关于保险软文写作的思考，从角度与人群出发说明重要性

写了很多篇关于保险的文章，无外乎都是从意外、存款入手，健康是问题，归根到底还是失去健康带来的经济问题——由个人经济问题带来的家庭经济问题，一个人就能拖垮一个家庭。

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保险不能保证健康，只能保障由健康带来的经济问题。

但是保险属于预防措施，人对于预防是不够重视的，甚至与对于自己的健康都不够重视，更难说服人们对于失去健康之后带来的经济问题。

失去健康的经济问题有哪些呢？一是治疗的费用，二是因为失去健康导致无法工作，带来的收入损失。

把问题再向前看一些，从自身来看也有两个问题，一是年轻人赚钱存钱越来越难，二是年轻人为了多赚一些钱，对于健康问题容易忽视或者选择性忽略，健康的隐患更多了。

年轻人既没钱，又容易有健康问题，可以说是保险的目标用户。但对于年轻人来说，保险却不是一个很容易接受的选择——

一是保险过去类似于传销的营销方式，让人反感；

二是年轻人像对待健康问题一样，觉得自己对于保险的需求还不足以构成购买需求。

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归根到底，还是对于保险的了解不够，了解保险的途径过于狭窄，市面上，包括我在写关于保险的文章，都在说明保险的重要性，而没有说明保险的适用性以及完整保险承诺。

虽然我写了不少关于保险的软文，但我依旧是一个门外汉，所以在保险的推荐上还是以说明保险的重要性、必要性为主。

意外和健康有什么关联呢？意外导致的还是健康问题，健康问题有些是可以预防的，而意外就是预防之外的事情。

相对于疾病，意外是防不胜防的，如果能完全防得住，那就不叫意外了，只能说有些意外是可以避免的，但不可能保证没有意外发生。

对于意外的兜底，也是保险的重要业务之一，也是最应该普遍推广的保险方向。

防病防意外，是我认为最该推广的保险方向，毕竟大多数要么没事，有事就是大事。

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那么如果从更多的方面引入保险的推广呢？我写过年轻人的存款问题、健康问题，写过意外频发、意外不可避免，写过保险观念的变迁……可能是我的思路比较窄，在同一个方向上重复写不出新的东西，所以要一直找新的切入，这也是我这次想了快一周还没开始动笔，以至于现在重新梳理关于保险软文的创作逻辑。

因为我无法看到转化效果，一直不知道前面写的保险软文转化率怎么样，但是阅读量来看，针对年轻人为主要受众群体的时候，打开率不高，这可能也跟账号主要用户偏中老年有关。我这次要写的话，应该得从中老年出发，考虑的是中老年的痛点。

中老年相对于年轻人来说，压力是已经在身上了，对于保险的需求有更深刻的理解，所以有可能本身已经有了对应的保险，属于老用户，难以形成新转化。

所以文章要针对年轻人还是中老年人，这也是一个问题。我对于这个问题，是这么想的，基于我对保险的理解，挖掘年轻人的新用户会比找到中老年人的未购买用户更容易，也更重要一些。

嗯，所以啰嗦了一通，我还是打算将年轻人作为第一目标人群来写，解决了年轻人，就解决了中老年人。

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最近“后浪”这个话题比较热门，虽然热度降下来了，但是容易让人多看一眼，同时“后浪”这个话题也容易年轻人和中老年人联系在一起——来自中老年人的鼓励，年轻人的奋进。

那么问题又来了，如何将后浪和保险结合在一起呢？其实很多年轻人对于后浪宣传不以为意，因为这些后浪代表是“有为”的年轻人，普通年轻人觉得自己当不起后浪，所以可以有这样的思路。

“当不起后浪的年轻人，如何避免死在沙滩上？”毫无疑问，这个方向还是偏向贩卖焦虑与鸡汤，找到更为普遍年轻人的共鸣点，将保险作为“当不起后浪”的后招，让这些年轻人争取成为后浪的路上更有保障。

说到这里，想起前段时间翼装飞行发生意外的年轻人，从事高危运动虽然不在一般的意外保险之内，但也说明了事实的无常。

相类似的还有某快递公司组织团建，遇到大雨，导致多名员工在深山中失联，虽然最终有惊无险地都找回来了，但这意外的危险不能忽视。

当然，这些并不能让年轻人兴起买保险的念头，还要从“为奋斗保驾护航”这方面来说，意外险不保“猝死”，但医疗险保呀！意外险和医疗险是应该配合使用的，可以综合保障年轻人遇到意外或者突发疾病。

保险如何为奋斗保驾护航呢？

从看病风险来说，作为医保的补充，减少年轻人看病的支出。

从意外风险来说，避免发生意外的时候“人财两空”，通过保险减少自己医疗、误工等带来的损失。

从家人健康来说，给家人买保险，避免家人发生意外或者突然重病时，自己没有足够的存款保证家人的治疗，通过保险让家人得到应有的救助。

结

整篇文章的思路就差不多了，至于详细的全文不在这详细，毕竟还是要完成任务的。

思考有这么多内容，实际成文并不需要这么多文字。

-end-文-梦惜仙-

我想让我的文章让更多的人看到，这是无可厚非的私心，阅读量、留言量、在看量、打赏……都是让我不断写去的动力，虽然偶有垃圾，但金子需要鼓励才能生产，毕竟牛吃草也不会只产奶。

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