土巴兔智能精准营销释放“粘合效应” 合作客户增长60%

从年初免费开放5000万媒介资源开始,2020年对土巴兔的精准营销注定有着特殊意义。

疫情之下企业受挫,土巴兔让渡出自己的媒介资源,用以扶持合作客户快速走出阴霾,后疫情时代,品牌广告投放需求延续高增长态势。截至今年5月,已合作客户数同比增长了60%,战略级合作伙伴数达到去年同期的180%,从侧面反映了精准营销的价值所在。

“其实在特殊时期下,合作客户对平台的依赖性会更强,对精准营销的需求更旺盛,也促成彼此多样化合作。”用土巴兔副总裁聂金津的话说,这就是商家对平台的“粘性”,而这种深度化合作用也一直延续到了疫情之后。

土巴兔媒介位展示截图

合作商户同比增长60% 今年广告收入预计倍增

其实最近几年,随着土巴兔生态圈的逐步构建完成,平台上的广告投放持续递增。今年的特殊原因,让需求相比之前更加明显。

数据显示,截至2020年5月,土巴兔平台已合作客户数量同比增长了60%,其中战略级合作伙伴数量达到去年同期的180%,意向广告客户数量和广告需求咨询量两项,相比去年同期都在稳步增长。

“双量增长是平台效应显现的最佳佐证,说明土巴兔的营销策略是正确的,也是客户对平台高转化率的认可。”作为土巴兔的副总裁,聂金津所负责的板块中就涵盖了平台广告投放,“如果按照现在的发展趋势,预计2020年商业化整体收入规模将实现倍增”。

深谙商业化运作的聂金津,对精准营销策略信心满满。在他看来,广告合作客户数的不断增加,折射的是平台流量的价值。

截至2019年12月,土巴兔平台累计服务的用户超过3500万。相比于一年前,平台C端用户数呈数百万增长,同时,土巴兔平台上的B端装企、材料供应商等产业链合作伙伴的数量也在呈现大幅增长,平台的流量价值在不断放大。

在合作客户看来,土巴兔平台用户数量高增长的背后,是对精准目标用户价值的看中。而用户通过土巴兔平台完成装修后,下一步就是置办软装家电。正如“装修就上土巴兔”这句广告语,对土巴兔价值的认可已逐渐植根于用户心中,这部分用户信赖平台及其周边,进而演变为合作客户的消费群体。

显然,土巴兔平台上广告投放的高速增长,是平台各项优势下的连锁作用,当然外部不可预见的因素,更加大了客户对平台的粘性。

此前的一项社会调查中,有65%的建材家居企业认为受疫情影响,产品的市场需求受到抑制,近70%的企业表示疫情期间营销计划难以落实。

正是考虑到平台装企和建材商家的困难,土巴兔快速出台了一系列针对于装企和建材商的扶持政策,其中“千万战役”是对建材商的最大力度帮扶,近一个月时间,吸引了国内众多家居建材品牌加入。

有行业人士分析,客户在平台上的广告投放在疫情期间大幅增长,并一直延续到了现在,未来仍将不断向上攀升。

内容优势加持 土巴兔打造出精准营销平台

经过十多年的探索和发展,土巴兔都在引领互联网家装垂直领域的发展,也逐步奠定了其行业领导者地位。而能在行业中起到举足轻重的作用,与土巴兔强大的流量优势和技术优势不无关系。

目前,除了庞大的用户数量,有近11万家装修企业入驻土巴兔平台,业务覆盖了国内310多个城市。同时,土巴兔的技术创新也带动行业发展,凭借在大数据、AI人工智能等领域的不断突破,土巴兔的技术优势已逐步惠及整个行业。

既有流量上的优势,又有技术上的支撑,让土巴兔能够满足品牌广告投放的高需求,并打造出了独具特色的内容优势。这些,都为其精准营销夯实了基础。

“2019年我们进一步巩固了土巴兔作为家装流量入口、用户装修决策入口的位置。”土巴兔创始人兼CEO王国彬此前表示,2020年,将全力打造用户喜爱的家居内容和社区生态平台。

当然,土巴兔在2020年战略规划中也明确提出,将全力打造家居内容和社区生态平台,依托于平台的基础规模优势,不断在建设优质内容生态上发力,以迎合用户个性化和多样化的需求。

据了解,土巴兔将成立团队负责传统的图文内容,同时还会将短视频、直播等多样化形式的内容,也都纳入到土巴兔内容生态建设中。

在平台对内容的高度重视下,一大批原创IP应运而生。以《装修的秘密》为例,仅2019年的用户播放量就突破1.5亿次。作为一档由土巴兔策划的装修原创性科普栏目,《装修的秘密》通过装修短视频的形式呈现给观众。

当然,这样有针对性的原创IP,很快吸引到品牌商家的目光。据介绍,栏目通过精准广告,为海尔智家APP直播引入目标用户。蒙娜丽莎瓷砖更是连续两年总冠名,与土巴兔共同打造优质装修内容,让网友更了解装修并收获品牌持续高曝光,同时通过瓷砖选购内容种草,精准广告引流,培养潜在的消费群体。

正是提供优质的内容,聚焦“内容价值”,让土巴兔吸引了大量的用户,并积累了大量的数据资源,而这也被视为是土巴兔成为精准营销平台的重要优势。