后起网络：浅谈「新媒体+粉丝经济」的变现模式

新媒体的运营需要成本，即使这个数额很小。但是，哪怕是一个拥有庞大粉丝的新媒体账号，如果没有适当的激励，在长时间的维护和更新之后也会面临乏力和疲惫的状况。这时，变现就成为一种很好的激励方式，尤其对于以赚钱为目的的新媒体账号来说更是如此。

目前，自媒体联盟面临资源分配不均的尴尬，因为其变现方式还只局限于软文的发布以及广告，这就与资源分配有直接的利益关系。而对于媒体平台的获利来说，也要看各媒体编辑的推荐程度以及人流量，只有流量达到一定程度，才能看到变现的价值。

因此，现在多数自媒体哪怕看到变现的前景大好，依旧只有几个标杆能够真正涉足其中。所以，自媒体现在面临着后继乏力的尴尬局面，良好的开端以及轰轰烈烈的发展过程并不意味着一个好的结局，利益的激励才是最实惠的。那么，如何实现自媒体的变现呢？下面后起网络就针对这个问题来谈谈我们的看法。

写手模式变现模式

有的自媒体人有很强的写作能力，但是运营以及包装能力欠缺，这部分人就比较适合写手模式。写手可以在豆瓣阅读、腾讯阅读等频道上开启付费阅读模式，如付费专栏、付费电子书等，积累人气之后就可能会受到出版机构的青睐。除此之外，写手也可以到有需求的商业公司应聘特约撰稿人，对于商业机构和公关机构来说，具备优秀创作能力的写手还是比较受欢迎的。

品牌模式变现模式

形成品牌效应，也就是术业专攻，成为某个领域的KOL（KeyOpinionLeader，关键意见领袖），通过自己专业领域的绝对实力来提高自己的身价和声誉。这一模式的践行者有很多，如明道软件的副总裁、触控科技的前战略总裁曾航、“移动观察”的运营者等，他们都是在传统媒体时代，在自己的专业领域发展起来的领先者。他们基于自己在领域的品牌效应，纷纷在跳跃到新媒体时代之际实现了飞跃式发展。或许对于一个普通人来说，他们的发展高度很难企及，但是传统行业缺乏新媒体的运营人才却是一个不争的事实。因此，一个人只要术业有专攻，要想取得更好的发展也是不难的。

渠道模式变现模式

这一模式开启的前提是粉丝量达到了一定的程度。通过对大批粉丝的观察和分析，可以从中摹写出一个消费者的形象。只要消费者的形象出现了，自媒体的渠道模式就可以开启了。而且这一渠道是具有很大优势的，脱胎于粉丝的用户大都与自媒体之间有很强的黏性，从用户到消费者的转化率较高，产品的推广和销售也更容易。例如，酒鬼封印酒找到《糖烟酒周刊》来做推广，一个月席卷各平台，成交量近1亿。这就凸显了专精于某个领域的媒体其巨大的价值变现能力。

产品模式变现模式

自媒体与用户之间多存在两种联系形式，有借助内容来表现的思想和情趣，还有通过内容和产品共同表现的利用。自媒体最初的发展是为他人做广告以及推广产品，待发展渐趋成熟之后，有些自媒体开始把目光转向推出自己的产品上，包括内容产品、服务产品、实物产品等。例如，秋叶在网上推出了自己的“幻方秋叶PPT”，主打PPT教程推广，销售量逾百万。无论是企业公众号还是秋叶的推广路径，最终都要回到产品上来。

明星模式（KOL）变现模式

这一模式同品牌模式有共通之处，那就是KOL。毫无疑问，明星肯定是本领域的领袖，但是却未必完全局限于某一领域。明星的最大优势在于其拥有庞大的粉丝群基础，这可以为其拓展其他衍生业务提供极大的便利，方式有广告、打赏等。这样的成功案例有很多，如“吴晓波频道”“槽边往事”“顾爷”等。所以，如果你对自身能力和魅力有自信不妨试试这种模式，原创粉丝打赏也是一种变现的渠道。

会员模式变现模式

会员模式表现为粉丝和社群的运营，实质上该模式是自媒体核心能源和能力的配合式标准化输出。“理财巴士”的运营者在传统媒体时代专攻于金融领域，跨越到新媒体时代以“逻辑思维”为理念核心，凭借通过长时间积累磨炼出的对市场的认识以及相关扎实的金融基础，招募了1500多个付费会员。这个案例说明，只要你拥有足够强大的能源和能力，并能够找到输出方式，就可以尝试会员模式。

联盟优选模式

联盟的出现使得自媒体由各自为政走向联合，新生力量的集中形成了能与传统媒体相抗衡的实力。自媒体联盟的最大价值在于加速了自媒体商业化的进程。在广告主、自媒体和公关公司的合作中，自媒体联盟实际上是充当了中间人的角色。自媒体商业化势必需要其更多与外界接触的机会，机会的多少不仅取决于粉丝数量，还取决于自媒体在某个领域内的影响力。所以，本身就具备某个明显属性的自媒体可以选择加入联盟。

平台交易模式

若以分数论庞大的自媒体阵营，大多数自媒体还只是充当着分母。虽然这类自媒体个体力量弱小，但合则不容小觑。一些自媒体营销平台也专注于帮助分母上的自媒体找寻商业机会，如传播网、一道网，等等。若拿商店来比喻的话，联盟就是走高端路线的商店，价格高，合作的客户也趋向于高端；而平台则走平民化路线，价格低，其客户也以中低端客户为主，虽然实力不如高端客户，但是数量上占优势。自媒体在平台上可以找到较多的商业化机会。

应当注意的是，当平台入驻的自媒体账号过多时，就会给广告主选择造成障碍。这时，精准化投放就成为一个值得考虑的问题，一道网就是在朝着这个方向努力。

由微信公众号引爆的自媒体风潮渐成体系，其对于公众自主创业产生了极大的鼓舞。也许最终能够杀出重围的人很少，但是朝着既有目标不断努力，获胜的概率就会不断提升。商业机构化是大势所趋，单打独斗注定无法长久，在新媒体时代下，自媒体长远发展还是要成立公司，或者依靠联盟和平台等机构。