依托，每年拿出一定资金用于帮扶、助学等公益活动外，为慈善协会、留守儿童、希望小学、红十字医院、受雪灾的农牧民、地震灾区和舟曲泥石流捐款捐物达千万余元，用自身的实际行动展现了一个企业的责任和担当。

危机是机遇也是挑战。面对经济发展低迷和疫情影响带来的困境，公司将继续夯实企业基础管理，引进外援智囊团队，深化内部机制改革，并结合国内经济大势和区域经济发展，拟定新形势下适合企业发展的全新战略规划，明确未来经营发展方向和路径。今后，公司将始终秉承“共创、共建、共赢、共享”的人文理念，为社会创造财富、为客户生产精品、为伙伴提供服务、为员工搭建平台，为打造“品质优良，客户满意，员工自豪，业内有地位、社会有影响的企业品牌”而继续努力奋斗！（图片由三江源提供）